作者：程平

前段时间，“中国洗衣凝珠行业标准启动会”在广州举办，这意味着“洗衣凝珠”的术语和定义、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存等方面都将有“标”可循。

可以预见的是，标准的出台不但可以规范洗衣凝珠产业链，也将推动洗衣凝珠市场升温。不过，从程平的调查来看，洗衣凝珠要想取代洗衣液成为洗涤市场的主流产品，正如同当年洗衣液取代了洗衣粉那样，火候还差了点。

终端陈列不足

程平在实体店走访时发现，在沃尔玛、中百仓储、武商量贩等超市的洗涤用品区，均有洗衣液和洗衣凝珠产品，但洗衣液占据了绝大部分位置，且促销位置也多放置汰渍、碧浪、威露士等常见洗衣液；洗衣凝珠大多是零星分布且数量较少。

▍陈列对比

单价高

程平选取了10款常见的洗衣液以及洗衣凝珠，通过价格对比可以发现洗衣液每千克价格在8元到16元不等，平均价格为13.77元左右，而洗衣机机洗12-14件衣服，一般需用65克洗衣液，那么1千克洗衣液机洗大概可以用15次，平均每次洗衣成本在只考虑洗衣液的情况下为0.92元。

而上述洗衣凝珠每颗价格在2.2元到4.5元之间，平均每颗价格为3.66元，也即每次洗衣成本平均为3.66元，仅从价格而言，洗衣凝珠的洗衣成本是洗衣液的4倍。

（价格均来源于天猫旗舰店且多参考单瓶零售价，不考虑促销活动）

促销力度不如洗衣液

程平在走访超市时发现，大部分洗衣液都有促销活动，或是买一送一，或是打折促销，且有些品牌似乎常年都在打折促销。洗衣凝珠在超市则“矜持”很多，在沃尔玛超市的立白、汰渍、妈妈壹选3款洗衣凝珠，价格明显高于一般洗衣液。

而在线上通常是采用多盒促销，通过天猫旗舰店显示，妈妈壹选洗衣凝珠通过促销套装200颗售价299元，单颗价格为1.5元，相较于单盒单颗4元的原价，原价近乎为促销价的3倍。

立白洗衣凝珠采用第二套半价，第三套0元的方式促销，使得每颗单价为1.58元，与没有促销单颗3.96元的价格相比，原价是促销价格的2.5倍。碧浪单颗促销价格为2.15元，与4元每颗的原价，优惠了近一半的价格。

可以看出，部分洗衣凝珠在线上的促销力度很大。而洗衣液在旗舰店的价格优惠幅度不大，这可能是与目前大部分洗衣液定价较低有关，而且运输成本也高出不少。

“烫手”到“不伤手”再到“不脏手”，体验感胜出

体验感是用户在使用产品时产生的主观感受，洗涤产品从洗衣粉到洗衣液再到洗衣凝珠不断升级，其实也是用户体验感在不断升级，从有用到好用再到便捷。

很多人在使用洗衣粉时都有被“烫”的经历，其实，感到“烫手”是因为洗衣粉中碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液PH接近中性，对皮肤温和。

至于洗衣凝珠，其外层被遇水溶化的PVA薄膜包裹，使用时只需丢一颗进洗衣机即可，相对洗衣液使用时的测量、倾倒，洗衣凝珠使用起来更方便且不脏手。

从“烫手”到“不伤手”再到“不脏手”，用户体验感的需求在升级，洗涤产品也随之升级。

推广难，任重而道远

据资料显示，在欧美地区，2011年至2012年，洗衣凝珠销售量增幅约35%；2012年至2013年增幅达110%；2014年，欧洲已有超过3000万家庭使用洗衣凝珠，美国一年的销售量也高达14亿颗。2017年，全球洗衣凝珠市场销售额达到了31亿美元。截至2017年年底，洗衣凝珠在欧美发达国家的份额占比已超过10%。

自2014年洗衣凝珠进入中国市场后，浪奇等日化企业也纷纷推出洗衣凝珠，目前我国市场内已有多款洗衣凝珠产品，但据媒体报道洗衣凝珠在我国衣物洗涤剂的占比尚不足1%。

这说明洗衣凝珠在我国还有很大的发展空间，据Euromonitor数据显示，预计未来3-5年，洗衣凝珠在我国衣物洗涤剂市场的份额占比将超过10%。

但目前洗衣凝珠在我国遭遇寒流并不奇怪，较高的洗衣成本使很多人望而却步，甚至有人开玩笑说，用一颗洗衣凝珠就感觉像是扔掉了几块钱一样。

虽然我国消费水平不断提高，但如洗涤品这种快消日用品，价格仍然是一个很重要的考虑因素，如何提高生产效率，降低成本，给消费提供性价比更高的产品，是企业需要考虑的一方面。而加大宣传推广力度，并普及洗衣凝珠环保节能意识也是需要企业发力的另一方面。

而广州浪奇2017年财报也从侧面印证了洗衣凝珠推广难的现实。

2017年，浪奇研发投入金额为3.54亿元，较上年同期增长57.13%，占营业收入的3%，研发投入增加是因为开发浓缩化节水产品，发展绿色洗涤用品。

浪奇去年的推广费用为3992.76万元，同比增长15.39%，广告宣传费为1397.37万元，同比增长27.75%。据浪奇财报显示，在洗衣凝珠的推广上主要通过开展新品亮相、路演等方式推广。

值得一提的是，2017年，浪奇净利润为3379.96万元，同比下降13.32%，主营业务收入为117.97亿元，净利率为0.29%。

目前来看，洗衣凝珠市场依然在破冰阶段。不过，回顾十年前的洗涤市场，其实现如今占据优势的洗衣液在10年前也曾面临着洗衣凝珠的困境。2009年，洗涤企业瞄准中国洗衣液市场发力，在大规模的价格战厮杀后，洗衣液一步步攫取洗涤市场的份额，进而成为主流产品。

可以预见的是，在洗涤用品高浓缩化的大趋势下，洗衣凝珠的前途是光明的，但道路注定曲折。