从成功打造杨丽萍艺术酒店等“超人气”单店，到告别“单打独斗”，联合多个民宿IP推进民宿集群的落地，再到“拥抱”文旅产业，探索轻重资产相结合的模式，千里走单骑十余年的发展路径，不仅暗含着种种变通与曲折，也透露出其对“风口”机会的跟进，以及商业征途的野心。

9月19日，千里走单骑位于四川乐山大佛脚下的酒店刚开业不久，创始人李一兵接受了TBO的采访。在谈及公司近年来的改变时，他直言“这是被逼着走出来的一条路。”

而其中原因，也显而易见。

从行业背景来看，单店打造的痛点不一而足，如前期选址、用地合规性、环评等等；另外，随着市场竞争的加剧，民宿走红越来越难，品牌化、规模化的扩张过程也尤为漫长。不过，依托各地文旅项目的落地，或能解决相当一部分难题。

这正是千里走单骑试图抓住的一个突破口——以往地产商通过文旅项目获取土地资源，对相关产业及项目的落实可能并不到位，运营能力也有不足；而千里走单骑，以文旅项目整合运营商的角色入局后，一方面是希望通过民宿经营经验，及民宿群落的运营能力，帮助单店降低投入失败的几率，并提升网红民宿连锁化的推进效率；另一方面，则是通过为大型开发商提供第三方整合服务，打开千里走单骑的另一条发展道路。

李一兵将这些住宿业态比作万达广场内的不同品牌。但不同在于，其可以在一个片区同时落地多个品牌单店。据了解，目前，千里走单骑有近10个文旅合作项目已处于策划及建设阶段，其中浙江莫干山小镇落地了16个单体民宿及艺术酒店。

而试图搭上文旅“快车”的千里走单骑，能否借着这波红利，迎来加速发展的周期？

“文旅产业运营商”牛在哪里？​

过去一年，千里走单骑开始向文旅产业运营商转型，为开发商、央企及地方政府提供文旅小镇的整合运营服务，包括选址、策划定位、规划指导、施工、招商及运营等。

而之所以有机会跨入这块“肥沃的土壤”，主要是地产商存在路径依赖。在前不久举办的2018中国房地产专业峰会上，多位与会嘉宾也提到，当由开发转向运营，其“高周转、高回款”的传统开发理念与盈利模式，与新路径并不匹配，也缺少实际运营及管理经验。

“业主（地产商）原有的思维是把房子建好，并留有部分物业开设健身房、游泳池等等，但我们不是这样。”李一兵谈到，他们会规划出人们的生活空间及活动场所，同时引入文化与活动，并进行导流。

比如整个片区有1000亩，其中有一部分交由千里走单骑进行产业规划，余下则由合作方自行开发。而千里走单骑会依据项目定位、地方特色及空间面积等，引入各种业态。“比如有单体民宿，面积可能在1500平方米左右，而不同价位的房间又对应着不同面积。我们按照产品及一般入住率看，就可以大体了解配备多大面积的餐厅、安排何种附属设施等等。”

千里走单骑对文旅度假小镇的规划思路，或许可以理解为，以住宿元素为核心，并由此延伸至对餐饮、休闲等一系列空间的打造上。而这也考验着其对C端的理解及产品把控能力。

在千里走单骑的计划中，他们更希望借助原有优势与对行业的理解，在项目中引入一些民宿及艺术酒店。李一兵介绍，在整个“金字塔”中，即有数百元，也有近万元的产品。具体在选择上，他们主要考虑的是区位、旺季时长、流量及景观情况。

比如在景观度很好的地方，他们会引入3千元以上高端住宿产品。而随着整个片区的打造，他们希望能与其他民宿伙伴共同受益——因为单一民宿要考虑物业所有权等问题，而且很难实现完整配套。

以其正在打造的莫干山项目为例，整个片区约300亩，其中包括16个有商业产权的点状土地，共计38亩，以及配套设施用地。在此，千里走单骑规划了16家单体民宿与艺术酒店，均价3000多元，与莫干山裸心谷的基本价格相差并不多。李一兵谈到，该项目中还设有多个公区。

由于周边有几十亩的稻田及河流，他们将引入戏水、漂流、丛林穿越等多种亲子活动，以及宠物园、采摘园等含有农耕文化和教育意义的配套设施；而项目中含有的绿道，则会被用于骑行活动；此外，也有场地供匠人进行创作，并接待会议、团建客人。

在千里走单骑看来，由于前期已经设置了民宿，后续通过业态策划，引入SPA、茶室、咖啡厅、音乐吧等业态，整个项目的业态将会变得丰满。而项目落成后，所有运营管理工作，将由千里走单骑统一负责。

据介绍，千里走单骑目前落地的项目有4个，还有4-5个项目等待开发。其中包括北京延庆、无锡阳山、福建武夷山等文旅小镇，都将落地多家民宿+多元度假业态。李一兵表示，总体来看，业主、合作方对于千里走单骑都非常满意。

轻重资产结合，会更“性感”吗？​

千里走单骑计划以轻重资产结合的模式，进入文旅领域。而每年，他们会对优质项目进行重资产的投入，而不单纯负责运营。

这其中存在的商业想象力，可想而知，因为这类投资回报的测算方式比较简单，类似地产。而且，这一模式将在某种程度上解决单体民宿在运营过程中，资金回流慢的问题。李一兵举例，比如投资单个民宿，12间房，每间均价3500元，加上配套可能占地2000平方米。入住率若达到55%左右，投资回报周期可能在五年至六年之间。

而轻资产模式，则是指在项目区域锁定后，由千里走单骑在前期，对其中部分区域输出策划和规划指导，然后合作方需按照他们的规划标准去建设，后期也可以由千里走单骑负责各项业态的运营及管理。这将辅助他们“复制”住宿产品。目前，千里走单骑正持续与一些大型开发商合作，为其提供文旅项目的策划定位和规划指导服务。

以民宿业态为例，他们可以对软装进行投资，并占据这家店的一定股份。另外，托管这家店后，千里走单骑也将提走一定比例的销售利润。

李一兵表示，他们未来会偏向以轻资产的形式拓展业务。作为非标住宿的头部品牌，千里走单骑在文旅项目的运营及管理上，会实现其预期业绩吗？目前来看，这套打法在未完全“落地”，并得到实际运营的验证前，还很难定论它的优劣。

在李一兵看来，小镇的运营管理机遇与挑战并存。其招商、运营、品牌营销等等都由专业团队负责。后续的流量导入除基础流量引入配备外，还将通过与高端定制的旅行机构、商学院、银行等大客户资源对接来实现。

在他看来，其中的重点是产品设计，即招商能否按照既定的计划进行，以及品牌是否具备优势。否则，整个片区的“造血”能力可能会出现问题。此外，单店的管理型专业人士可能比较难找。而千里走单骑则一般采用两种方式解决这个问题，一是通过“老带新”进行人员储备，二是与专业院校合作来培育人才。

李一兵坦言，千里走单骑并不能保证项目的百分之百的成功，但其成功的机会，可能比一些同类玩家要大。

“比如说在某一些区域，当地的一些产品可能卖到了400-500元，甚至1000元，其实已经很火。但我们在当地的民宿群落项目，除了有基础的市场流量外，会有更好的周边配套。我们认为这种产业布局是值得投入与实施的。”

而随着明年及后年，千里走单骑的多个项目开始陆续迎客，其业态的经营情况也将值得关注。而且，从更大的层面看，随着市场上众多文旅项目纷纷落地，届时或许会有不少案例将被证伪。