今天一早，在香港联交所上市的达利食品（03799.HK）公布了上半年业绩，显示其收入同比增长11.4%至人民币110.1亿元；净利润同比增长12.3%至人民币19.7亿元。这也是该公司首次半年度收入突破百亿。

其中饮料销售额同比增加18.6%至人民币53.1亿元，其中功能饮料、植物蛋白和含乳饮料（包括豆本豆）及凉茶销售额分别增长21.2%、72.0%、2.1%，而其他饮料则下滑18.7%。

小食代参加随后的业绩会议时留意到，此前曾被部分经销商爆出库存问题的豆本豆，以及上半年担起饮料业务“增长先锋”的功能饮料品牌乐虎，都成为了投资者关注的焦点。

今天，达利董事长许世辉对相关问题一一作答，还详细透露了豆本豆目前在全国多个市场的销售情况。

渠道改革

今天，许世辉表示，上半年豆本豆实现了近9亿元的销售，比去年（豆本豆去年5月上市）10亿的销售规模略降。主要原因是，达利上半年对豆本豆的经销商队伍进行了调整，对一些不适合做豆奶产品的经销商进行了调整。

他解释，豆本豆去年上市后利用达利的饮料渠道得到了快速发展，但到今年上半年发现存在一些问题。

“虽然豆奶产品和饮料产品一样，都是8个月到一年的保质期，但豆奶对新鲜度的要求更高。”许世辉表示，企业发现部分经销商对保质期不重视，未能很好地控制豆奶产品的新鲜度，造成市场上销售产品的日期跨度较大。

他表示，上半年达利对豆本豆从渠道架构、团队到经销商的经营模式都重新进行了改革。到6月份后期，基本已经梳理完毕。

今年2月份，有媒体报道称，部分豆本豆经销商反映产品在渠道滞销、在经销商仓库产生大量的积压，但厂家却“不闻不问”。当时，达利否认，对媒体的回应中表示“不存在‘严重压货’、‘爆仓’之类等情况”。

看好下半年​

小食代留意到，今年年初达利对豆本豆今年的销售规模给出了20亿-30亿元的目标。纵观上半年的表现，该增长目标是否继续维持呢？

对此，许世辉今天表示，经过上半年的调整和梳理，相信豆本豆下半年的增长会高于上半年。他同时表示，从整个饮料市场来看，7月份之后有所放缓。但达利基于立足多品牌多产业的策略，相信依然可以“争取实现双位数增长”。

据了解，豆本豆上半年推出了青豆奶和黑豆奶两款新品，目前该产品在广东、湖南、湖北、江西、河南、山东等市场的销售额均达到2亿元。在另外11个重点市场，年销售额在5千万到2亿元之间。

达利方面今天还表示，目前内部豆本豆销售队伍已接近2000人，下半年将加快扩展传统渠道，并结合此前切入的现代渠道加大产品覆盖面，预计今年可覆盖100万个终端。

此外，豆本豆还引入了大批经验丰富的经销商，改善渠道效率，同时还联手和其正品牌一起开拓餐饮渠道。

达利方面还声言，豆本豆将成为公司旗下百亿量级的长青品牌和增长引擎，将争取在5到7年内实现这一长期目标。

功能饮料​

相比起豆本豆，达利旗下另一个品牌乐虎上半年销售高歌猛进同比增长21%，为它拉动了业绩。

达利方面表示，上半年乐虎的业绩表现一方面得益于加大品牌整体宣传力度，另一方面年得益于价格体系的重新梳理。

据了解，此前乐虎的价格是由公司采取统一定价，但具体到经销商环节依然会出现跨区域冲串货现象，部分经销商信心受到影响。从去年下半年开始，达利加强对经销商的管控力度，提振渠道信心。

达利方面称，乐虎采取的“全渠道”策略取得明显成效，上半年渠道数量和质量都提升。该品牌在巩固西北、西南地区渠道优势的同时，加强对中部东部地区的市场渗透，在多个重点区域市场提升了市场份额，拉近了与行业领导者的距离。

该公司预计，乐虎下半年依然能维持稳健的双位数增长。

20亿扩产

许世辉还透露，达利今年还着手推进扩产计划。除了此前确定投建的沈阳工厂之外，达利还计划在贵阳和广西各建一家新工厂。预计三家工厂各投资6到7个亿，总投资约为20亿元。

他表示，沈阳工厂已开始动工，预计可能在明年竣工。而贵阳和广西工厂则预计要到2020年才能正式投产。

此外，达利方面还计划在今年11月全面启动短保产品，大力拓展以早餐为主要消费场景的家庭消费市场。

它表示，展望下半年将抓住休闲食品及家庭消费两大市场，精耕豆奶和中短保烘焙类产品两大新产业。