作者：林易恒  编辑：张潇

10月23日，虚拟偶像市场迎来两个大事件，一是巨人网络宣布，正式进军虚拟偶像市场，即将推出首位虚拟主播Menhera Chan（又称“Menhera酱”）。另一个则是声优直播互动平台克拉克拉（KilaKila，原“红豆Live”）宣布已完成1.2亿元人民币Pre-A和A轮融资，投资方来自新浪微博、沸点资本、中信资本和红杉资本等，未来将布局虚拟偶像互动。

巨人网络向虚拟偶像进军和克拉克拉融资1.2亿后布局虚拟偶像互动，都表明国内的虚拟偶像市场即将迎来了一波开发高潮。

虽然虚拟偶像在国内还是处于市场早期，可是在日本、欧美等国家，虚拟偶像已经创造出了巨大的商业价值。2007年，在日本诞生的“初音未来”是日本生命力最长、衍生价值最高的虚拟偶像IP，已俘获全球超过6亿粉丝，身价接近人民币10亿元。此前美国多家主流娱乐业智库都曾预测，到2025年，虚拟偶像将占据整个娱乐业的半壁江山。

据麻辣娱投（id:malayutou001）记者了解，目前日本的虚拟偶像已经进军全球，成为日本二次元产业在国际市场最具竞争力的一部分。有从美国回国创业的某创始人对麻辣娱投（id:malayutou001）记者表示，在youtube上有着多达数千个个虚拟偶像主播，其中很多出自于日本。

有专业人士曾表示，虚拟偶像背后不仅有接近3亿的用户，还有万亿级的消费潜力可挖掘。作为未来消费市场主力的90后、95后甚至00后，正是二次元核心用户来源。随着核心二次元用户稳增，且可支配资金数额的不断提升，虚拟偶像的商业模式从探索到资本扶持。ACGN（游戏、动画、漫画、小说）文化中沉淀了重度粉丝和优质内容正在不断扩容，虚拟偶像的市场规模仍将不断扩大。

从巨人网络向虚拟偶像市场进军来看，网游巨头也被虚拟偶像这一巨大的金矿所吸引了。那么，虚拟偶像到底有多大的市场空间？其商业价值是怎样的呢？

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玩转全球，虚拟偶像的大生意

日本是虚拟偶像的发源地，虚拟偶像方面一直处于世界前端。其中，初音未来受到宅男们的热烈追捧，成为“虚拟偶像”的代表人物。

欧美国家看到日本在虚拟偶像上商业的成功，也纷纷打造虚拟偶像，比如瑞典音乐公司PowerFX推出的VOCALOID偶像“Sweet Ann”，韩国SBS公司也开发了女性偶像“SeeU”，英国Zero-G的歌手Avanna，Vocro Labs公司的西班牙歌手Bruno和Clara。

虚拟偶像其实与明星、网红有着同样的逻辑，可以被认为是虚拟化的人格化IP。最早的虚拟偶像，是通过绘画、动画、CG等形式完全虚构出来的偶像，虚拟偶像也和真人偶像一样拥有独特的个人魅力，并以此经营自己的粉丝群体。这样剧情向的虚拟偶像，让网友们根本停不下来，忠实粉丝们甚至24小时围观他们的日常。不过和真人偶像所不同的是，虚拟偶像完全存在于一个人格化的虚拟形象上，借助于多元化的分发渠道和表现形象，可以达到巨大的观众群体。

同时，随着AI技术的发展和应用，虚拟偶像也成为了最早应用AI技术的领域，涌现出很多的智能虚拟偶像，这些智能虚拟偶像可以与粉丝在直播中实时互动。

目前，绝大多数虚拟偶像都在美国youtube平台上发布视频，被称为“VirtualYouTuber”（简称VTuber）。 “VTuber” 其实是指虚拟 YouTube 主播（Virtual YouTuber），她们（大部分都是女性）的演出方式与真人 YouTuber 没有太大差別，会在 YouTube 上主持、唱歌、直播游戏，甚至与网友互动等。VTuber 们的视频和直播内容会因观众的讨论和评价有直接的联系，并且影响节目内容上的改变，这也恰恰让观众得到了一种虚拟角色真正活起来与自己交流的体验。

