文 / 华商韬略 夏乔

全世界第一个把软件公司做到10亿美元年营收；20年前，就给自己开出6亿多美元的天价年薪的美国华人老板王嘉廉走了。

1944年生于上海的王嘉廉，8岁随父母从台湾移民美国。1976年通过透支信用卡用400美元起步，和3个合伙人在纽约成立了CA国际公司，成为瑞士CA软件公司在美国的代理商。

1980年4月，王嘉廉将瑞士CA公司买下来，从CA代理商成为了CA主人。然后用9年的时间，将CA做成全球第一家年营收10亿美元的独立软件厂商诞，成为全球软件业的巅峰人物，比尔·盖茨都只能仰慕其不可思议的发展速度。到他退休时，CA市值超过300亿美元，依然是全球企业级软件公司的领头羊。

知名财经自媒体华商韬略总编毕亚军在王嘉廉去世后的深度文章中，称王嘉廉是改变改变了软件业潮水方向的人，并特别分享了王嘉廉获得成功的关键：

一是，将软件业从技术驱动转向客户需求驱动。

文中指出：王嘉廉进入软件业时，软件业普遍强调自己有什么技术，而不是客户更需要什么，如何更好地满足客户需求？务实的王嘉廉把目光聚焦到客户需求上，提出了"技术必须服务于商业"的理念。

他说："电脑界最大的弊端就是仅靠技术为驱动力，但科技人员却从不聆听客户的需求。如果有人愿意听取客户的意见，必定有很大的发展机会！"

也是靠着这一务实的策略，加上美国计算机产业的蓬勃，让王嘉廉带领公司迅速崛起。

华商韬略文章指出，包括CA成为全球规模最大的企业软件厂商后，客户需求依然是王嘉廉推动创新与公司成长的关键着眼点。他说："如果我们不改变，不追赶，很快就会被淘汰。所以CA必须紧跟最新动向，确保我们能够持续地替客户展望未来。"

但王嘉廉要的未来，并不是高精尖的技术和概念，而是更有实效的产品。他经常提醒属下："我们的工作是使用技术来创造有价值的应用软件，而不是摆弄技术本身。企业一旦忘记自己所要达到的目标，不但会损失金钱，而且可能会失掉整个战场。"

对客户需求的高度重视，也让CA得到了巨大的回报，创造出了诸多真正叫好又叫座的产品，对企业级软件也的发展起到了巨大的推动和引领作用。比如，早在1985年，CA就推出了CA-Unicenter这一集成化、跨平台的企业系统管理软件。后来，Unicenter TNG成了世界上屈指可数的销售额超过10亿美元的单项软件产品。

王嘉廉改变软件业发展的另一个成功关键是，通过收购整合率先走出了软件业的大公司之路。

在王嘉廉进入软件业时，商业软件需求与日俱增，有广阔前景，但软件业还没有真正的大公司。王嘉廉从中看到了机会：市场上几乎每天都有软件公司诞生，但大多有产品无市场，如果能将他们整合起来赋予市场活力，就有望建立一家独领风骚的巨头企业。

买下瑞士CA公司，从CA的代理商成为CA的主人，是王嘉廉扩张的第一步。此后，他变走上了不断扩张的道路。到2001年退休时，在不到20年里，王嘉廉累计并购200多家软件科技公司，平均下来，每个月都吞掉一个同行。

——END——

图片均来自网络