水木资本合伙人李瑶​

从小到大，我们都羡慕父母口中“别人家的孩子”，他们学习优秀、生活自律、工作顺利……哪哪都是我们学习的榜样。

熟知李瑶经历的人都会感慨，原来她就是典型的“别人家的孩子”：

从小李瑶就一直是学校的文艺骨干，擅长唱歌，美声十级；学习过多种乐器；钢琴能够熟练弹奏；书法和画画也都十分擅长……

更重要的是她还是学霸级，初高中天津最顶级的学校、大学以超高分数线考取中国主持人的黄埔军校中国传媒大学播音系，研究生以两个学位第一名保送清华，又到牛津攻读第二个硕士……

如今她从传媒人转型投资人，接连成功投资了鸿星世臻、紫葩传媒、淳石资本、coookie9等公司，成为文娱消费行业投资领域的“早期独角兽捕手”。

她也因在文娱消费行业早期投资的优秀成绩，被《福布斯》杂志邀请出席福布斯亚洲30Under30峰会，并成为唯一上榜中国女性投资人，得到全球创投圈的认可。

聊跨界成长：从传媒人到投资人

“我小时候的梦想是做一名节目主持人，很享受与人交流的过程，现在回头来看应该是想做一个意见领域之类，想和更多的人分享我的观点。”

这是李瑶在接受文娱商业观察采访的开头语，语气坚定而又清晰，就像她一路求学、工作的历程一样，对于自己心中的理想，她一向都是勇敢去追求的。

“我本科是中国传媒大学播音主持专业的，当时很多同学都会去参加主持实践的活动，我觉得自己内功还不够，所以选修了新闻双学位，空余时间都去上课学习。”在李瑶的努力下，最终她以播音学院综合成绩和新闻学双学位双第一的成绩被保送到清华国际新闻专业研究生。

因为清华的国际新闻专业有很多外国实习的机会，在李瑶的争取下，她先后得到了多次海外实习的机会，不断开阔视野的她在其他同学纷纷毕业就业的时候，选择去牛津大学深造，再读一个研究生。

“在牛津真的打开了一扇新的大门，身边都是全世界最优秀的同龄人，每个人都充满着各自的理想，令人尊敬。”李瑶在牛津的岁月是她最为幸福和充实的岁月，在那里她还梦寐以求的当上了BBC的一档节目主持人。

“后来回国也是走电视主持人的路，去北京电视台做整点新闻以及其他节目，但是时间久了就会想更多一点思考的东西。”一路学霸开挂的经历让李瑶不安于现状，她想寻找一份能够持续给自己制造兴奋，不断突破和挑战自我，同时链接更多人梦想的事业。

“加入水木资本是想给自己一个机会，去尝试不一样的挑战。”就这样李瑶完成了自己职业的一次转换，从一个传媒人转型为投资人。

聊投资：专注、耐心和坚守价值投资

“其实一开始这种转换有些不适应的。”

李瑶直言从一个传媒人转型投资人不仅仅是身份的转换，更多的是看问题的视角和思维逻辑的转变，更加下沉进入行业，需要对产业的深刻理解以及金融、法律等综合知识技能体系的升级。

“投资人一定要专注，坚守价值投资。每个人的精力都是有限，一定要专注某一行业，深扎在行业圈子里，和创业者做朋友，才有机会拿到第一手优质的项目。”

比如紫葩传媒，这个由央视《朗读者》总导演夏欢欢创立的内容制作公司，正是基于传媒大学校友圈结缘的项目，因为整体看好夏欢欢团队在文化类综艺方面的内容创意实力，最后水木资本选择投资天使轮。

李瑶在文娱内容领域的投资逻辑是公司业务一定要有延展性，比如她们此前投资的内容营销公司鸿星世臻，是《人民的名义》《这！就是街舞》《楚乔传》等诸多爆款题材的背后宣传推手，为了延展业务，将优势资源充分利用，他们开始涉及艺人经纪，以过往积累的项目数据进行整合规划和定位包装，培养养成类偶像，一下子就将天花板打开。

做投资总是要保持着高度的嗅觉，发现并抓住热点趋势，才有可能捕捉到下一个独角兽，目前李瑶专注于文娱＋消费升级这一市场前沿趋势，这意味着创业项目首先要具备文化内涵，然后具有消费品的商业逻辑，能够带动一种生活方式。

“比如我们投了一个高端的饼干公司coookie9，这一块国内市场是空白的，国外我们仅仅能够想到白色恋人等少数有知名度的品牌。”李瑶透露这个品牌的口味、营销手法都非常年轻化，已经和《邪不压正》《春娇救志明》《大鱼海棠》等影视作品展开了合作，目前线下店也有七八家，发展势头非常好。

“我们是有耐心和创业者一起的，我们的投后管理在行业里做得也是非常好的，做创业者的价值发现者和长期陪跑者。”李瑶总结水木资本的投资逻辑。

Q&A：李瑶采访部分实录

Q：今年以来，资本市场遭遇了重大的低潮期，创业者想拿钱越来越困难了您对创业者有什么建议？

A：这种情况下，首先投资人会更高标准地甄选项目，资本市场回归理性，然而资本对优秀的创业者和项目的追逐不会减弱。另一方面，这也对创业者的业绩和融资能力提出了更高的要求。拿到融资的创业者要合理使用资金，花钱要有规划和节奏，把钱花到刀刃上。同时对于消费类等to C 商业模式的企业，扩展业务和市场的速度一定要快。

Q：您如何看待名人创业的问题？

A：名人创业分两个方面去看，从优势上来说自带资源和流量，具备一定的资源整合能力，但劣势是往往不够all in，也就是不够专注，然而不容易创业成功。

Q：您如何看待校友创业？

A：我非常支持校友创业，前段时间我在香港访问Oxford China Office，探讨支持牛津学生和校友创业的情况，我希望能够尽自己的绵薄之力帮助有梦想的年轻创业者。

Q：您如何看待创业者抱怨资本逐利的行为？

A：投资机构只会锦上添花，从来都不会雪中送炭，这是创业者必须清醒认识到的一点，不要把自己发展不好归咎于资本市场不好，京东、阿里等也有一段非常艰难的时期，要有自我造血能力，资本逐利不是发展不好的理由。

Q：您认为大文化行业还有哪些机会？

A：偶像养成是我们近期另一个比较关注的板块，《偶像练习生》和《创造101》带火了偶像产业链，我们已经在布局这一块，近期会公布一个比较独特的项目。

国内化妆品行业我们也比较关注，去年以来中国化妆品行业增速很快，相较国外品牌，国内品牌的高性价比是竞争优势，在二三线及以下城市有很大的市场增长空间。水木资本近期在布局这一板块，期待见证下一个国产化妆龙头企业的诞生。