再过几天，京东会上线一款新西兰原装进口婴幼儿奶粉，每罐售价不到一百块，这是新希望即将推出的新品，其想用价格风暴打破行业传统模式。

新希望市场部负责人王鹏向界面新闻记者确认，新希望将于4月1日推出超低价格婴幼儿原装进口奶粉，品牌名称为爱睿惠（Akarola），价格在100元以下/罐（900克）。目前市场上同量产品大概200元左右。

这款产品由新希望营养制品乳业有限公司和新西兰新莱特乳品有限公司（Synlait Milk Limited，下称新莱特）组建的合资企业来运营。此次新希望乳业打算绕开线下，直接在线上渠道推出新品。

王鹏告诉界面新闻记者，新品爱睿惠奶粉在国内的渠道直接选择网上渠道，砍掉了中间环节，具有价格优势，再加上“新西兰原罐原装全进口”的品质，可以让新希望在婴幼儿奶粉市场有个更好的切入点。

但王鹏并未透露在京东上以旗舰店还是让京东自营的方式发售，不过爱睿惠的奶粉已经到达国内，所有准备工作已经就绪，就等正式发售了。

其实，这已经是新希望营养制品乳业公司和新莱特第二次合作推出婴幼儿奶粉产品了。

2013年底，新希望成立了独立的营养制品公司，并与新莱特达成合作，新莱特方面负责婴幼儿配方奶粉的研发和生产，新希望负责资金和中国渠道运营，共同创立婴幼儿奶粉品牌爱瑞嘉（Araka），并在2014年上半年推向市场。

不过这款奶粉定位偏高端，爱瑞嘉奶粉目前除了在线下传统渠道售卖，其线上渠道以苏宁易购和天猫商城为主，不过其在这两个平台上的销量平平，最近销量和评价数均不到500条。

乳业独立分析师宋亮表示，其实原装进口奶粉成本并不高，在海外，婴幼儿配方奶粉生产成本很低，出厂价可能只有50元，再加上运输费、通关费、关税等成本，一罐奶粉的成本在80元左右。

目前进口奶粉价格偏高的主要原因跟中国庞大的经销商体制有关。产品从经销商流通到超市卖场或者母婴店，层层加码，这些费用可能已经跟奶粉成本价格差不多了，这也是新希望与新莱特合作的第一个品牌爱瑞嘉价格偏高的原因。

由于大多数奶粉企业和生产商都比较依赖已经成型的经销商体系，如果砍掉中间商环节、简化渠道、降低流通成本，奶粉的降价空间很大，但这对经销商影响会很大，多数企业不愿意进行这样的变革。

在新希望之前，石家庄君乐宝乳业有限公司在涉入奶粉行业时进行了渠道变革尝试。君乐宝在去年4月进入婴幼儿奶粉行业，并将产品全部放在网络渠道销售，以130元的超低价奶粉吸引平价消费群体。

君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼称，君乐宝绕过经销商，直接通过网络、电话直营销售，130元一罐的奶粉，净利润仍然能达到7%左右。以后奶粉必将会是高质低价，奶粉价格在200元以下将会成为大势所趋。

据刘森淼透露，自去年4月上市至12月31日，君乐宝奶粉累计销售额约3亿元。同时在线下开设了5000家体验店，未来将加大O2O体验店的开设力度。“如果有传统奶粉渠道商能够控制销售费用，保证不高于目前的产品售价，君乐宝奶粉将非常愿意与其合作。”刘淼淼说。