一年一度的卫视跨年大战来临，今年广电总局只为湖南、浙江、东方这三家卫视发出了跨年演唱会执照。而同为一线卫视的江苏，将在跨年夜的第二天元旦推出“新年演唱会”。

而每年的跨年大战已经成为年度营销+娱乐+品牌的“年终大考”，电视台营销，明星娱乐大比拼，以及品牌植入的综合考量，三个维度其实是互相作用，互相依靠，互相帮衬。明星出台，靠卫视平台增添人气和话题；品牌做媒体购买，综合看卫视和明星的综合实力；卫视做营销战，话题够热，才能对得住品牌广告商的钱和明星的期待值。

#卫视跨年从1.0到2.0时代的进化#

自从湖南台2005年首次开启跨年晚会以来，十多家卫视台疯狂跟风走跨年晚会路线，要知道卫视跨年晚会也是一个现实而变革的战场：

1,以湖南台为首的跨年领军者还是尝到甜头，只要把大牌艺人做成拼盘式晚会，拉上招商，品牌砸钱，收视率上去，收益滚滚来。因为电视台做晚会是强项，只要把明星和招商搞定，基本就是稳赚不赔的。

2,跨年1.0时代：各路混战，两极分化严重，好的一直好，差的一直差。一线卫视只有这么几家，市场收视率份额几乎都是被这几家垄断了，湖南，东方，浙江，江苏一直能盈利，盲目跟风的二三线卫视只能打肿脸充胖子，面对大牌艺人的高额出场费，只能把牙齿打碎往肚里吞，因为不跟风做跨年，这些二三线平台就拉不到广告赞助，没有广告，电视台喝西北风，而收视率太差，广告商不买账，只能亏损。

3，跨年2.0时代：2013年广电总局“限娱令”一下，其实还是能解放二三线卫视，实现了优胜劣汰，一些实力较弱的卫视还是该干嘛干嘛吧，不然一直亏本地做跨年，意义也不大。娱乐营销都是实打实，收视率太难看，电视台，明星和品牌都哭丧着脸。而对于一线卫视来说，跨年晚会还是一个性价比很高的活动，只要广电总局同意，然后就是各种拼，拼艺人阵容，拼创意，拼宣传，升级版的“拼盘”由于竞争对手小了，所以更是“少而精”的路线。

#卫视营销哪家强，台网联动飞出翔#

从目前来看，抛开明星资源先不说，四家一线卫视（湖南，浙江，东方，江苏）之中，湖南台营销还是容易脱颖而出：

1,过去几年湖南台都是跨年收视率冠军，而每年湖南台的话题炒作都是相当凶猛，今年先有“王思聪参加湖南台跨年”一说，随后《武媚娘传奇》停播，加上《我是歌手》第三季新年开播，各种热门话题凑齐的麻辣烫，香味太浓躲不过。

2,湖南台今年在互联网上的修炼也不容忽视，今年金鹰节的互联盛典中的各路新式武器已经让人惊艳一把的，尤其是“大陆史上第一次电视台弹幕直播”也是睿智无比。今年与芒果TV共同携手，台网多屏互动包括了电视台+新浪微博+视频网站，这个阵容非常霸道，也是未来综艺节目的大趋势，都在拼互联网，传统媒体集体升级转型，如果还是简单的电视直播，那么就是弱了。湖南台今年联手芒果TV同步直播，而芒果TV更是打出了“猜机位”的多屏战术，前期和网友互动将多机位玄机摆出，然后投票选出最受欢迎的五个机位，多角度呈现晚会精彩花絮，5屏无缝直播，这也是台网联动的新突破。史无前例的五大机位多屏同时视频直播，芒果TV360°全方位放送台前幕后实况。（完全是线下活动的线上升级版）

3，其他三家卫视在整合营销上没有特别大突破，除了搭着微博做直播，浙江台携手南方都市报一起跨年，整合了电视和纸媒的力量，也是抱团一起求转型么？而风和君一直觉得浙江台有逆袭称霸的机会，如果有一天淘宝的双11能无缝与浙江台跨年结合，实现史上第一次T2O（TV to Online）的跨年晚会，那绝对是震撼的。当然这得有一个相当强大的品牌植入团队，全程边看表演边看品牌秀。当然，央视春晚已经打出了多媒体直播的信号，那么此次跨年晚会中会有哪些多媒体互动呢？到时候可以期待一下。

#品牌之间的整合大战#

从各家品牌赞助商来看，投放卫视跨年晚会已经不是简单的媒体购买，而是融入到一个巨大的媒体购买集中营中，这是看一家电视台捆绑的各种娱乐资源总和而实现的广告效应，需要全面去权衡，电视台收视率，明星阵容，电视台资源（综艺节目，电视剧，话题热度等综合指数），观众喜好度等，所以有钱而任性的品牌可以奋不顾身去做个冠名即可，而智慧型品牌则会投其所好，对症下药，实现品牌和媒体的双赢。新时代的媒体购买不是只看一堆数据了，而是要透过数据看本质，尤其是本质是活的，这种把握度比数据更需要功力。而今年各家卫视的赞助品牌呈现多极化趋势：

