插座，看似不起眼的小生意，可一个月竟能纯进账1个亿！看来，小物件也可做成大生意。

公牛要上市啦！获高瓴资本加持，国内插座龙头企业——公牛集团即将登陆A股。上月底，证监会网站披露了插座龙头企业——公牛集团IPO招股书申报稿；据招股书显示，投资机构“高瓴资本”于2017年年底投资8亿元，受让了公牛集团2.235%的股份，若照此测算，公牛集团当时的估值已达358亿元。由于公牛集团实际控制人阮立平、阮学平兄弟二人占股95.876%，加上其兄弟的三个姐妹0.754%持股，预计公牛上市后，阮氏家族的身家“水涨船高”，可能会改写慈溪富豪榜排位。

卖过猪肝、桃树、草莓，小生意炼成“插座一哥”

公牛年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设奠基仪式

9月11日，公牛集团在慈溪龙山精密五金基地，隆重举行年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设奠基仪式。成立于1995年的公牛电器，以生产公牛牌插线板为起步，如今，公牛墙开一举跃居为行业销售额第一的顶尖品牌。

把寻常五金店中不起眼的插座这样小生意，做成年营业收入72亿、估值数百亿市值的大生意，连续十余年稳坐全国冠军宝座，缔造了市占率全球第一的神话，创始人阮立平家族如何创造传奇，勇夺细分领域冠军又历经几道坎呢？

公牛集团创始人、董事长兼总裁阮立平，生于1964年，浙江慈溪古窑人。古窑近海，阮立平从小在海边长大，到海边滩涂抓鱼虾螃蟹成了孩童趣事。 

16岁时，阮立平到县城上高中，他后来说，自己是受电影《火红的年代》影响，一心想当一位工程师。高考后，他如愿以偿就读武汉水利电力大学，报考的是机械工程类专业志愿，这家大学即后来的武汉大学工学部。毕业后，他被分配到水电部杭州机械研究所工作。

慈溪古窑埔

慈溪，是浙江中小型家族企业相当集中的地方。上世纪90年代初，慈溪涌现了几百家做插座的家庭作坊，回乡的阮立平，常常被邻里乡亲请去修理插线板，他的亲戚朋友很多也从事插座行业的工作。他发现，这些家庭作坊的产品质量都很差，于是萌生回乡创业的念头。

其实，早在机械所工作时，阮立平也常常干些小生意，比如他卖过猪肝、核桃，而且他还是慈溪引进草莓“第一人”。另外，亲戚们到杭州，经常去他的职工宿舍落脚，他也常常帮忙推销插座。

1995年，阮立平回到慈溪，与现任公牛集团副总裁、副董事长的弟弟阮学平，一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。当时，美国NBA的芝加哥公牛队正如日中天，喜爱篮球的阮立平，也就将企业名称叫做“公牛”，自此，兄弟俩一心想“做永远用不坏的插座”。

公牛集团创始人、董事长、总裁阮立平

公牛的第一款产品，是工程师出身的阮立平亲自设计，最初的理念就是“用不坏”。与周边很多人一样，“公牛”起初也是家庭作坊，阮立平、阮学平二兄弟，还有父母、姐妹与亲戚，一家人一起干。那时，创业资金除了家庭里筹措外，银行只贷到2万元，由于那时一吨塑胶原料就是1.8万，兄弟俩先是从别人那儿批发零配件来做。

阮立平发现，当时很多插座是没有开关按钮，自己设计的第一个产品也没有。这里有多种因素，主要是市场缺乏可靠的开关，很多厂商索性不用。阮立平本人的第一个发明，就是按钮开关，因其简单实用又可靠，目前国内市场上90%的插座用的开关，还是当年他最早设计的那种按钮型。

当公牛慢慢在市场有口碑后，2000年前后，阮立平兄弟开始考虑如何让产品推出国门，并把出口市场瞄准美国。当时，国内插座的出口，多以OEM代工模式，可阮立平兄弟想自创品牌出口时，却“栽了跟头”，前期是连亏数年。不过，阮立平也感觉，这样的亏钱是值得的，出口之路每迈开一小步，就推动公牛朝前面跑了好几步。  

