走在巴黎的街道，不时可见标注有“手工”字样的面包房、西装店、香水店和首饰店，醒目地告诉每一位路人，这家店的主人是有些手艺活儿的。

据法国工匠商会统计，全法国有超过300万名活跃的手工业者，工艺行业内有超过百万家企业，涉及食品、建筑、生产和服务领域，有500多种不同的手工项目，占据着法国经济中的重要一席。这些工匠们熟练精湛的技艺，多是通过学徒程序从师傅那里习得，代代相传、口手相授，也成为工匠行业的优良传统。

此刻，已经是一头银发的Pierre Corthay精神矍铄笑容可掬的坐在我的对面，回忆起少年之时像“三顾茅庐”般的为了向一位工匠大师学习而数次登门，讲起复杂到令人恨不得大哭的在中世纪的工匠协会Compagnon du Devoir 开设的培训项目期间艰苦学习经历；以及儿时坐着祖父的小船在夜晚仰望巴黎的星空。

这位传奇的制鞋大师最早从经典英伦品牌John Lobb做起，被意大利Berluti赏识而加入了Berluti家族作坊，受到英伦传统制鞋工艺的启蒙，再加上意大利人给予了充分的创意自由，这位头脑灵活的法国人终于在上世纪末创立了自己的个人品牌Maison Corthay，从此在欧洲男鞋领域走出自己的天地。

从1990年创立以个人名字命名的品牌至今，Maison Corthay柯塞之家已经走过28个春秋。在2014年，Corthay进入了中国，首店设立在中国最顶级的奢侈品百货商场北京SKP。

北京SKP，不是谁都可以进驻的，多少品牌像在Hermes买Birkin包一样，等个一两年是司空见惯的，缘何这样一个诞生不到30年的”名不见经传”的独立制鞋品牌能在此赢得一席之地？

个性化定制：

奢侈品牌的硬功夫与软实力

随着奢侈品在全球的不断发展，越来越多的奢侈品可以在工厂里用机器大批量的生产出来，奢侈品不再是高贵、富有、奢华的代名词。当然，各个品牌不会踌躇不前，在时尚尖端游走的它们已将触角伸向了个性化定制。将定制之风进行多元化演绎，刮向全球，让定制成为一种时尚，一种潮流。定制俨然成为奢侈品最新的定义。

意大利奢侈品集团Ermenegildo Zegna 很早就推出了“个人化定制”服务，在定制西装时，Zegna 集团提供了超过1000种不同的面料供客户选择，其中定制衬衫的可选面料也超过230种。

2017年12月，Fendi 与英国奢侈品电商Farfetch达成了一项独家合作，把“Customize It”的服务推广到线上。消费者可以在这里在线创造具有自己个性的包包手袋，平台将提供120多种不同的材质、颜色、标致和其他细节的选项，同时还可以任意搭配肩带。

2018年，Bamford同LVMH旗下著名的腕表品牌泰格豪雅达成合作，为泰格豪雅腕表客户提供个性化定制服务。消费者可以给表壳涂上不同的涂料或者改变表面颜色指针，还可以选择不同的表带。

但“个性化定制”通常都是豪门大户的游戏，没有足够实力的品牌通常很少涉及。

定制一方面是企业品牌品质和文化的提升，是企业在品牌文化体系建设的过程中更丰富、更可靠的内涵，另一方面，定制最考验的还是定制服务本身所需要的深厚的手工艺技能和灵活的供应链体系，二者缺一不可。这也是为什么很多标榜定制的品牌实则是“伪定制”：消费者只能在品牌提供的选择范围内进行所谓的定制，结果就是你定制出来的物件儿其实还是流水线作业，早就违背了消费者对个性化需求的初心。

但Corthay具备个性化定制的软实力和硬功夫。

写这篇文章期间，我特意问过一个在巴黎学习生活了十多年的朋友对Corthay的看法，他给我的第一句话就是：Corthay在高端男士鞋履领域，绝对称得上是巴黎的一张名片。

这张名片的背后是品牌过硬的制鞋工艺。被称为传奇的制鞋大师的Pierre Corthay先生2003年更获得“奢侈品杰出人才奖”，2009年Pierre Corthay先生被法国文化部授予“艺术大师” (Maitred' Art) 称号，被视为法国“名匠中的名匠”，他亦是获此殊荣的唯一一位男鞋匠。

