下面是苏宁控股集团党委书记王哲先生的演讲实录。

王哲：各位领导、各位朋友大家下午好！苏宁的12345战略，引领了苏宁系统化的扶贫行动。

2018年11月1日在民营企业座谈会上，党中央重申“两个毫不动摇”的重大方针，明确了六大政策举措，总书记的讲话既是定心丸，又是指南针。苏宁进一步坚信，随着改革开放的深化，苏宁将会有更强的发展动力，更好的发展前景，创造更多的社会价值，承担更大的社会责任。

11月30日，总理带队考察苏宁，对苏宁智慧零售的发展成就给予了了表扬。总理说“苏宁智慧零售既能腾云驾雾，又能钻到消费者的心里，所以苏宁一定会有大发展”。总理在访问过程中和苏宁零售云加盟店的店主进行视频通话，了解到店主一年利润达到30万，他就说“苏宁智慧零售不仅让个人实现创业追求，还增进了财富，这种模式是有生命力的。”

12月26日是苏宁的生日，我们每年都称之为“公益庆生”，这也是我们汇报每年的社会公益项目的节日。苏宁创立28年来，积极投身公益事业，始终坚持“社会化企业”的定位，坚守“做百年苏宁，社会、企业、员工，利益共享”的价值观，我们已经发布了11份企业社会责任报告，2018年第五次获得中华慈善奖。

根据苏宁的资源和能力，我们总结和拟定了苏宁的乡村振兴和精准扶贫“12345”战略：“一个目标”就是聚焦乡村振兴，聚力精准扶贫；“二轮驱动”是输血造血结合，线上线下联动。“三化兴农”是农业产业化、农民品牌化和农人专业化；“四扶脱贫”是教育扶贫、就业扶贫、产业扶贫和捐资扶贫。“五当落地”是投资在当地、纳税在当地、就业在当地、服务在当地、造福在当地。

一个目标就是聚焦乡村振兴和聚力精准扶贫。打好脱贫攻坚战是乡村振兴战略的优先任务，是全面建成小康社会的重要前提，一方面精准扶贫本身就是乡村振兴的重要内容，另一方面，实施乡村振兴有利于巩固脱贫成果，从根本上改变贫困地区的面貌。

苏宁在三个方面进行加大了组织实施和投入：

首先是组织投入，我们专门成立扶贫领导小组，党委牵头成立扶贫办，同时在各地成立了扶贫专业团队。其次是人力投入，由张近东董事长任组长，同时在党委成立了扶贫办，我们在各地从事扶贫工作的人数已经超过1000人。再次在财力投入，专门成立了公益基金，发起专项助农投资基金，积极参与各项公益组织，捐赠资金和物资价值超过12亿元，专项扶贫基金超过了5.1亿元。

二轮驱动是输血造血相结合，线上线下联动。

输血和造血结合是指贫困地区实效长效脱贫的有效途径。苏宁在捐资捐物输血的同时，不断加大以产业扶贫、就业扶贫、教育扶贫为主的造血型扶贫公益。另外线上线下联动，我们力求农产品卖出好价钱最优的解决方案，在线上有助农扶贫的频道、中华特色馆、大聚惠、苏宁拼购。在线下，有苏宁小店、零售云加盟店、扶贫实训店。

第三是三化兴农，是农业产业化、农品品牌化和农人专业化。农业产业化是指我们通过区域化的布局、规模化的经营、现代化的生产和企业化的管理，真正的实现我们在地域的比较优势，解决农产品生产过程中的规模问题、成本问题、效率问题和质量问题。另外是农品品牌化，是可以让各种宣传推广还有质量服务能通过口碑保存下来，沉淀下来，有了品牌才能卖出好的价值。农人专业化，从事农业产业人员的专业化是农业产业化和农品品牌化的前提，只有专业才能产生更高效率、更高效能，从而形成比较优势。

苏宁在助力三化兴农方面形成了一系列解决方案，首先农业产业化，一方面苏宁控股集团2017年整体销售规模在民营企业排名第二。有这么大销售规模可以促进农业产业化。截至去年，苏宁员工共25.3万人，本身也是很大的消费群体，在农业产业化上有得天独厚的条件。农品品牌化，借助线上苏宁易购和线下12000多家店，借助苏宁PPTV和PP体育等视频资源，帮助农产品进行品牌化推广。农人专业化，我们苏宁专门有一个农村的电商学院，专门定制了70多门课程，推动农村电商人才的专业化教学，依托苏宁电商扶贫实训店开展农业应用型的人才实训。

苏宁结合自己的资源能力，还形成了有效的“四扶脱贫”的扶贫组合模式，在产业扶贫上，能够帮助贫困地区从富一个到富一片富一方，是解决整体脱贫难的有效途径，另外教育扶贫是驱动贫困人员自我造血能力，破解脱贫长效难的问题，另外一个捐资扶贫，能够让缺少劳动能力的人在小康路上不掉队，一起脱贫，是兜底的一个工程。