据媒体报道显示，根据 YouTube 上的数据显示，2018 年 2 月，VTuber 频道数量还只有 500 个，仅 3 个月就增加到了 3000 个。而在今年7月份《日本时报》引用调研公司 User local 的数据显示，日本 VTuber 数量四个月内增加 300%、达到 4000 人。

日本社交平台分析工具 Social Insight 公布，这 4000 名 VTuber 的粉丝数合计约 1270 万人、视频观看次数达到 7.2 亿次。连日本气象信息提供商 Weather news 都开始使用 VTuber 播报天气预报。

虚拟主播的收入除了广告费、直播打赏之外，随着人气越来越高，虚拟主播的活动已经不局限于直播平台，包括线下活动、大型会议等表演和串场，甚至走上综艺节目。

在youtube平台上，绊爱（英文Kizuna AI）是全球首位虚拟YouTube主播，也是目前人气最高的虚拟主播，同时具有人工智能的概念。绊爱的“人设”是一个有点话唠的可爱小女生。平时撒娇卖萌唱歌不在话下，还会像普通的小女生一样做运动、尝试时下最火的游戏或者玩一玩VR。

绊爱被喜爱程度可以从数据上看出来。截止 2018 年 5 月 12 日 YouTube 上投稿单个作品最高播放已达 320 万，粉丝数超 180 万。由于视频开放给网民自由添加字幕，常见多达 10 余种语言的字幕，Bilibili 上也有字幕组为绊爱翻译节目。

自2016年推出以来，绊爱获得了巨大的成功，不仅在线上直播、线下活动、电视节目中出现，还推出了自己的写真集、手办、以及手游等衍生产品，还会去客串动漫。2018 年绊爱更是成为了推广日本旅游的Come to Japan 的宣传大使，进一步提升了她的知名度。

绊爱的成功，吸引了更多的日本企业加入虚拟主播市场，推出了辉夜月、MIRAI AKARI、电脑少女Youtuber SHIRO、猫公HINATA、猫耳Master、YOMEMI、月之美兔、时乃空等众多较为成功的虚拟主播。

图片来源于好奇心日报

今年4月，日本《Hacka Doll（骇客娃娃）》系列官方宣布，“骇客娃娃3号”将作为个人娱乐AI搭载型虚拟YouTuber身分出道，声优为山下七海。

今年6月，网络工作室 ZIG 宣布一项名为 “100 位 VTuber ” 的计划，表示将在 2019 年 9 月以前推出 100 位 VTuber。此外，根据《东洋经济》报导，日本游戏公司 GREE 及其子公司Gree VR Studio宣布要在 VTuber 产业里投入 100 亿（日元），将推出一个全新的虚拟偶像频道。

日媒 Biz-arts曾分析了虚拟偶像为什么会获得商业成功？

虚拟偶像的收入来源首先是广告收入。获得粉丝们追捧的虚拟偶像（YouTuber）对用户的消费行动有很大影响，成为企业所看重的与消费者之间直接交流的手段，制作方可以设计广告桥段自然的融入到虚拟偶像的视频当中，依托 YouTube 平台能够覆盖从孩子到大人的广泛人群，效果要远超一般的宣传方式。同时，虚拟偶像也在线下出席企业的商业活动，以吸引粉丝关注商家品牌和产品，目前在日本，生活类消费品、网络游戏、电商、家电、美容院等企业逐渐加大了在虚拟偶像上的广告投放。

