绿万老大之争

绿地“上天入地出海”争第一 万科：你们懂的

2014年步入尾声时，各大房企的销售也进入最后阶段的冲刺，2013年就曾对万科老大地位发起冲击的绿地，今年势头更猛，某机构预估的前11月销售额甚至悄悄超过万科，虽然两大房企掌门人都曾表示当不当“老大”并不重要，不过在营销层面的暗暗较劲不可避免。万科保持了9年之久的“老大”地位能否保住，成为今年最大的悬念之一。

 

“万科做老大真的很久，有谁愿意拿去真的很好。”万科总裁郁亮在今年多次这样公开表态，2013年万科销售额为1709.4亿元，绿地销售额1625亿元。84亿元的差距，用绿地集团董事长张玉良的话来说，就是“两个项目的差距”。在去年成功迫近万科之后，绿地在今年年初将房地产销售目标调高到2400亿元，完全摆出一副誓要超越万科的姿态。

不得不说好戏在后面，12月份，已然成了“争夺第一”的最后关头。不管最后是谁荣登宝座，绿地的突然表现显而易见。

为了快速超车，绿城布局了“上天入地出海”多元化战略。绿地擅长超高层地标建筑，中国的超高层建筑50%以上由绿地贡献，而政府热衷于超高层，因此绿地可以通过此举获得位于郊区地块的住宅用地，而绿地提出的产业新城概念恰好与新型城镇化战略相顺应，产业新城可以使绿地获得可观的规模效益。

今年7月挂牌成立的绿地地铁投资发展公司，通过“轨道工程＋区域功能”整体开发模式，也使得绿地从“招拍挂”之外找到了获取土地的好办法。

与此同时，绿地也在加速推进海外战略。截至目前，绿地已在全球100多个城市投资超过300个项目，在建施工面积超过8亿平方英尺。张玉良坦言，今年绿地海外业务销售收入有望超过20亿元。

对此，有评论指出，虽然绿地今年想要完成2400亿的销售目标难度非常大，但争第一很有可能。事实上，万科确实已多年未逢对手。今年是万科成立30周年，领先了十多年万科不可能不在乎“大哥”的位置。

万科旗下官方微信账号“万科周刊”给出的答复则颇为符合互联网时代的娱乐精神。“你们懂的”四个字，既简短，又意味深长。

 

汹涌的海外开发潮

从上海荒岛创始人许仰东的那篇《狂疯，是因为怕老？》我们真切地感受到了曾经那个地产界激荡的年代，已经真实地过去了，他说： 曾经是周忻主要助手的顾勇敏，还在市场一线操盘。除了他，或许背后管理公司、或者移居海外、或者大多时间在旅游。除了王刚的孩子还小，周逊凯、姜洁、赵兵、孙华良等大部分的家属或孩子，都去了美国、加拿大、澳洲。海外投资移民、海外置业游学等未来3年即将进入全速火爆期，海外购房，中国散户把钱汇到了世界各地，中国海外房企又把钱带回中国，真的是一个“圆”，时代的“循环经济”。这是上海荒岛创始人许仰东先生所说，如此汹涌的海外置业风，真正的助推器是中国的“大地产商”们。

中国顶级的大地产商们都开始了世界性的“出海潮”绿地集团在加拿大、澳洲、英国、德国、西班牙、韩国、泰国、美国、马来西亚等国投资；复地集团在美国、英国、日本有项目，万科在美国、新加坡投资，还有雅居乐、碧桂园、富力在马来西亚，保利准备去非洲，还有数不胜举的中小地产商，都在投资或准备运行……

 

玩转互联网思维下O2O

跨界、趋势、定位，这些都是互联网思维，如何玩转O2O，关键要找到行业的痛点所在。2014年的房地产市场注定多故事，中介联合抵制搜房，搜房被迫联合中介，然后是中介纷纷向线上延伸，中介与中介之间相互“挖角”。紧接着搜房网战略投资世联行和合富辉煌，在到后来万科董秘肖莉加盟房多多。对于房产中介来说，2014年可谓是大变革年，无论是传统中介还是传统房产电商，都面临着模式的改革。

中国卖新房的互联网房地产电商，近几年经过了两个阶段，一是媒体电商，以搜房为代表，通过前期优惠卡等方式为新楼盘蓄客，实质并没有深度介入交易；二是渠道电商，最近很热，比如房多多、好屋中国等，他们的商业模式和媒体电商不同，面世后推动了整个行业的变革。前不久，世房网以以全球视野，通过网媒平台、展示中心、大云移动构造国内与国外、项目与客群的资源交互，构建全球网格化生态商业系统。以线上信息流、线下业务流，进行无缝对接，通过平台的力量，连接购房者、开发商、中介公司，实现大数据时代创新商业模式。通过平台互动、资本融合、资源整合、网格管理实现真正的“全球网格”O2O海外房产华人销售平台。

 

疯狂的全民营销

自从微博和微信火爆之后，中国进入了自媒体时代，传统的平面媒体也在谋求变局，我们来看西安万科推出不久刚满月的“万客通”产品以先锋之姿出现，引发行业的骚动，其中丁祖昱的《全民经纪，万科请慎言》的文章一时间在微信朋友圈疯传，随后西安万科官方微信发布《西安万科致丁祖昱先生的一封信》，以四个“对不起”回应此事。

