作者 | 张伟

“今年数字王国从企业级市场真正进入消费级商业实践，我们将有机会开启全新的虚拟世界。”数字王国CEO兼执行董事谢安在“绿洲”2018战略发布会现场表示。“绿洲”的概念源自史蒂文·斯皮尔伯格执导的热门电影《头号玩家》，代表着集虚拟场景、内容和技术、数字替身于一体的虚拟世界，这同样也是专注视觉特效和VR（虚拟现实）的数字王国的野心和愿景所在。

“如果我们每个发布会都只跑出一个概念，大家会问，你们合作什么？我们希望从头到尾，让大家知道我们原来做的是VR生态。”谢安接受三声（ID：tosansheng）专访时表示，之所以在这场发布会上对数字王国的视觉特效、虚拟现实、虚拟人、影视内容投资四大业务板块和美图等合作伙伴进行集中发布，是希望在两个小时时间里让大家看到一个“很震撼的未来”。

谢安口中的“未来”可以被定义为一个以视觉特效技术和VR技术为基础，突破视觉特效公司固有业务格局，面向更多元化的虚拟现实消费场景的商业布局：基于视觉特效业务和影视内容投资业务的结合，获取和创作更多IP与内容；同时在虚拟人和虚拟现实两个方向发力，一方面与美图等公司合作，为虚拟人提供更多应用和消费场景，另一方面构建的包括“硬件＋内容＋渠道”的VR生态圈，继续押注VR领域；为虚拟与现实融合时代的到来做好准备。

特效、资本与IP

在数字王国整体的商业布局中，视觉特效业务是压舱石，保证了整个体系的稳定性，同时也为虚拟人和VR业务提供了技术支持。同时，针对视觉特效业务进行全球化布局，侧重北美和中国两个市场，合理利用加拿大的税赋优势和印度的人力成本优势，不但让数字王国的视觉特效业务摆脱了对北美市场的重度依赖，同时借助技术优势和资本运作的力量，得以让数字王国在中国市场获得视觉特效业务之外的更多机会。

“特效公司为什么会凋零？原因是大的视觉特效公司一定只把心思放在好莱坞身上。”谢安认为，因为在好莱坞拍一部电影的预算可以在欧洲拍15部电影，所以，视觉特效公司需要尽全力地拿好莱坞的订单。但是，洛杉矶在世界范围内都是赋税和劳力成本比较高的地方，也就注定了，视觉特效在好莱坞会是一个薄利多销的产业，好莱坞的特效公司如果不寻求转变和新机遇，就只能逐渐凋零。

中国影视市场的发展让影视行业的预算不断提升，同时也对好莱坞的先进视觉特效技术有了更多渴望。而且，从前期的设计概念图，到人物设定、场景设定、环境设定，视觉特效公司正在更为深度的参与到影视内容的创作流程中。预算额度和技术水平的不对称，不仅为数字王国这样的视觉特效公司提供了一个新的业务蓝海，还创造了争取内容领域上游话语权的可能性。

“我们在香港是一个上市公司，在香港做融资，融资完之后拿到这个钱投到我们觉得有潜力的电影、电视剧中。变成资方，导演才可能会听特效师的建议，因为我们的技术比较厉害，所以我们也有提请保底。”谢安表示，即将上映的《大泼猴》和正在制作中的《破产姐妹》、《王将·李陵传》等都是以这种模式与世像传媒进行合作。

“数字王国投资影视内容的钱，一定是来自资本市场的，收入是收入，投资是投资。我选择的合作伙伴一定要给我们保底，只有这样，我就算投输了，我还有保底的钱可以拿回来，还有视觉特效的费用，我的收入还在。”谢安强调说。

在这个商业模式下，数字王国既是上游，也是中游和下游，保证了其在创作过程中与导演平等对话的权利。更为重要的是，现阶段的数字王国还不具备大规模开发新IP的能力，需要与懂市场、懂法律和政策、懂国情的公司进行合作，视觉特效公司与投资方双重身份叠加，让数字王国在影视内容进入市场、形成IP之后，可以拥有更多可操作的空间。

