几周之后，成千上万的大学生们将怀揣梦想进入现实社会，去寻找有意义而又充满挑战性的的工作，这项工作最好还能有丰厚报酬让他们能够在大城市独立居住。

当毕业生们开始寻找工作时，他们总是频繁地得到一个模糊的建议：“走出去，和他人建立联系”。但这份“联系”必须包括什么？当我们用“喝杯咖啡”哄着陌生人时，还应该说什么，让它能心灵感应般地传达出我们对于一份工作的渴望？

科学建议是：向他们咨询意见。

通过多年的一系列研究，哈佛的行为科学教授 Alison Wood Brooks和Francesca Gino ，以及沃顿商学院教授Maurice Schweitzer发现了这一现象：向专业人士征求建议并不会惹对方讨厌，反而会让主动讨教的人显得更加聪明。

他们的第一个实验邀请到199个学生来完成一项极具挑战的智力测试，测试由7道IQ题组成。一半的测试对象被告知只要答对一道题就能获得1美元；另一半人则被告知，他们的搭档会对他们的能力进行一到七级的评级，他们会根据评级分数获得相应的奖金。回答问题之前，所有测试者都可以与据说已先完成了测试的搭档发信息。这条信息可以是寻求帮助的，如“嘿！你可以给我一些建议吗？”，也可以选择不发信息或是发一条中立的问候语，如“嘿！我希望你答的很好”。

研究结果显示，那些需要表现得更有能力的测试者会更多地向搭档寻求建议，寻求建议的人数是仅仅需要得到正确答案的测试者的两倍。

后续的实验也为这个结果提供了支持。那些向同伴发信息寻求建议的人，比那些仅仅发出一般性信息的人得到更加聪明的评级。特别是在任务难度真正很大的时候。值得注意的是，只有当问及搭档自认为擅长的领域信息时，参与者才能显得更聪明。而当搭档们被问到一些他们并不擅长的问题时，寻求建议的人反倒会显得不够有能力。

对于那些需要指导的人们来说，好消息是向一位专家咨询建议总体上是有帮助的。而坏消息就是，这并不意味着人们都是只为他人着想的圣徒，愿意帮助任何能帮助的人。相反，这只能说明寻求建议只是一种更微妙的讨好方式。

研究者们认为寻求建议是有效果的，因为它让提供建议者更有自信。“这提升了提供建议者对寻求建议者更为正面的认知，”他们在发表于《管理科学》上的研究中写道，“人们会这样想，这人很聪明，知道我很聪明所以来向我询求建议。”

就像猴子更喜欢模仿他们的同类一样，人们更趋向于喜欢尊重，或者至少假装尊重他们的人。可以说，在商业世界里，适当的奉承能让你心想事成，或者至少收获几句至理名言。