苏宁在四扶脱贫做了一系列活动，在产业扶贫方面，通过苏宁的销售、推广、物流等资源，直接投入捐资乡村的产业项目，同时苏宁也搞了零售云加盟店，去年大概四千多家店，今年将有六千家以上这也是帮助当地农民通过产业扶贫。就业扶贫方面，苏宁去年在别人裁员的情况下，新招员工6800人，一半以上是农村青年。我们今年规模是要新增加员工达到8000人以上，我们在快速的发展。一半人员也是来自农村。教育扶贫方面，我们捐资了170座便民桥，捐建74栋“苏宁校舍”，捐建了160多个现代化的多媒体教室，苏宁易购筹集善款超过了2000万元，苏宁的足球1+1项目覆盖25所西部地区的学校。捐资扶贫方面，2018年向江苏民营企业决胜全面小康社会精准扶贫基金、南京市光彩事业精准扶贫基金捐资1.5亿元用于扶贫基金，还在企业内部设立3个亿基金用于扶贫。

最后一个是“五当落地”：投资在当地、纳税在当地、就业在当地、服务在当地，造富在当地。我们知道互联网企业经营结算很多在总部，我们很多企业在扶贫，但是把西部地区的市场产生的经济效益交给了总部，交到了其他地区。五当落地是把我们这种举措，全国大概刚才讲的有4000多家乡村的店，是在当地注册，纳税在当地，产生大量的税收和就业，实实在在帮助了当地，原原本本把公司经营成果反哺在当地，实实在在惠及了当地的经济和民生。

下面讲一个苏宁在乡村振兴和精准扶贫战略里创新的经典案例，这个案例已经在2018年评选的时候获得了国务院扶贫办精准扶贫的案例，也获得了网信办最佳案例。

我们在100个国家级贫困县建立了苏宁易购扶贫实训店，我们这个实训店注册是有专项的基金，在当地注册成立投资公司，为什么要单独注册成立独立公司，因为盈利的70%捐献给当地，为那些没有劳动力的人来兜底，30%用于再发展，实际上它就是个公益项目，教育扶贫是对建档立卡和低收入的家庭进行定点、定向培训教育。

我们知道慈善不等于扶贫，扶贫不等于精准扶贫，往往我们谈精准扶贫，就必须得建档立卡，不能农村里面做了一个好的公益项目就是精准扶贫，我们必须得建档立卡、定点定向。另外就业扶贫也是定点定向，不是给农民，而是给建档立卡的农民直接关联，他在苏宁培训里面不但不要交学费，每天还有200元以上的收入。如果一个月实训十天有两千元，实训二十天就有四千元以上。

产业扶贫利用苏宁线上线下资源，推动贫困县工业品下乡和农产品进城。

首先我们用专业的合作，破解“漫灌”容易“滴灌”难。我们首先要精准识别，要和专业机构、地方政府以及共青团中央的就业扶贫基金来合作，进行精准识别、实训。

另外因贫施策，对于有劳动能力的贫困人员进行培训，我们专门设置70多门的课，店长传帮带、学用结合来支持他们，对于那些没有劳动能力的，我们通过捐资捐物来解决他们兜底问题。

我们实训就业，破解“输血”容易“造血”难。我们如何实现造血呢，一方面我们通过实际训练提高工作技能，我们让那些建档立卡的农民到一个世界500强公司进行实训，而且是线上线下一起培训学习。通过实训促进短期脱贫，我们知道在西部地区年收入超过3300就是脱贫了，我们一个月都是两三千块钱，这都是提高就业解决长期脱困的问题。通过三个月的培训，毕业以后可以加入苏宁，进苏宁加盟店做店员、做店长都有可能，或者自由求职，毕竟在世界500强公司工作过，还有毕业证书，实训证书找工作也相对容易。或者网店创业，可以当老板。

产业扶持，破解“点状”容易“面状”难。我们解决一个人贫困很容易，但是带动一片，一个县是很难的。首先我们在苏宁易购首页设立了“助农扶贫”的独立入口，开设独立频道，给予相应的流量支持、物流支援等资源倾斜。同时开设了400多家苏宁易购中华特色馆，全国有约一半的国家级贫困县开馆运作。在线下通过苏鲜生、苏宁小店、扶贫实训店、内部采购等各种渠道，进行了超过5000场次的贫困地区特色产品的推广活动。

用机制设计，破解“运动”容易“运作”难。我们发动苏宁分布于全国多个地区的公司、大区来支援扶贫事业，不能让他们流血、流泪又流汗。我们在机制上销售算大区，亏损算总部的，我们通过机制的设计让各企业各大区一方面在精神上，另外一方面在物质上有所收获，同时我们“五当”的机制，又能获得当地政府和其他社会组织的支持，因为我们是就业造福都在当地。

2018年，我们已经在102个国家级贫困县开设了实训店，我们就业扶贫光实训店一项解决了就业人口3517人，实现了建档立卡学员增收4.2-5万元；广泛进行线上线下开放式培训，培训达2.5万场次、40万人次；产业扶贫实现农产品上行3.2亿，工业品下行5亿；捐资扶贫实训店70%利润全面捐献给当地。2019年也会加大在这种模式的推广和运营。

最后，扶贫是一项系统工程和长期工程，苏宁将认真贯彻党中央的扶贫战略思想和一系列工作部署，按照苏宁一二三四五乡村振兴和精准扶贫的战略架构，持续推动系列化的扶贫公益行动，与扶贫各方一起携手，共同打赢脱贫攻坚战。谢谢！