最初，外方来工厂参观时，发现公牛连实验设备都没有，可当阮立平花60万元买了一套实验设备，才发现自己连做实验的人都没有。防雷测试、升温测试、UL认证。。。。。。由于投入大，公牛出口多年亏钱，可慢慢地，他开始与过去自己原先对标的知名品牌如飞利浦、罗格朗、贝尔金等，有了合作关系了。  

从2013年营收跨入20亿元大关后，近年来公牛品牌在整个行业的市场占有率一直攀升，营收也一直在扩大。阮立平在管理上是个率性的人，他觉得管理须创新，“管理没有最好，只有最合适”。

公牛阮立平（前排中）

“插座”，行业内也称“转换器”，从1995年至2007年这12年间，阮立平在这上面一心一意干，也不在意外部市场“风口”朝哪儿吹。2007年，他们又进入另一个领域——墙壁开关插座，如今又是该行业细分领域的国内市占率冠军。2014年，公牛又开始进入LED照明领域，二年后又涉入数据线、防过充充电器等产品。即便多元化布局，插座依旧是公牛主业，公司营收占比过半，墙壁开关插座大约为27%左右。   

招股说明书中表示，公牛专注于民用电工领域，将选择产品创新潜力大、市场集中度低、尚未出现绝对领先者的细分业务，并结合自身能力优势，适时切入布局并专心经营。

多金的市场，竞争是惨烈的，烧钱更是猛烈的，关键在于如何在优势与劣势中有效转换，适应残酷的市场竞争,使自己立于不败之地。即便是“插座一哥”，公牛也非高枕无忧，2015年，当小米推出一款带USB接口的插座时，有媒体叫嚣：小米的USB插座将“血洗”插座行业。可过了些日子，人们发现，公牛也推出同款产品，而且价格还比小米便宜一元。不过，与雷军小米的对弈中，阮立平也领教到互联网力量的威力，也更重视起来。

小生意也有大市场，有个日本蟹腿加工厂，光凭不起眼的蟹腿，就能在一个细分领域美食上称王称霸。著名品牌、日本YKK拉链也是一样，单仅凭一条条小小的拉链，这一家日本企业能存活近百年，年营业额竟高达25亿美元，每年生产的拉链，足够绕地球47圈。

从“世界拉链大王”YKK，再到“插座一哥”阮立平，可以看出，小生意创造的奇迹，看似匪夷所思，实则合情合理，因为对产品的极致追求，正是其不断成功的根本。另外，专注细分领域、专注创新，长期坚持下来，就可以把自己打造成这个行业的冠军。

姗姗来迟的IPO，让家族创业群浮出水面

阮立平在公牛集团的集体婚礼上

小小插座，被公牛集团打造成了几十亿的“大生意”，当公牛拟冲刺IPO的招股书披露后，人们更关注“插座一哥”的家族成员及身价多寡。

1995年公牛集团创办时，注册资金仅2万元，辞去在水电部杭州机械研究所捧了11年“铁饭碗”的阮立平，时年31岁，而他的创业合作伙伴，也是他的弟弟阮学平，只有初中学历，那年才23岁。

当“公牛”长成巨无霸之后，不单阮立平、阮学平二兄弟成了顶级富豪，连阮氏兄弟的三姐妹、子女、亲戚也同样受益匪浅、财富大增。从招股书显示，阮立平、阮学平兄弟合计持有公牛集团95.876%的股份，且二者持股比例相等。另外，阮氏兄弟的三个姐妹阮亚平、阮小平、阮幼平，则通过凝晖投资持有0.754%的公司股份，处于家族绝对控股的状态。阮氏兄弟姐妹五人合计持股96.63%，估算其家族身价达到了472亿元。

一提及“家族化”，上市时外部最为关注的还是所谓的关联交易。据“中国经济网”消息，招股书上，自2015年来与公牛集团存在关联关系的关联方有12家公司，其它关联方则有71家公司。其中的公司，多为阮氏家族控股的企业；比如，阮立平与阮氏三姐妹中的阮亚平控制的犇磊电器，又比如阮立平与阮小平控制的超润电器、阮小平及其丈夫厉国校控制的超诚电器等。

另外，媒体也注意到，2015年来，关联方潘晓飞累计给经销商借款1.9亿元，潘晓飞系阮立平妻子，她以个人名义直接参与到了公牛集团的经营中。而潘晓飞的个人借款，又得到公牛集团及其子公司宁波公牛的担保。

