作者：张译文

8月3日，华润啤酒（0291.HK）早间公告称，华润集团（啤酒）拟向喜力配售40%股份，对价243.5亿港元。华润创业拟以4.636亿欧元购买0.9%的喜力股份。截止发稿，受此消息影响，华润啤酒涨0.71%，报35.75港元。

据国家统计局数据显示，2017年国内啤酒产量4401.5百万吨，不考虑产销差异，华润啤酒2017年销量1181.9万吨，市占率约为26.85%。但短板的问题依然存在，其竞争对手青岛啤酒的青岛品牌2017年销量占比约为47%。

与喜力的联姻或许可以解决这一问题。此次华润啤酒与喜力集团达成长期合作协议后，华润啤酒会在内地、香港和澳门独占使用喜力（Heineken）品牌的商标许可协议；喜力集团转让其在独占地域的现有业务，并将现有业务与华润在中国境内的啤酒业务融合。

根据公告，此次合作的具体方式为，持有华润啤酒51.67%股权的控股股东CBL(华润集团(啤酒)有限公司)与喜力集团(Heineken)达成协议，以约243.5亿元向喜力集团配售股份，占扩大后已发行股本40%；CBL控股股东华润创业则以约4.64亿欧元认购Heineken N.V.约 0.9%股权。

此前，3月8日，有媒体报道称，华润啤酒正在就收购喜力中国业务展开磋商，交易价值可能超过10亿美元。可能包括广东、海南和浙江的三个啤酒厂，喜力的分销业务及其在中国的品牌。

如今，历时近半年的洽谈意向终于敲定。

业内人士分析，外资啤酒在中国的销售渠道主要是夜场、商超和高端餐饮，从定价上看，百威英博、嘉士伯，喜力都是以利润、营收为主要指标，在营销费用上更加注重与消费者的互动推广，例如演唱会，电音节，足球等。

此外，这几大巨头在中国都坚持高价值高利润的战略定位，垄断中高端市场，并且政策具有连续性，连续几年来看，这几大巨头中国区业绩总体呈现增长势头。

看来，华润啤酒的下一步就是是借着喜力进军高端场所。