9月22日，LuOne凯德晶萃广场（以下简称“LuOne”）开业，开业率超90%，开业当天客流量超20万，优异的表现令人瞩目。界面楼市专访了凯德商用东部区域总经理林建瑞，畅聊他对商业地产的理解，以及凯德为我们带来的新作品。

LuOne开业仪式现场

凯德专注核心区域 核心项目

作为亚洲知名的大型房地产集团，凯德拥有全产业链优势，领先的综合开发能力，国际资源平台，自1994年进入中国后发展至今，目前在中国41座城市拥有\管理超过180个项目，业务涵盖住宅、购物中心、写字楼、服务公寓及综合商业项目的投资、开发与管理。

如今规模化时代，大量房企肆狂全国扩大布局版图，激烈抢占市场份额。凯德未来在华东地区是否会加快推进节奏，林建瑞认为凯德一直有成熟的投资开发模式，不会着急于规模。

“拿项目重点在主要城市核心区域，凯德集团将持续深耕核心区域，重心打造优质综合体。”

对于核心区域核心资产，凯德主要从两方面考量，一方面是：充分释放资产潜在价值，实现资产价值增值；另一方面：自己拿地自己建，战略就是打磨美而精的综合体。坚持有质量的增长理念。快与慢之间，凯德有自己独特的“平衡”打法。

每个来福士都有自己的故事

凯德在国内战略版图主要聚焦五大核心城市群，华东是凯德集团重点深耕的核心区域之一。2003年，凯德在中国的第一座来福士在上海黄浦区人民广场开业，并迅速成为上海地标，潮人约会聚集地，为区域带来国际范的时尚体验。

随后，凯德在上海精耕细作，凯德龙之梦社区化、立体式的购物体验也让消费者驻足流连，带动区域经济能级的提升。去年，凯德在华东连开多个综合体项目，包括腔调之城长宁来福士和新静安力作凯德•星贸，杭州来福士中心、苏州中心商场、凯德•星贸等。如今，凯德的重磅综合体项目LuOne也开业了。

数据显示，上海长宁来福士、杭州来福士开业一年以来客流有很大提升。长宁来福士开业率从最初的60%上涨至90%，最新的月均客流量增长了300%（截至今年8月）。面对商业热潮中日益激烈的市场竞争，新开来福士项目做到这样大幅度的增长，林建瑞总结其中原因就是“有故事”。

林建瑞谈到，长宁来福士和杭州来福士都有自己的独特故事，凯德充分挖掘和发挥项目的历史文化特色。

长宁来福士

长宁来福士位于中山公园，是一个成熟的商圈也有较厚的历史底蕴地段。“长宁来福士主打一个差异化定位”，商场方面，入驻品牌多元丰富、硬件环境新潮、业态组合新颖、配套齐全、户外开放式场所与超大空间可做拓展活动和推广活动IP站网红打卡圣地，具有独特优势。办公楼方面，也有较好表现。

杭州来福士

杭州来福士位于钱江新城，是凯德非常典型的也是业态最为丰富的大型综合体，别致美观的“小蛮腰双子塔”包括有商场、写字楼、公寓、酒店等是一个非常完整的综合体，入驻品牌年轻化。

林建瑞向界面楼市分析，商场开业前两年肯定会有一些调整，也利于有效提升品质。凯德也在不断探索融合线上线下全渠道，希望通过大数据做比较精准的营销，利用凯德星平台，做一个非常完整的生态圈，给予客户特色化服务。

黄浦区商圈价值重塑 凯德华东精准布局又一重要作品

2018年，黄浦区发布的《全力打响“上海购物”品牌加快上海国际消费城市示范区建设三年行动计划（2018－2020年）》中也提出，瞄准世界级商业街区，重塑南京东路、淮海中路商业地标。