1,微商品牌大行其道，比如东方台的冠名商是今年才成立的护肤品牌，完全是微商路线，对于大众而言知名度不高，但是一直在央视及各大卫视狠投广告，走的是“农村包围城市”的营销路线，想必销量不俗，不然也砸不出钱做这么多投放。只不过微商品牌投放电视的可行性有多大？除非未来电视和电商的渠道打通，才能反哺微商的销量，否则现在的冠名只是试水做品牌，对于销量意义可能不大，只能说有钱任性。

2, 有争议的大牌继续借着跨年继续开战，比如加多宝携手湖南台VS王老吉携手江苏台。记得2012卫视年跨年战中，最忙的加多宝，他最先赞助了央视的直播节目全球共此时的节目礼品，接着又冠名播出湖南卫视跨年狂欢夜，而央视的元旦晚会也如期而至，再后来冠名中国好声音跨年演唱会。一个晚上横跨四个晚会也是醉了。当然，王老吉也不能闲着，当年他冠名了四川卫视的跨年演唱会。刚刚两家凉茶品牌才结束了第一轮网上对掐，紧接着就是跨年对抗，借势营销一刻都不能闲。

3，滴滴+快的两大打车软件死对头竟然全部被浙江卫视收编做起了整合营销，也算是浙江台的一个品牌营销亮点，把死对头拉在一起做营销互补，竞品之间的爱与恨全然升华。滴滴百万红包+快的一亿红包的联盟红包大战，确实罕见，这应该是两个打车软件品牌第一次在同一个时段为同一个活动呐喊助威。（这种效应和李冰冰范冰冰站在一起合影做活动是一个道理！）

4，冠名专业户的多平台投放，比如OPPO今年冠名了浙江台跨年，在这里不得不说到另一个手机品牌VIVO，其实OPPO和VIVO都是步步高手机旗下的品牌，如今两个品牌几乎是投放了各大综艺节目，OPPO之前是为了迎合海外市场而设立的，如今也和VIVO一起进攻国内市场，此前两个品牌都是在湖南台投放了好几年，也是一线卫视的资深大客户了，如今不放过任何娱乐大事机会，看得出本土品牌对娱乐营销的投入之深，如此密集的投放度和多平台的灵活度，不是光靠钱就能实现的，看来品牌背后还是动了不少心思，排兵布阵是最耗神的。

 

#娱乐明星年终赛，年终最强一次刷出存在感#

1，“小鲜肉”之战：TFBOY，鹿晗，吴亦凡，李易峰等疯狂被各台争抢·。早前，为了一个“李易峰”，东方卫视抢先一步公布称，跨年将邀请“好男儿”一批人，其中包括凭着《古剑奇谭》一夜间翻身的李易峰。然而隔了一天，湖南卫视立即发布消息，标题即为“都别争了，李易峰只在湖南卫视跨年！”除了李易峰外，马天宇、井柏然、吴亦凡这些“小鲜肉”在今年也集体迎来“抢手季”，他们的档期均早早被各家抢先定下。而吴亦凡也是最之前被东方台拿来宣传，不过最终还是被浙江台拿下了。

2，综艺节目大咖：《我是歌手》，《中国好声音》，《奔跑吧，兄弟》，《爸爸去哪儿》年底大狂欢，由于综艺节目大热，明星也有了“综艺咖”的标签，这类明星往往经济又实惠，毕竟是靠卫视台节目串红，价格嘛总归是友情的，物美价廉，也能拉动宣传效应！

3，年度热门话题人物，如谢霆锋，周杰伦，杨幂，这类话题明星必须是标配之一。

 

最后我们再看看四家卫视的合作阵容：

湖南卫视（12月31日直播）

总冠名：加多宝

社交媒体合作伙伴：Rose&me 玫瑰诗蜜（又是一个本土新生代护肤品牌，完全没有知名度，但是也是任性加入跨年大战！）

芒果TV猜机位赞助品牌：长安汽车

明星阵容：李易峰，杨幂，张杰，EXO，李宇春，陈伟霆等。

 

江苏卫视（12月30日南京录制，1月1日播出，退出直播遥控器大战）

总冠名：王老吉

特约赞助：金立手机

明星：周杰伦，TFBOYS,筷子兄弟，张靓颖，古巨基等。

 

东方卫视：（12月31日直播）

总冠名：思埠集团，黛莱美裸BB霜(今年成立的微商护肤品牌)

明星：黄晓明，鹿晗，韩庚，马天宇，李敏镐，钟汉良

 

浙江卫视：（携手南方都市报，12月31日直播）

总冠名：OPPO

打车软件合作：快的打车+嘀嘀打车

明星：吴亦凡，刘欢，王力宏，邓超等。

 

卫视跨年大战，又是一场营销考核，这场大战不是拼单项，而是看综合，就像做营销，现在是各个领域都要懂，任何营销也是要把所有资源都用上，全面发力而上，营销越来越看重全才，而非专才了。