今年来，互联网电商不断冲击着各种传统行业，线上模式颠覆甚至取代线下模式也成为可能，房地产这个传统的重资产行业也没能幸免，前有马云对赌王健林，淘宝销售额正面PK万达广场业绩，后有层出不穷的各种房产电商对房产营销模式的改变，从最初的搜房白金卡、新浪乐居的E信通，到最近看到的各种产品推出，碧桂园推出了“凤凰通”，绿地推出了“WE神器”，还有带客通、客立方、客多多、旭辉的微销宝……罗马不是一天建成的，互联网迅猛地改变着各种传统行业，房产电商产品的一次次升级也在改变着房地产的营销领域，使它更有效、更透明。

互联网思维不应仅仅停留在口头上，如何顺应互联网的发展趋势，追赶上移动互联网的步伐，对于房地产开发、蓄客、营销、销售、社区运营等各个阶段都至关重要。在某个领域里诞生一个万亿量级的市场，值得期待。

 

房产众筹及宝宝

从今年3月中关村股权投资协会执行秘书长尹立志在微信朋友圈发起“众筹买房”项目起，各种名义的“众筹”项目便一发不可收。6月，团贷网推出“房宝宝”众筹产品—千元买国内豪宅。8月，平安好房网推出海外房产众筹，100美元投资美国纽约或佛罗里达州的高级公寓。9月，万科集团与搜房合作在苏州推出“房产众筹”，将众筹概念用于房地产营销环节。11月，京东金融宣布与远洋地产合作，计划将远洋地产上万套房源放到京东金融的众筹平台上，尝试将互联网金融众筹模式应用于房产领域。11月7日，平安好房宣布尝试国内房产众筹，联手万科推出广州“北部万科城”的216套房源，给出低于市场价近13%的特别优惠购房价。

 

一日三头条

同一天三个头条，上午，万达上市，跌破。下午，绿城改嫁，交配。晚上，万科发信，挑训！各位，看图，才是亮点。

上午，万达上市，跌破。

12月23日，大连万达商业地产（03699）在香港上市，万达集团董事长王健林于9点半敲响港交所上市锣声。万达商业今天上市，早盘平开后就下挫跌破发行价，一度大跌近9%，尾盘跌幅收窄，收跌2.6%，报46.75港元，成交35.88亿港元。此前，万达商业认购阶段受到投资者欢迎，以48港元接近上限定价，集资额达288港元荣膺今年港交所“集资王”。万达董事长王健林出席上市仪式时表示尽管房地产被视为“夕阳行业”，仍看好公司发展，并预计内地将继续降息及降准。按此前胡润的测算，若万达商业地产股价涨30%，则王健林超过马云成为内陆首富。按今早万达商业地产股价表现，王健林没能超越马云成为首富。

下午，绿城改嫁，交配。

绿城60亿港元改嫁中交，宋卫平称兄弟不太靠得住。今年5月22日，绿城和融创同时发公告，宣布融创以约63亿港元收购绿城中国24.313%股份。如今，绿城半年内二易其主，业内对此议论纷纷。对此，宋卫平在发布会上作出回应，表示绿城的“股权买卖不能再有第三次”。宋卫平在发言中表示，上次与融创的合作不成功是“野合”，而这次合作绿城向浙江省委省政府做了汇报，他有理由对于这次合作充满信心，相信通过这次合作将建立一个稳固的股权框架，绿城中国、中交集团、九龙仓将形成一个铁三角。对于融创这个合作伙伴，宋卫平称，“到今天为止也应该算是朋友，甚至仍然算是兄弟”，“兄弟可能不太靠得住，其他的可能更容易一些”。

晚上，万科发信，挑训！

2000亿是什么？毛大庆答郁亮来信消解绿万之争。2000亿回款是什么？在郁亮致员工信首度披露万科已完成年度回款2000亿目标后，万科另一位明星高管毛大庆在日前出席公开活动时再度为此站台。在12月24日举行的五和万科长阳天地与雅诗阁集团旗下馨乐庭品牌服务公寓签约仪式上，几乎是顶着北京万科总经理头衔最后一次亮相的毛大庆，面对诸多媒体的追问谈及了这个话题。

“回款是衡量房地产公司经营的标准，将来无论从事经营服务还是不动产销售，回款是安全保证，是经营的前提。没有回款的公司，谈其他话题，都是空中楼阁。”

作为万科商业地产试验的先头部队，北京万科今年以来在该领域的探索有目共睹。毛大庆称，在当前的行业环境下，每个房企都在探讨房地产行业何去何从。到目前为止，万科还没有百分百的答案，但是已经有了大致方向。

“万科在朝着城市配套服务商转变，万科的核心业务是住宅，而现在要做的就是学会把服务内涵装进不动产的瓶子里。”站在这个角度来理解毛大庆关于2000亿回款的解答，就寻到了一条明显而合理的逻辑：对于大谈特谈白银时代以及转型的万科来说，2000亿回款就是其探寻“可持续增长风口模式”的底气。不过，毛大庆简短回应的话外之音似乎并不止于此。如果联系此前一直被媒体热炒的绿万之争，毛氏的言论也可以理解为对于绿地超过万科成为行业第一的另一种回应：没有合理回款作为支撑的公司，谈论规模、利润、模式等等皆是浮云。