其次是虚拟偶像在电视节目、演出、展览、游戏、动画、影视等内容产品中象真人一样出演，拉起整个文娱产业链，从而获得出场费、版权费等收入。

另外，基于虚拟偶像推出的衍生产品，也受到粉丝们的喜爱。

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虚拟偶像的中国实验

市场刚刚起步，钱途不可限量

国内目前比较知名的虚拟偶像是“洛天依”，是上海禾念信息科技有限公司）旗下以Yamaha的VOCALOID 3语音合成引擎为基础开发贩售的虚拟女性歌手。

麻辣娱投（id:malayutou001）记者找到了“洛天依”的微博，看到其拥有超过271万粉丝。

资料显示，洛天依在国内获得了较大的成功，已经从虚拟歌手走到了电视节目之中。2016年2月洛天依登上湖南卫视小年夜春晚，与杨钰莹合唱《花儿纳吉》，成为首位登上中国主流电视媒体的虚拟歌手。随后洛天依又登上2016第十一届金鹰节互联盛典、2016－2017湖南卫视跨年晚会。

巨人集团宣布要推出的“Menhera酱”，其原创也是来源于日本。Menhera Chan是Visionet画师创作的LINE表情包《メンヘラちゃん。》及其衍生作品中的登场角色。此前，巨人网络已与日本JOYNET株式会社达成合作，获得JOYNET旗下现象级动漫作品Menhera Chan全部品类的全球独家代理授权，而Menhera Chan将是巨人网络在二次元细分市场投入运营的第一个虚拟偶像。

据36氪报道，巨人网络预计每年为该项目投入上亿资金，重点投入研发与内容生产环节。

萌系画风，人设简单，能够更加轻松地打入一般人群，因此靠表情包获得了很快的传播。据说Menhera Chan在国内已积累超过5000万目标用户。以该形象为基础、由巨人旗下小怪兽工作室研发的手游《表情包少女Menhera》已在手游分享社区TapTap开放预约，预约量突破17万人次。

麻辣娱投（id:malayutou001）记者在B站查询到了“Menhera酱”的动画视频。

麻辣娱投（id:malayutou001）记者发现，这些视频除了一条播放量达到146.6万，另一条达到99.8万，还有数十条在50万至100万之间，少部分在10万以上，大约80%的播放量均在1万次以下，同时还有部分视频播放量仅为几百。

从这样的数据来看，“Menhera酱”还不能算是已经很成功的虚拟形象。

从表情包孵化出来的虚拟形象到基于AI技术的虚拟偶像，麻辣娱投（id:malayutou001）记者认为巨人网络应该会选择走网络主播之路，更可能的是与巨人游戏联动起来，让“Menhera酱”成为一名虚拟游戏主播，将“Menhera酱”在游戏迷中“种草”，再进一步商业化开发。

如果巨人网络能够成功地将“Menhera酱”打造成为一个游戏迷心目中的超级游戏主播，则不仅“Menhera酱”本身可以开发游戏产品、参加演出影视作品和开发衍生品，也可以拉动巨人网络的其它游戏在粉丝中的好感度。这是一举多得好计划。

10月23日发布融资消息的声优直播互动平台克拉克拉是一个二次元的社区，包括了直播、视频和小说。

克拉克拉KilaKila的开发者是深圳有咖互动科技有限公司，成立于2016年9月。KilaKila最早为主打为垂直V、知识网红提供场景更广、门槛更低、变现率更高的直播平台，之后则偏向了二次元领域的内容。

从目前来看，克拉克拉主打的是“50+领域10000+大V入驻”的概念，显然来自于大V创造出的内容对于克拉克拉的未来至关重要。

麻辣娱投（id:malayutou001）记者在艾瑞网查询到，克拉克拉月度独立设备数在几十万台左右，最高没到百万级，显示出其还处于需要快速获取用户的阶段。

麻辣娱投（id:malayutou001）记者认为，克拉克拉未来在虚拟偶像上的布局，可能更多考量的是作为一个内容平台的内容建设部分，很有可能与第三方合作机构合作开发多个甚至数百个、上千个虚拟偶像，才能拉动整个平台的发展。也许克拉克拉早已经看好了Youtube在虚拟偶像上的成功，希望在国内做同样的事情。

可以想象的是，国内将会有更多的企业进入虚拟偶像领域，而虚拟主播的模式更适合中国目前的市场和粉丝的需求。

只不过，虚拟偶像什么时候能在国内创造出如同日本一样的巨大商业价值，则须假以时日。

麻辣娱投（id:malayutou001）记者在想，是金矿，早晚一天会被人挖走的。