百事可乐（PepsiCo）想去古巴，卡特彼勒（Caterpillar）和万豪国际（Marriott International）也都一样。

美国总统巴拉克·奥巴马（Barack Obama）迈出历史性的一步，恢复美国与古巴的外交关系之后几个小时，美国各家公司就开始考虑，怎样把自己的产品和服务带到一个在50年的大部分时间里他们都几乎缺席的市场，如果它们曾经去过的话。

虽然很多公司都很感兴趣，但咨询顾问和其他一些人却警告称，去古巴做生意仍然还有很多细节需要细化，而且并不是所有的公司都会受到欢迎，也不是所有的公司都能在古巴找到广阔的市场。

“对于一家像麦当劳这样的公司，古巴政府会问：‘让麦当劳进来卖汉堡包对古巴的经济有什么帮助？’”从1974年以来就一直就在古巴经商，向各家公司提供咨询服务的阿尔玛协会（Alamar Associates）创始人科比·琼斯（Kirby Jones）说，“古巴跟那些麦当劳随处可见的地区就是不一样。”

如果公司销售的是那些被认为有助于促进古巴国内生产、帮助开发古巴自身资源的工业产品和服务，它们比起那些消费品公司来更容易进入古巴，因为消费类公司可能与古巴的本土品牌展开竞争，也有可能吸走古巴人有限的可支配收入中很大的一块。

尽管古巴经济长期停滞，长期孤立于全球经济之外，但是潜在的贸易机会依然是双向的。一些美国人渴望更容易获得负有盛名的古巴雪茄，同时，古巴国内还存在一个强大得令人惊讶的生物技术产业，生产着一批美国市场上买不到的疫苗。

古巴经济的另外一个热点可能是采矿业：古巴是全球镍矿资源最丰富的国家之一。

尽管人们普遍认为，奥巴马54年来第一次打通美国和古巴之间的关系是恢复贸易的一个信号。但事实上，美国目前已经是古巴第四大出口国，仅次于中国、西班牙和巴西。

美国2000年的《贸易制裁改革和出口促进法案》（The Trade Sanctions Reform and Export Enhancement Act）允许美国生产商向古巴出售未经加工的农产品和林木原材料，但实行严格的限制。美国生产商不得以任何形式向古巴授信，也不允许向它提供资金，而支付则需要通过第三方国家或银行，而且通常位于欧洲。

根据美国政府的统计数据，去年美国向古巴出口的货物价值从2008年7.11亿美元的高点下滑到了3.59亿美元。

阿拉巴马州的生产商一度曾经短暂地向古巴销售过冷冻鸡肉，北达科他州则出售过一些种类的干豆。但随着越南和巴西要么开始提供更便宜的产品，要么允许赊销，早期销售强劲的美国大米和大豆迅速失去了竞争优势。

因此，尽管古巴政府很可能会张开双臂欢迎家得宝（Home Depot）、卡特彼勒（Caterpillar）和迪尔（Deere & Co.）这样的公司，但目前还不清楚他们到时候是否能够为其昂贵的工业机械提供资金或赊销服务。

“古巴是约翰迪尔产品和服务的潜在市场。”位于伊利诺伊州的约翰迪尔一位发言人肯·高登在一封电子邮件中说。

“古巴跟全球其他地方一样，也需要高效的现代化机械来帮助他们为世界上迅速增加的人口提供食品、衣物和住所。”

从菲多利芯片到苹果的iPad，准备向古巴人销售消费品的公司头上还悬着一个更大的问号：大多数古巴居民的可支配收入都非常有限。分析人士和顾问们称，实行特许经营模式的美国公司，包括许多全球最大的快餐店麦当劳、赛百味以及唐恩都乐（Dunkin’ Donuts）在内，都几乎不可能在古巴站住脚。

相反，如果古巴完全解除旅行限制，对于许多面向消费者的公司来说，更大的商机可能来自越来越多去古巴旅行的外国人。分析师们称，如果出现这种情况，古巴每年的游客数量几乎可能一夜之间就会从300万跃升到400万。到时候，美国的游客需要从可口可乐、百事可乐和百威淡啤这样的知名品牌中去寻求物质享受。

几十年来，一直被这个富有吸引力的加勒比岛国拒之门外的美国酒店和酒店业，同样也在迅速评估古巴的商机，但分析师们态度谨慎，称他们也将面临一些很大的障碍。

虽然古巴政府可能会欢迎高端品牌，希望在岛上建立一个豪华的度假胜地，吸引花钱大手大脚的豪客们，但它可能依然会遵循当前的路数，像对许多其他酒店一样，只提供管理合同，因为古巴政府更倾向于把建筑和房产掌握在自己手中。两位顾问说，西班牙连锁酒店美利亚酒店国际（Melia Hotel International）在哈瓦那的项目就是这种模式。

但是，万豪集团这样的公司似乎没有被这些挑战吓住。

万豪国际总裁兼首席执行官阿恩·M.索伦森（Arne M. Sorenson）在邮件中说：“我们对古巴人民，还有古巴与美国开放关系后所能创造出来的商机和就业岗位感到十分激动，尤其是在旅游业。我们将领会美国政府的弦外之音，但同时也更期望像其他国家一样，去古巴开酒店。”

不管怎样，渴望彻夜畅饮朗姆酒，在光鲜的五星度假胜地尽情赌博的人们还需要再等等。即使在最好的情况下，这类度假胜地也需要十年的时间来规划建设。而且，顾问们称，古巴可能还面临着额外的障碍，需要升级基础设施，培训古巴人来为出手阔绰的豪客们提供这些高端的服务。此外，古巴在共产党接管期间充公的财产也可能会面临合法性的质疑。

“人们在哈瓦那得到的将是一家改建的酒店里那种两星级或三星级中端市场的体验，从纽约和夏洛特过来，希望体验、追忆海明威时代的人们会觉得妙不可言。”专注于加勒比海地区小型高端物业的房地产投资咨询公司Resort Capital Partners创始合伙人里克·牛顿（Rick Newton）说。

“但是离真正的五星级体验，也就是那种能够吸引希望获得五星级设施和五星级服务的客户的体验，我们至少还差了十年时间。”他补充说。

（译者： 程胜涛）