公牛集团副总裁潘晓飞出席登山大会开幕式

目前，阮立平的“同门”，即妻子潘晓飞的姐夫蔡映峰，在公牛集团任董事、副总裁，而潘晓飞的姐姐潘晓霞、以及阮立平、潘晓飞的女儿、女婿阮舒泓、朱赴宁，还有弟弟阮学平妻子的姐丈虞仲灿，也均间接持有“公牛”股份。

据“今日慈溪”等媒体披露，在公牛阻击小米、包括引入高瓴资本、谋划上市过程中，与家族二代朱赴宁等创业背景有关。阮立平的女婿朱赴宁、女儿阮舒泓，创办了齐源宝、泓宁亨泰两家投资公司，并通过“齐源宝”间接持股公牛。另外，朱赴宁目前还是是北京避风塘餐饮管理、上海避风塘食品、宁波糖纸餐饮管理等多家公司的董事。

据“领英”资料，女婿朱赴宁毕业于宁波效实中学，自大连理工大学毕业后，曾任职于知名的安达信会计师事务所和普华永道会计师事务所，后又成为今日资本的合伙人。今日资本投资的企业，如知乎、蔚来汽车、马蜂窝、美团、小猪短租、三只松鼠等。

公牛阮氏家族持股略图  

2017年夏天，大连理工大学举行第一届卓英训练营开营仪式，曾邀请管理与经济学部97级校友、今日资本（香港）投资有限公司合伙人朱赴宁到场，他用投资实例予嘉宾和营员做创业经验的分享。

据招股书称，公牛集团2017年以来逐渐减少了关联交易。其中，潘晓飞自2017年起逐步收回了其个人对经销商的个人借款；另外，2017年8月，公牛集团还收购了星罗贸易、秋美贸易。此外犇磊电器、超润电器等多家关联公司也已被注销。“星罗贸易”，系2015年，潘敏峰与阮亚平的女儿虞岚分别为阮立平、阮学平代持星罗贸易各50%股权；而“秋美贸易”，则是潘敏峰的配偶徐奕蓉与阮立平外甥女蔡梦淑分别为阮立平、阮学平代持秋美贸易各50%股权。公牛集团为减少关联交易，于2017年八月分别以500万元收购这两家公司。 

由于在关联交易中，交易双方可能存在各种各样的关联关系,一方面有利益上的牵扯，另一方面，其交易也并不是在完全公开竞争的条件下进行的；故此，上市公司对关联交易的披露及监管多较为重视。当然，家族企业创业期间，因彼此存在关联关系，对于节约商业谈判等方面的交易成本、以及提高交易效率等层面，显然是有利的。而对于其他股东而言，因关联交易处于非竞争条件下，容易导致不公平情况出现，故而也有不利的方面。   

从公牛招股书披露的关联关系，我们也可从一个侧面看出，“公牛”从0到有，从小到大，一路过来，有赖于家族成员、亲戚等鼎力帮衬，事实上，也就是一种“家族群体创业”的成长现象。

公牛墙开十周年庆典

不少成功的浙商，其创业基础多带有“草根性”，白手起家；也正因为如此，其创业的活动包括经营、融资、市场扩展等，在取向上多具务实、讲效率。以家族群体创业作为起步及成长的基础，通过互帮互助，分享各自的关键资源，更可以在恶劣及竞争的市场环境中顽强成长，尽快地立足下来。

另外，浙商的商业活动，也受到其地理文化、工商传统、家族纽带等多层面因素的影响，创业中多带有“家族性、群体性和扩张性”，比较凸显的就是“抱团文化”等，这极容易形成“家族群”的创业特征，加上浙商制造注重地域的“专业化”，使得家族群体创业的土壤更加肥沃。比如，乐清的低压电器、诸暨的袜业、温州皮鞋、永康的五金、嵊州的领带等等，一个区域的群体“专业化”创业，其个体元素多由家族企业或者家族企业群组成的，以达到合力共赢的效果。

值得一提的是，浙商的家族群体性创业，家族亲缘纽带是内核，还由此衍生“泛家族群体”的创业模式。不少家族企业，通过其亲戚与外人结成“泛家族关系”，联系形式也多种多样，比如朋友、老乡、还有“认亲”等。