导语：在移动互联时代，转型升级既是机遇又是挑战。易观认为，除传统企业外，互联网企业也面临着转型问题，对此，易观提出的企业互联网化三大战役——卖货、聚粉、建平台，对于互联网企业同样适用。而返利网的战略恰恰是这一理论的又一实践。

4月20日，返利网在北京宣布，已经完成由国际电商巨头日本乐天领投的C轮融资。据外媒报道，乐天集团（4755:Tokyo）也于同日在东京总部宣布以10亿美金的估值，投资了中国领先在线返利平台返利网，其也是中国最大基于返利的品牌特卖服务商。作为交易的一部分，乐天集团的Kevin Johnson将加入返利董事会。

返利网CEO葛永昌表示：“非常欢迎日本乐天和Kevin的加入，相信这会对双方在中日、中美间的跨境电商合作带来巨大的推动。”葛永昌介绍说，经过过去两年的发展，返利网目前已经由传统电商导购平台成功升级为中国最大基于返利的品牌特卖服务商，已经为超过5800家品牌店铺提供特卖服务，目前品牌特卖业务已在总体营收中占比70%以上。

据了解，在获得乐天领投的C轮融资后，返利网将坚持选择与电商平台合作的商业模式，不会自建交易平台，会进一步推进与电商平台双赢的品牌特卖业务。

乐天集团负责本次投资的Kevin Johnson表示，“返利作为行业中最具影响力的一家公司，背后又有中国这个正在飞速发展的电商市场，我们很高兴能够参与到返利的未来发展。”Kevin也负责乐天在美国Ebates返利的业务，Kevin还将出任返利董事。

基于返利模式发展多年的电商平台导购业务，返利于2013年底重磅推出了“超级返”品牌特卖业务，通过与品牌官网或其在各大电商平台上的旗舰店合作，每天精选几十家品牌开展限时特卖活动，每场活动持续1周，给会员平均达45%的返利，为返利带来了巨大的业绩增长，目前该项目已成为返利的核心业务。

葛永昌还提到，“超级返”是跟品牌的官方店直接合作。和其他品牌特卖网站以尾货为主不同，用户买的是当季最新的商品，不管是市场空间还是受众人群，都远大于尾货市场，目前这一创新的业务模式被市场普遍看好。

目前返利用户规模已近7000万，移动端营收占比超过七成，增长势头迅猛。葛永昌说，返利的C轮资金主要用来人才建设和新业务投资。此外，返利还会考虑收购或投资一些业务上能够互补的行业公司。

“互联网+”概念首创者易观认为，互联网三大战役不仅适用于传统企业，同样适用于互联网公司。作为优秀的互联网企业，目前返利网借助在线支付和全渠道营销，成功由传统电商导购平台升级为品牌特卖服务商，迈出从单纯“卖货”到关注“聚粉”的关键一步。自然而言，返利网下一阶段的战略重点必将是“建平台”，C轮融资10亿美金，正是做了坚实的能量积累，蓄势待发。