Pierre Corthay不仅能设计鞋款，还能全套制鞋流程独立完成，将鞋履设计和传统制作于一身的大师本身就很难得和稀缺，而且他还能在不断变化的潮流中独立运作这个品牌，将传统的固特异制鞋工艺与时髦的流线鞋型完美结合在一起，穿着舒适且历久弥新，保持传统和品牌特色的同时作出改变创新，两者兼具，既不因循守旧，也不盲目激进，时至今日是很难能可贵的。

说到软实力，我建议大家可以亲自到Maison Corthay的店铺感受一下。在这里没有刻板的服务流程，品牌将每一位进店的客户都视为朋友，无论你是否具有购买意愿，你可以轻松的和销售人员聊天，也可以欣赏驻店转色师如何令一双鞋变化万千，更可以从鞋型、颜色、到缝线、材质的选择，与销售人员和工匠们共同设计出一双属于你自己的独一无二的鞋子。 而且免费的擦色改色和全球鞋履保养服务更让消费者大呼赚到。这种高级而平和、专业而轻松的奢华购物体验是品牌最难以被模仿和超越的精髓。

消费升级下的中国：

男士们的消费意识在觉醒

在西方，男人的鞋子不仅代表了一个男人的品味，更代表了其所处的社会阶层。这样的理念在古老的东方文明里有了新的演绎。

以前，我们何时会选择一双质地精良的鞋子？也许它是在你成年后收到的来自父母的“成人礼",也许是你步入婚姻殿堂时亲戚朋友的”祝福馈赠“，又或者是你得到新工作机会后的一份”自我奖赏“。这所有的一切都说明了一双好鞋的重要性，无论你是一个在足球场上挥汗如雨的野小子，还是出入于高端写字楼的都市精英。

在消费升级下的中国，男士们的消费意识在觉醒。根据市场调查公司Euromonitor的说法，即使是在成熟的奢侈品市场，如美国和英国，在过去几年里，男性服装配饰的销售额增长速度是女装的两倍，而中国男装及配件的零售市场是全世界增长潜力最大的。

这些消费奢侈品的男性主体一般在30~45岁之间，收入不菲，由健康、工作和家人构成三大生活重心，这样的高端消费者正在成为中国新一轮消费热潮的主力军，而他们的消费习惯也正在成为影响中国消费品市场的新标准。

分析报告时指出，中国经济和社会近30年的发展进程，使传统意义上以“女人和孩子为主”的消费群体发生了变革，男性消费的巨大潜力渐渐凸显，从过去相对集中在一些领域扩展到了如今更广阔的范围，如男士护肤品、香水和男性时尚杂志等。专家认为，女性占据主导消费的观念正在改变，“他经济”时代已经悄然来临。

北京SKP除了汇集全球顶级奢侈品牌之外，也是中国最顶端的奢侈品男性消费群体的必到之处。Maison Corthay自2014年开店以来，经常光顾帝都各大奢侈品购物场所的时髦讲究的男士们的鞋柜里，至少都有一双Corthay。如果你在京城经常参加一些男士们常去的豪车试驾、名表发布、私人晚宴，两个穿Corthay的男士通常会彼此相视一笑，立刻拉近彼此距离。

这次Maison Corthay柯塞之家在上海恒隆广场开设的品牌POPUP店铺，也是对以上海为代表的东部长三角地区消费群体的一次试探和对话，他们并不会像奢侈品集团中的品牌那样大举扩张，而是更润物无声精耕细作的与目标消费群体对话。

崛起的New Generations：

小众品牌的春天已然到来

笔者曾在奢侈品行业工作10年以上时间，亲历了中国奢侈品销售最旺盛的黄金年代，也见证了中国奢侈品消费群体的成长和变化。

当过了logo傍身的时期，他们会开始消费Hermes、Patek Philippe等相对低调的品牌，再之后很多人开始成为各大品牌的超级VIP，这时候他们更倾向于购买所谓限量款和前文提到的”个性化定制“，也更愿寻找那些在品牌DNA上更契合自己的小众品牌，这也就是为何Corthay这类的品牌会崛起的重要原因之一。

今天，大家都在谈论消费升级，任何的消费升级都逃不出视觉升级和审美升级。这一点体现在奢侈品消费群体上就是消费者对产品品质的要求在提高，对所谓奢侈品的审美标准在提高，这些都是基于长期的浸染和熏陶之后自然所形成的审美观念和情趣表达——他们更倾向于挑选产品品质更高，工艺更加专业，有温度，有传承精神的产品和品牌，而不再仅仅单一关注logo和潮流趋势，他们逐渐在发现自己的穿衣搭配态度和随着产生的更深入的自我认知。

