记者|江帆

编辑|张慧

“在中国，贝加莱是一家名不见经传的公司。”作为贝加莱的大中华区总裁，肖维荣非常清楚工业自动化领域的”隐形冠军”这一头衔的真实意味。

上海国家会展中心，在进博会智能及高端装备展区4.1馆中，ABB集团的展台门庭若市。

这家来自瑞士的机器人与工业自动化巨头此行收获不少大单，与电力、工业、交通和基础设施领域的众多企业及政府机构签订了合作协议，其中包括国家电网、中国石化、宝武集团等诸多央企。

此次展会上，正式并入ABB集团一年有余的贝加莱（B&R）也露面了。这家奥地利工业自动化厂商于去年7月，正式成为ABB的一个业务单元——机械与工厂自动化，并入ABB工业自动化事业部。

展台一角，贝加莱新一代柔性输送系统SuperTrak与ABB机器人无缝集成的展示，吸引不少专业人员驻足提问。该系统通过磁浮控制技术，可实现任意批量、甚至批量为“1”的定制化高效柔性制造。

在中国市场，目前已有数百米的SuperTrak系统，应用于3C电子、锂电池、食品饮料、医药等行业。

贝加莱被收购后，工业自动化行业的整体格局发生震荡。ABB工业自动化市场业务量将达到150亿美元，在全球仅次于西门子。

ABB称，此项收购将弥补其此前在工业自动化领域的短板，从而可与“老大”相抗衡。

作为全球最大的可编程逻辑控制器（PLC）、工业电脑（IPC）、伺服电机、工业软件独立供应商，贝加莱在总规模为200亿美元的全球机械和工厂自动化市场中，年度销售收入为6亿美元。过去20年中，贝加莱销售收入的年复合增长率为11%。

贝加莱在中国市场的渗透率已较高。它在中国辨识度最高的啤酒品牌——青岛啤酒的一厂及二厂，分别控制了85%、75%的设备。中国规模食品饮料厂中约一半的设备，也由其控制。

贝加莱于1979年由Erwin Bernecker和Josef Rainer两人共同创建，公司缩写取自两位创始人的姓氏首字母，即“B&R”。经过三十多年的发展，公司业务已遍及全球70个国家，员工超过3000人。

回溯到1995年，当时还在德国留校做老师的肖维荣收到贝加莱的邀约后，决定飞往奥地利Eggelsberg，这家公司的总部所在地去看一看。

当时，全球员工只有360人的贝加莱在当地已算是大规模。据肖维荣所言，他被“一群穿戴很一般，甚至有穿拖鞋的人，做着很高端的东西”的奇异场景吸引了。

在贝加莱德国分部应用工程部工作一段时间后，肖维荣被叫到了Erwin Bernecker的办公室。这位联合创始人指着一张世界地图上的中国版图对他说，“这可比我们奥地利大多了，都是你的，你去做吧。”

1996年8月，贝加莱在上海成立了服务于中国市场的分公司——贝加莱工业自动化（上海）有限公司，由34岁的肖维荣担任中国总经理。

肩负重任的肖维荣来到中国准备替贝加莱“打天下”时，西门子、ABB、施耐德、富士等自动化巨头却已先行一步。

在拜访一家国内工程公司时，肖维荣收到了客户的“善意劝告”。这家公司的总工对他说，贝加莱来晚了，市场已经饱和，“我不是泼冷水，你就听我的话，该干嘛干嘛”。

除了同行的压力，中欧文化及工业进程方面的差异也带来障碍。

在欧洲，贝加莱的销售模式非常简单，为客户提供通用的控制成品、个性化产品以及培训即可，客户完全有能力独自消化后续工作。

但这在中国行不通。“1996、1997年的时候，每个客户都在做梦，希望明天就会成为亿万富翁。”区别于欧洲客户，中国客户完全没有意愿耗费长时间来自我消化。

中国企业在时间和技术方面的“短板”，成为了贝加莱的商机。它因此改变了以往在欧洲的解决方案。

“只要数量足够，客户买硬件之后，贝加莱会提供成套方案，硬件加软件全包括在内，拿回去直接可以用，“肖维荣表示，这种”一站式“的服务模式，成为了贝加莱开拓中国市场的“分水岭”。

贝加莱在中国的销售额也从1997年的100万元，快速跃至2000年的2200万元，至今仍保持着年均25%的增长速度。

现在，这家工业自动化领域“隐形冠军”想要在中国进一步“现身”。

不久前，贝加莱内部达成了一项重大决策，计划将塑料（Plastic）、印刷（Printing）、包装（Packaging）以及通信电子（3C）四大行业——公司称之为“3P+3C”的应用研发中心，由总部奥地利迁往中国上海，且目前100人左右的工程师团队，将于五年内扩大三倍至300人。

“贝加莱在市场上也在观察怎么让客户了解自己。”肖维荣说。这或许成为其在中国市场的第二个“分水岭”。

“我们计划在上海总部设置一个OEM方案研发中心，贝加莱集团总部的部分应用研发，将慢慢迁往中国。”肖维荣向界面新闻记者表示。

贝加莱认为，过去22年，其在中国的销售额一直保持高速增长，但随着个性化的需求越来越明显，应用开发必须接近市场。

“塑料、包装、印刷是贝加莱市场份额较高的市场，在集团总营收中占比约45%，有非常大的存量客户。” 贝加莱(中国)市场经理宋华振对界面新闻表示，中国的3C制造业在全球处于领导地位。

“如今，中国市场在贝加莱集团全球的业绩排名中位于前三。”肖维荣同时表示，“至少到2025年，我们依然会保持这样的市场增速。”

据宋华振介绍，目前，贝加莱塑料行业的应用开发已由中国的团队负责，以此为“标杆”工程，逐步推动各个行业应用开发向中国的迁移。

按照既定计划，到2023年，贝加莱“3P+3C”的应用研发中心将在上海组建完成。