万宁的线上伙伴名单中又增加了一个新成员。

8月16日，万宁与京东到家宣布将展开合作，万宁的部分门店将通过京东到家接收线上订单，并预计在年底推广到全国门店。

接入京东到家后，万宁门店的约1100个SKU将实现线上同步，包括护肤、美妆、个护、母婴、健康等类别，最快45分钟内可送达消费者。万宁线下门店中也会设置京东到家的“轻松购”和自助收银系统，以提升数字化购物体验。

实际上，这也是万宁为实践其“成为零售渠道数字先锋”发展方向的又一举措。2016年起，万宁陆续和各线上零售平台合作，不仅开启天猫旗舰店、天猫国际旗舰店，京东旗舰店，微信商城等线上店，还联手百度外卖和饿了么，在部分城市开通网上下单，骑士一小时内配送到家的服务。 

对京东到家而言，接入万宁意味着其平台上继商超、菜市、医药、便利、社区生鲜等品类后，又新增了个护美妆品类合作商。公开数据显示，京东到家的忠实用户中，女性用户占比接近70%，其中以20-45岁的白领女性占大部分比例，与万宁的消费人群较为匹配。

根据英敏特报告，中国美容零售市场持续增长，在2017年增长13.3%达到2,517亿元人民币，高于2016年8.4%的增速，2018年将进一步加速发展。但与高速发展的市场规模相比，美容零售市场的线下门店发展却不太乐观。由于面临电子商务的挑战，以及更多消费者养成了网购习惯，领先美容零售商在保持目前单店收益上倍感吃力。

而较晚进入内地市场的万宁线下门店发展更是相对弱势。目前，屈臣氏在内地拥有3377家门店，而万宁的门店数仅有240家，且主要分布在华南地区。万宁曾发布要在2015年开到250家门店，在2018年左右再开300家新店的目标，但就实际情况看，在实体店扩张上，万宁走得并不顺利。

除受行业整体线下门店增长进入下行期影响外，万宁进入内地时间较晚、市场已被屈臣氏等定位类似的零售商抢去大半，错失了最好的发展时机；与此同时，按万宁中国CEO徐涛的说法，“万宁在扩张时希望注重质量，走小而美的可持续扩张策略”，也影响了它的开店速度。

对比实体店而言，万宁线上业务的表现要亮眼许多。徐涛曾在2017年表示，过去两年里，公司电子商务的年增长率在300%。布局电商平台，使万宁在内地市场有限的店铺覆盖网点得到了显著补充。

实际上，不仅万宁，其它龙头美容零售企业也都瞄准了线上渠道的发展机会。屈臣氏从去年开始实施了一系列门店创新、数字化转型举措，并开通了闪电送货、门店自提等服务；莎莎则在发展自营电商平台Sasa.com的同时，积极与京东联合开展美妆节等线上营销活动。