当代的中国，以90后、00后为代表的new generation消费群体的崛起已经是不争的事实。德勤发布的《2017中国奢侈品网络消费白皮书》奢侈品网络消费者的年龄50%在25-35岁，其中近30%是25-30岁的年轻人群。另外有15%更年轻，只有18-24岁，并且18-30岁这一年龄段的占比还在不断增加，这意味着出生于90后的这一代人开始逐渐成为市场消费的生力军。

年轻一代的奢侈品消费轨迹与心态与其父辈们有着明显不同，他们已经不仅仅是对产品功能的需求，更多将心力倾注在对自我情感的一种倾诉。“彰显自我”已经不是一个简单的口号，付诸实践是他们的不二选择，做最独特的自己，享受“专属”的服务，恰是这些年轻人梦寐以求的。

在Corthay迄今为止开设的每家店铺里，除了常规的销售人员之外，还有一个特殊的岗位——转色师。这不是噱头，而是品牌引以为傲的工艺传承：转色工艺，英文叫做patina，即转色师通过调配的特殊墨水，在原色皮革上进行浸染，从而使皮革呈现不同程度颜色变化的过程。

我们过去对男鞋的印象，无外乎黑色、咖啡色等几种单一的颜色，但是Corthay却可以让客人”自定义颜色“，即使是同一款鞋子，也可以通过转色幻化出不同颜色和风貌，或对比或渐变，甚至可以根据客人要求，在店内现场完成手工擦色。

这种个性化的服务非常受到年轻消费者欢迎，因为它打破了人们对鞋子的固有观念，让鞋子真正成为男士们total look的点睛之笔，因为鞋子的颜色变化，它可以呼应你的手包，你的皮带、你的发色...这样的mix&match方式，彰显了年轻一代对个性和品味的追求。

很多第一次接触Corthay品牌的客户，都是因为他们绚丽个性的颜色。但你千万别误解，Corthay除了美丽的皮囊，仍兼具舒适的灵魂。

这个“灵魂”就是Corthay最引以为傲的固特异工艺(Goodyear-Welted)，这是一种世界顶级鞋履的独特制作工艺，距今已有近200年历史。在当今世界，最尊贵的顶级手工固特异Bespoke定制服务，从量脚到最后成品需要8-12个月的时间，需要运用超过200多道工序完成，也因此被誉为“手工雕琢出来的艺术品”。

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

在目前柯塞之家北京SKP、武汉国际广场、西安SKP三家Corthay品牌自营店铺里，你除了可以完全个性化订制一双“你想要的”bespoke鞋履之外，也可以购买一双RTW的鞋子，无论是参加晚宴的雕花鞋（Brogue），日常通勤的牛津鞋（Oxford），或者休闲款式的乐福鞋（loafer），甚至是在中国市场广受欢迎的运动鞋。你可以在没有额外付费（或少额付费）的情况下，对鞋子的多个部位的材质和颜色做出特殊要求。

这就是Corthay先生一直在强调的品牌精髓：Ready to Wear脱胎于Bespoke，又在其中注入Bespoke精神。要知道，如果你在那些著名的奢侈品大牌店里想拥有一双舒适又漂亮的订制鞋子，且不说是否能有个性化的多样性选择，光是价格，就会令你望而却步。而且Corthay品牌提供的例如皮鞋抛光等售后服务也是终身免费，这也是Corthay在进入中国市场短短几年，就俘获了无数高端男鞋消费者青睐的重要原因。

写在最后

据品牌方负责人介绍，如今， 除了消费者以外，Corthay品牌已经被众多奢侈品商场和购物中心认可，期待他们能进驻开店，他们也非常注重中国市场，无论在产品的设计研发还是在店铺的日常销售服务上，品牌都对中国市场信心十足，但他们会一步步稳健前行。

2005年，Pierre Corthay第一次来到中国，他震惊于紫禁城里的古老工艺，他也喜欢13朝古都的西安，他这次到访上海也参观了上海的豫园和陆家嘴，这也许某种程度上代表了Corthay的未来，这个品牌将西方最顶级的制鞋工艺带到中国，用色彩和更开放的心态对话新世代，他的未来正在路上。