虚拟人近期发力，VR长线布局

在谢安的判断中，视觉特效业务在完成布局，特别是打通中国市场之后，能够保持一个稳定的增长，但是速度不会特别快，不会在2019年出现一个爆发式的增长，但是他坚信“虚拟人真的会让大家发出惊叹”。至少，《复仇者联盟3：无限战争》中的反派灭霸、落地杭州的《邓丽君·传奇》演唱会、数字王国“绿洲”发布会现场的虚拟人互动，已经向人们展示了虚拟人技术的雏形。

数字王国与美图合作开发的虚拟明星会在今年年底前完成制作和人物设定出来，然后在明年推向市场，以一个成熟产品来向大家亮剑。“中国的市场里面有大量的社交平台，但是，美图是与用户的脸关系最密切的平台，美图有四亿用户，也就是拥有四亿用户的脸的模型。这样的数据，加上机器学习算法，加上虚拟人技术，会是一个很大的优势。”

与美图合作打造虚拟偶像IP和数字替身，为虚拟人技术寻找包括社交、酒店在内的更多元的消费场景，是数字王国在近期或者中期确定的业务增长支撑点，在VR内容、硬件、渠道领域的探索则是数字王国为了押注未来进行的长线布局。“5G市场来临的时候，VR会再度占领这个世界。虽然以后可能不叫VR，但是人类始终需要拥有一个进入虚拟世界的入口。”

从内容、硬件到渠道的打通，在谢安看来是非常稳健的一步棋，“我自己做内容，有了自己的硬件，我需要铺开的时候有自己的渠道，这才是我的VR可持续发展的动力”。为此，数字王国建立了VR内容制作业务线，制作了《微观巨兽》、《山与海》等VR内容；收购3Glasses，实现在VR硬件领域的布局；同时成立数字王国空间（北京）传媒科技有限公司，构建起虚拟现实内容分发平台。

尽管在当下的时间点，VR行业整体遇冷，谢安仍然在努力寻找适应当下环境的引爆点。“Tink Labs （提供手机旅游服务的科技公司，主打产品Handy，为游客提供智能手机租赁、3G上网、旅游指南服务等。）到了年底的时候，会在全球的高端酒店拿下100万个房间，在明年的时候他会拿下200万房间。如果我可以把这100万个房间铺上我的内容，会有将近5千万人的覆盖率。当我有5千万人的覆盖率，我就已经是VR渠道的王了。”谢安认为这是数字王国目前在VR布局中会让人惊叹的一处。

王国的未来“绿洲”

正如谢安所说，很多光鲜亮丽的视觉特效公司，基本上在逐渐凋零，倒闭或者被收购，剩下的也都在寻求传统视觉特效业务之外的其它增长空间。数字王国也不例外，虚拟人和VR都是其在视觉特效业务基础上进行的新探索。谢安承认C端市场的路并不好走，“但是我觉得任何一个公司都难以避免会走向C端市场，数字王国也需要有这种使命感。”

“我们三年前就非常地清楚我们想要做什么，我们一直努力地往这方面做。”数字王国董事长周永明在发布会上表示，“我们非常相信在5G上市的时候，VR就会大量地走到消费者的市场。我们现在其实是很努力地在方方面面的把这些东西做好，虚拟人、平台，很多的东西、内容都做好，还有全球的布局也能够做好。”

谢安更为坚信的一个愿景是当视觉特效、虚拟人、VR走到一条路上的时候，身处洛杉矶和北京的两个人将会相约在虚拟世界中的夏威夷相遇，展开一场对话或者进行一局游戏，数字王国需要为这个时代的到来做好准备。“那个时候的VR就需要几个东西，一个是视觉特效，第二个是一个虚拟替身，你一定要看到真的我，我看到的是真的你，这就是虚拟人技术。还有一个关键的东西就是IP，如果我没有IP，我的虚拟场景就没有可能。所以，这东西到最后是殊途同归的。”

这种殊途同归是数字王国开启“绿洲”的钥匙，同样也是数字王国从一家视觉特效公司转型突破的终极目标。数字王国现在希望做的，是找到更多彼此互补，共同登山的兄弟，共同稳健的发展，将这个VR生态圈做得更大更牢固，而不是在资本市场上进行一场大鱼吃小鱼的游戏。“我也想跟巨头合作，但是现在还不是时候。等我真正产品好的时候，那个时候我才有底气做我想做的事情。”

“数字王国有特别好的机会，现在就在于我们要敢闯，但是同时我要步步为营，不能输任何一步。”谢安说道。

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