戴德梁行在最近一份报告中提到，当下新消费的两大趋势：一是注重“艺术享受+人文环境+自然环境”，把购物放到后面，把身临其境的享受放在前面；二是90后甚至00后年轻人正成为消费主力军，他们喜欢自拍、喜欢秀，个性张扬，表现欲特别强。黄浦区引导商家在调整中要抓住这些趋势。也希望更多商业体通过营造各具特色的场景，满足与引领消费者需求，打造出不可替代的商业优势。

而上海作为华东主战场，位于黄浦区核心区域的LuOne凯德晶萃广场已经开业。每逢凯德有新的商业项目推出，市场总会对“这次凯德会带来什么”充满好奇和期待。

LuOne商场内景

历时5年，这座由建筑大师摩西萨夫迪操刀设计的城市绿洲，以百分百还原效果图的傲人姿态，携近200家品牌租户入市，开业率超90%，成为沪上全新颜值地标。

LuOne项目位于黄浦区核心区域，地铁9号线和13号线马当路地铁站，被誉为中央活动区的“心脏”。购物中心建筑面积为90,000 平方米，包括地下2层、地上6层的购物中心。LuOne业态布局丰富，以高品质为先导，把握消费新趋势集品质与体验一体，提升与消费者的互动体验，一起促进商圈的消费升级，共同打造区域商圈的新繁华。

项目周边中高端社区密集，具有较为庞大的潜在消费客群。LuOne将顺应消费者的需求，为整个片区带来全新的、多元的、开放的、国际化的消费观念。LuOne面市将弥补片区中高端商业的空白，顺势把握消费者需求，提升地区的商业能级。

揭开重磅项目LuOne神秘面纱

据统计，2018年上海将有41个商业项目计划开业，总商业面积约400万平方米，其中多位于浦东新区、闵行区等非市中心地区，作为2018年上海市核心地区首次全新开业的大型综合体项目，LuOne有哪些亮点可以脱颖而出呢？

林建瑞表示：“LuOne凯德晶萃广场地处上海中心，LuOne是取自“卢湾”的谐音，继承了老卢湾的‘洋气’”与‘精致’。建筑大师摩西萨夫迪操刀设计的城市绿洲，历经5年建设开发和规划布局。风铃幕墙、穹顶天窗、水景幕墙等创下多项建筑设计先例，打造引领区域及整个上海的复合生活体验地。”

LuOne穹顶天窗

LuOne作为沪上颜值新地标，“有颜、有品、有格的现代都市生活Living Mall”旨在打造精品生活标杆。吸引众多知名品牌的升级店、旗舰店以及首店纷纷入驻，为消费者营造全方位的消费体验。LuOn项目曝光了全业态租户名单，其中首家特色租户比例为20%、主力租户比例为35%、零售比例为40%。

LuOne独有的三、四层跨层高街时尚复式店铺也是一大亮点，引入的H&M、1WOR以及UR等国际知名品牌、生活美学和品质的品牌等共同打造精品生活方式，携手众多时尚集团，打造垂直“fashion”美感。

同时LuOne也融入了更多带有科技感的租户品牌，例如上海首家天猫IMV旗舰店，灵活运用AR、VR、RFID、人脸支付等黑技术为顾客创造丰富的互动场景体验；安德玛大陆地区首家新零售数字体验店——UNDER ARMOUR YOUTH，设置3D足型、3D身体扫描系统，以及互动液晶大屏等黑科技，带来满屏“智慧生活”。

LuOne项目外景

林建瑞表示：“契合黄浦区商圈发展要求，LuOne将结合更多人文艺术、美学感官和智能科技的呈现，给人们一个精品生活的美学方式，带来全新的复合型一站式生活体验，让顾客尽情享受生活，享受艺术，感受生活的美。这是凯德集团2018年最重磅的综合体项目之一，相信LuOne的入市，将进一步助力区域能级提升。”

界面楼市也将持续关注黄浦区商圈的整体转型升级，随着LuOne的面市，一个更具文化气质、年轻化、更具时尚引领力的黄浦核心区商圈已在慢慢生长。