夏天来咯，香水自然是离不开的！

味道有时候能构成别人对你的第一印象，小仙女们肯定都希望能有专属于自己的气味吧？不想撞香？不要“廉价的香水味”？今天蜂蜂就给大家唠唠一波小众香水！

2017年中国的香水的市场规模为255亿元，对于资本通常喜爱的千亿级、万亿级市场而言，香水作为一个大部分人生活中的非必需品，市场中的份额实在太小了，且国内市场70%被国际品牌占领，剩下30%很多是无品牌产品。但随着消费升级的趋势，到2020年国内香水市场可以达到446亿！

在低端香水与国际大牌香水之间，小众香水应运而生。相比于动辄几千上万的大牌香水，只有大牌价格五分之一甚至更低的小众香水，因为是创作者从自己的喜好和灵感出发，去决定用什么香材，满足了年轻消费者个性化自我表达的需求。

不信你看知乎上对某小众香水的描述！是不是听起来就格外性感？

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那从资本市场的反映来看看，香水创业到底是不是一门好生意呢?

从目前格局来看，国内嗅觉领域的创业公司均处于早期业务阶段。不过大牌香水早就开启了买买买的模式！

法国奢侈品集团 LVMH宣布收购了一个法国的独立香氛品牌Maison Francis Kurkdijan。日本美妆巨头资生堂（ Shiseido ）宣布收购法国高端小众香水品牌 Serge Lutens。雅诗兰黛宣布收购Editions de Parfums Frédéric Malle、Le Labo、By Kilian等三个小众香水品牌，巨头们拼手速拼眼光的时候到了。

而进入“新榜趋势”页面，输入关键词“香水”，30天有关香水文章的阅读量达1.9亿，共有210篇10w+，在5月18日达到最高峰，热度持续走高。

而国内嗅觉领域的创业公司，按照产品来分，可以分为香水订阅、香氛品牌、家居香氛、香氛洗护、数字香氛等；按照客户群来分，则包括面向C端的消费者品牌，以及面向B端用户提供香味解决方案、气味营销方案的服务商。

香水和香氛的区别：

1. 香水有前中后三种味道，但香氛只有一种味道。

2. 香水香味浓，持续时间久在4-6小时以上。香氛淡雅清香一般在4小时。

3. 香水较正式，香氛经常用来止汗或者是遮蔽汗味。

4.  家居香氛包括但不限于香薰机、家居香水、香氛皂、焚香、扩香精、香氛蜡烛

ScentPage 香气博览

国内第一家提供香水订阅服务的平台

产品：用户支付 99、169 或 299 元月费后就能收到两支 ScentPage 寄出的 5 毫升试香（10ml 刚好一个月的用量）小样，以沙龙香小样为主。

现状：拥有 280 款香水，其中独家代理的有 10 个品牌。获得300万天使融资。

气味图书馆

独立香氛品牌

产品：气味图书馆用海外进口的原料、商品和研发人员，卖出价格便宜的气味产品，并愿意在三里屯这样地租昂贵、格调高分的地方开设门店，用沙龙香品质做商业香生意。

现状：气味图书馆已有 40 多家门店，2016 年销售额超过 1 亿。营收在 2016 年天猫香水品牌排行前三，粉丝数量达 50 多万，是香水品牌最多粉丝的品牌。

EXNIHILO析洛

主营家居香氛产品

产品：品类包括无火香薰、香氛蜡烛、香薰精油、汽车出风口香水等。除 C 端业务外，EXNIHILO析洛 还在开拓 B 端企业礼品定制业务以及艺术家联名产品。

现状：产品进驻上海、天津、北京等地的四季酒店，以及衡山合集、木心咖啡馆、两本书店等线下场所。

瑞纳森（Renaisscent）

用智能香氛机 RENA做香氛解决方案

产品：用户将香氛胶囊置入 RENA 后，可以通过手机 App 选择想要“播放”的香味，多种香味可以叠加，也可以像调节音量大小一样来调节香味“播放”浓度。

现状：计划在 Indiegogo 等海外众筹网站上众筹，将这一空间香氛解决方案落地到精品酒店、主题酒店、瑜伽会所、SPA 中心、课程教学中心等场景。

纷然香氛

一家整体嗅觉方案服务商

产品：目前主营为 B 端商户提供定制香氛整体计划，客户包括五星酒店、商业综合体、豪华汽车 4S 店等。

成绩：2015 年营收约为 1500 万元人民币。

体验型产品从来都是一门玄学，非刚需属性明显。在可支配收入有限的情况下，无论是高频、易耗的家居香氛，还是低频、使用周期长的香水，都面临一个问题：消费优先级滞后。直白来说就是可有可无、过于“消费升级”。蜂蜂特地询问身边的3个朋友第一支香水体验！

后面陆续买了几款不同味道的，心情好愿意捯饬自己的时候，会选择符合当时心情的香水。

价格在300左右，味道自然喷了不骚气，类似于衣服上的香味。

手上有3瓶，每天都会喷香水，目前在用CK one，喜欢它性冷淡的瓶子，但味道上更喜欢爱丽小屋的no more。

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对于前2位朋友来说，只是出于朋友或微博的安利入了坑，使用频次低还没有形成需求。而手上有了3瓶的姐姐粉，内心其实是大牌香水YSL、和祖马龙的忠实拥垒。那小众香水那么怎样才能从大众品牌中突围，从而触达用户、打通消费者心智？

差异化：小众香水品牌的专注与独特戳中了反感于 “千人一味”的年轻消费者。因此相比只有8-10种香型的大众香水，小众香水的产品线要多元化。

重品质也要重营销：香水、香氛同时又是强品牌属性的产品，品牌方对于产品的包装、宣传才是核心，还要讲好故事，尽可能营造出向往感和生活方式。

拓展多元应用场景：相比消费品，气味和营销、新零售的结合会有较快增长。传统电商仅通过文字和图片来呈现商品，单纯依托视觉，丧失了触觉、味觉和嗅觉的直观体验。当前实体商业抓住了电商的这一弱点，开始推行体验型消费，营销方式、销售场景层次都更加丰富。

在消费升级的大趋势下，小众香水、香氛弥补了低端香水和商业香水之间的空白。较低的价格门槛，以及多元化的香型选择，快速抓住了年轻消费群体的个性化需求。但嗅觉的生意不只是卖香水、卖香氛。未来是否能以嗅觉、体验为基础，找到更多有趣的玩儿法将消费者吸引进来，用另一维度的变现方式来突破这一行业的天花板？

反正蜂蜂表示已经被种草，买香水去了！