文|聚美丽 徐家佳

今年“国货彩妆崛起”这个话题一直被提及，其中完美日记一直是被当做典型案例不断提及的品牌。2017年才入驻天猫美妆的完美日记就成为今年双11中最大的黑马，在今年的双11，完美日记成为今年天猫双11首个破亿的彩妆品牌。随着Z世代成为美妆行业的主力消费者，因其消费观念更加理性，不盲目跟风，因而越来越多的本土品牌逐渐受到年轻一代认可。

除了完美日记之外，如VNK 、Hold Live 、Judy、稚优泉、雅邦等国货彩妆品牌在今年的社交平台也备受消费者追捧。

天猫作为最大的线上平台之一，一直是新锐品牌的诞生地，那今年出现了哪些新兴的彩妆品牌呢?

hedone：国内少有打出原创口号的彩妆品牌

由前欧莱雅专业彩妆师创立的新晋国货彩妆品牌，创始人叫Rachel，毕业于伦敦大学国王学院，曾主导过杜蕾斯、相宜本草、百事集团新品商业定位、产品设计。

一个品牌能否C位出道，开门炮很重要，hedone就是因为1986Legandary系列(以下简称“1986”)彩妆短短半年成为当下最热的本土彩妆之一。

△1986西游记金沙流光玖色眼影盘

本土彩妆之前不被大众接受，大多因为产品外观不时尚，而且经常有COPY大牌彩妆的嫌疑，但是1986一经面世，复古又新潮的原创外形受到了美妆博主的一致夸赞，其系列灵感来源于1986年版的《西游记》，不规则的纹路图案，搭配烫金数字，让人不禁感叹原来30多年前的西游记配色已经如此超前。

△新品唇釉七宗罪系列

而且从一开始hedone就把KOL营销作为品牌宣传最重要的途径，现在它已经跟王岳鹏、穆雅斓等一众头部KOL合作，在各大社交平台进行内容营销。

目前hedone除了天猫旗舰店、淘宝店铺之后，还入驻小红书、抖音等平台，在小红书发布了106篇笔记，有3.9万粉丝，在售有16款SKU，相关笔记5000多篇。

抖音账号下面目前没有发布短视频内容，但是其账号已经点赞了多位抖音大热的美妆博主，可以预测抖音将会是下一个hedone内容营销的主攻战场。

△小红书搜索界面截图

MeetDay：专为化妆小白打造的彩妆品牌

虽然MeetDay是2017年成立的彩妆品牌，但是是从年初被MK凉凉、帅你一脸毛蛋等各大美妆博主推荐之后才开始有了知名度。

△毛蛋在视频中推荐唇釉

玛丽黛佳的终极目标是让天下没有难画的妆，而MeetDay的品牌目标也是让新手学会化妆。MeetDay的创始人Lulu是位男生。在做MeetDay之前，他已经从事近5年的化妆教学，通过社交平台教会了近400万的新手学会化妆。

据了解，MeetDay有一支由美妆编辑和粉丝组成的试妆体验官，上新前会对每款样品打分，超过8.5评分的产品，才会被确认为最终配方。

MeetDay每上新一款产品，都会邀请专业化妆品录制详细的化妆教程，产品均价在60左右，在价格上也很符合化妆小白入门。

clap o claps：本土品牌也可以走小清新路线

这是一个8月份刚刚创立的彩妆品牌，目前天猫旗舰店在售的SKU只有7款，包括腮红、散粉、美妆蛋等，单品价格均不超过百元。

△天猫旗舰店店铺截图

虽然销量不高，但是消费者的产品反馈满意度很高。

△产品评价截图

clap o claps不同于之前本土彩妆品牌采用大合大开的浓厚色彩，外包装十分小清新，跟韩系彩妆爱丽小屋、悦诗风吟等风格较类似。

据记者了解，品牌的运营方是深圳谷雨生物科技有限公司，成立于2016年，除了化妆品之外，还涉及影视文化艺术活动策划、市场营销策划。目前因为品牌刚刚面世，除了天猫旗舰店之外，还没有开辟其他的销售渠道。

△液体腮红

2018年除了以上这些彩妆品牌崭露头角之后，头部的KOL们也继续着他们的IP变现。

BIGEVE ：超级网红张大奕的美妆品牌

提到中国网红势必绕不开张大奕，她的主业是服装，但是美妆领域一直都有涉猎，2017年12月份，张大奕的第二家淘宝店“口红卖掉了呢”上线，店铺开张第一天，上新的磁铁雾面口红在开售短短两个小时内，销售量就达到惊人的2万只，库存告空。

今年月初，张大奕声称要推出打板CPB洗面奶又引发了一波舆论讨论，到6月1号，张大奕开了天猫旗舰店，推出自创品牌BIGEVE ，微博上宣称是为自己的铁粉创立的品牌。

目前SKU30多款，护肤、彩妆、洗护、工具4大类。除了一款洁面仪之外，单品价格基本不超过百元，销量最高的当然是之前讨论度最高的洗面奶，累计销量已经5万多件，流量如何变现，张大奕和其团队深谙此道。

但是浏览其品牌的彩妆，总有似曾相识的感觉，张大奕也经常跟“山寨”、“打板”这样的字眼一起出现，BIGEVE这个品牌跟其他初创品牌相比，从品牌认知度、粉丝积累、团队运营上已经赢在了起跑线上，但是在品牌创造力上还需加强。

CROXX：靠“撕”成长起来的彩妆品牌

CROXX就是B站的大热UP主Benny(B站账号千户长生)自创的品牌，Benny目前粉丝数109万，视频播放数量5800万，视频播放量一直在美妆视频专区top10。为什么说CROXX是一个靠“撕”成长起来的品牌?

这跟Benny敢说敢骂的性格有关，Benny之前跟B站的UP主党妹、牛波你4爷(粉丝又称64)进行了好几轮的骂战，起因都是质疑Benny视频中的产品有广告之嫌，一来一往的“对撕大战”竟然让Benny成为了百万粉丝博主，而CROXX也适时推出。

但是跟张大奕的彩妆品牌类似，CROXX也引来了了山寨、抄袭的声音，虽然有负面消息，但是自带流量的网红们似乎从来不用担心销量，截止发稿前，已经有48万多的粉丝在其店里购买过产品。

△店铺页面截图

近些年崛起的独立品牌背后拥有的能力，它与生俱来，符合互联网的能力和特质，是我们特别值得学习和期待的地方。2019年，这些品牌中是否能诞生出第二个“完美日记”或者“HomeFacialPro”，聚美丽将持续关注这些富有才华的“挑战者们”。