作者：娅菲

近日，雅诗兰黛集团旗下的品牌Jo Malone London祖·玛珑（下文简称：祖·玛珑）入驻中国授权平台天猫。自2018年7月15日起，祖·玛珑天猫旗舰店将全面启动，并将于2018年8月15日携手天猫超级品牌日开业。

几年前，祖·玛珑在中国还是个少数爱好者喜爱的偏小众品牌，而如今，几乎所有人都对他了解一二。

事实上，祖·玛珑进驻中国时间不长。

2014年，祖·玛珑在北京新光三越百货开设Jo Malone London品牌专柜，此次开设专柜可以视为其与中国的首次接触。

之后，祖·玛珑在中国就有条不紊地扩张。2015年，上海祖·玛珑香氛概念店开业，同年，祖·玛珑香氛体验店入驻杭州大厦购物城。

2016年，祖·玛珑在王府井开幕了其在成都的首家香氛概念店，这也是祖·玛珑在中国大陆的第五家门店。

2017年，广州祖·玛珑首家香氛概念店于太古汇商场揭幕。同年，祖·玛珑南京德基广场专卖店成立。

2018年，祖·玛珑香氛概念店在长沙开幕。至今，祖·玛珑已在北京、上海、杭州、南京、广州、武汉、成都开设16家精品专卖店。

2018年3月，艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布《中国女士香水品牌排行榜TOP20》，这份排行榜根据企业实力指数、媒体热度指数、用户口碑指数、分析师评价指数等维度进行综合评价排名，其中祖·玛珑排名第19名。

雅诗兰黛集团此前公布2017/2018财年第三季度数据显示，香水品类的销售额同比增长14%至3.82亿美元，营业利润同比增长44%至2300万美元，其中Jo Malone所有市场及旅游销售都实现了两位数增长。

在中国，祖·玛珑颇受消费者欢迎。不过线下销售依然局限于少数城市，而电商渠道可以让更多消费者接触到祖·玛珑。这也许就是其与天猫合作的原因。

此次祖·玛珑进驻天猫后，将会通过心情、审美测试，针对中国消费者开启个性化定制香氛名片。

并且，祖·玛珑推出”BUILD A GIFT高定礼遇”服务，于瓶身或瓶盖上可以刻上字母，提供独特的包装礼盒，并会在“天猫超级品牌日”，限定独家发售六款香水和香氛蜡烛。

而据记者了解，祖·玛珑天猫旗舰店的关注人数就已经达11.2万，可见关注度不一般。

事实上，这不是雅诗兰黛旗下品牌首次与天猫合作。

2017年5月，雅诗兰黛旗下MAC宣布独家入驻天猫，通过天猫为其打造的“选色卡”真实还原了“史上最全”131种子弹头唇膏的色彩、质地，其中单支唇膏最高销售达到6万支，刷新了美妆品牌的开业纪录。

此外，海蓝之谜与天猫的会员体系全面打通，共同打造了超级品牌日，海蓝之谜在线上为天猫用户独家推出一系列新品和高端尊享会员权益，包括行业内首屈一指的奢宠SPA和单价高达17200的全球限量精华面霜。

此后，雅诗兰黛与天猫双方会员体系全面打通，天猫旗舰店用户可以获得与雅诗兰黛线下任意门店、专柜完全一致的体验服务。雅诗兰黛集团全线与天猫在各个领域展开合作，双方签订了独家合作，构建了线上线下打通的会员体系，还接入了阿里的数据银行，实践全域营销。

今年以来，雅诗兰黛集团宣布旗下高端芳疗护肤品牌DARPHIN朵梵登陆中国，首发天猫旗舰店。如今Jo Malone天猫旗舰店也开业了，由此看来，雅诗兰黛对中国市场电商渠道的发展在加速。

雅诗兰黛CEO Fabrizio Freda曾表示，中国消费者对化妆品和香水的需求越来越高，中国的线上市场正在呈爆炸式的增长。

他说：“雅诗兰黛大部分的实体分销网络都位于人流量较大的一二线城市，目前全国有六百多个城市并没有我们的实体分销渠道，但是消费者们可以通过天猫等线上渠道购买我们品牌的商品。”他透露，未来雅诗兰黛也将通过天猫等不同渠道帮助旗下品牌更多进入中国并加速扩张中国市场。