文|涤新资本论 

“维维豆奶，欢乐开怀”，凭借这句广告语，让维维豆奶成为了家喻户晓的豆奶大王，曾一度占据70%的市场份额。如今它怎样了？还开怀得起来吗？

维维豆奶的发展史▲▲▲

1992年，维维豆奶品牌创立。当年，引发万人空巷的电视剧《渴望》登陆荧屏，创始人崔桂亮带着家底子10万元来到徐州电视台，买断了特约播映权。随后，维维豆奶声名鹊起，火爆异常。

从1992年开始，凭借在中央电视台，及各级卫视最黄金的时段广告，让“维维豆奶，欢乐开怀”的歌声传遍全国，维维豆奶成为了家喻户晓的知名品牌。维维豆奶的销量也是持续上升，到1994年就达到了5个亿。

到1997年，维维豆奶销售额更是飙升到13亿元，市场占有率一度达到70%，成为了当之无愧的”豆奶大王“，并在此后连续十多年占据市场份额第一。

2000年，维维豆奶品牌的所有者——维维股份在上交所成功上市，当年利润达到了1亿元。随后，维维豆奶就走上了多元化的发展之路，先后投资20多家公司。

竞争对手后来居上

维维豆奶2017年的收入是46亿元，而作为后来者的香港维他奶后来居上，在2017年营收57亿元，实现反超。

除了维他奶，伊利、蒙牛、达利食品也已经杀入豆奶市场。其中，达利食品旗下的豆本豆，更是请孙俪代言，以广告轰炸的形式抢占市场，2017年销售额已突破10亿。

跨界失败王失败一：进军乳业

2001年，维维股份大张旗鼓地进军乳业，并将乳品作为其第二大支柱产业。

拿着上市募集的近10亿，维维股份进军乳业，开展收购、自建公司。维维股份先后组建徐州维维乳业、维维农牧业、维维麦片等公司，收购珠江特区牛奶公司、新疆呼图壁怡然乳业等公司。

一连串的收购、控股、组建，维维乳业的版图涉及到新疆、西安、宁夏、武汉等地，把募资而来的钱花得差不多了。

当然，10亿砸下去效果还是有的，到2007年乳业利润占总利润的比重达40%，豆奶业务占比55%。基本达到了上市时立下的将乳业作为第二大支柱产业的目标。

但好景不长，2008年，三聚氰胺事件爆发，中国乳业进入洗牌期，竞争环境恶劣。到2010年，维维乳业亏损了1878万元。之后，维维乳业一蹶不振。

应该来说，维维股份进入乳业的契机非常好，当时伊利和蒙牛规模都不算大，维维还是很有机会做大的。但最后却落败了，维维总结出原因：是没有自己的奶源基地和人才缺乏。

失败二：跨界白酒

进军乳业失败后，维维股份又找到了一个新的第二支柱产业，那就是白酒。白酒的毛利想必很多，茅台的净利润能够达到销售额的一半左右，可以说是暴利了，谁看了都眼馋。因此，白酒上花轿，取代当初牛奶的地位。

早在2005年，维维股份就谋划收购古井贡酒，但未果。于是，在2006年至2008年，总共花费1.2亿元收购了江苏双沟酒业41%的股份，成为第一大股东，后来又以4亿元的价格出售，3年时间赚了2亿多，这让维维股份尝到了甜头。

随后展开了一系列的收购整合，白酒收入占据了维维股份半壁江山，成为了新的支柱产业。

但从2013年开始，白酒行业出现调整，白酒业务的收入开始下滑，从2012年的19亿元下降到2017年的7亿元。

除了乳业和白酒两个行业，从2000年上市以来，维维股份先后卖过饮料、挖过煤、卖过茶、榨过油、盖过楼房、卖过楼、酿过酒、搞过金融、涉足过生物制药，只要能赚钱的，它都做过。

跨界打劫十六年，搞得身心疲惫，说起来都是满满的泪。

维维股份失败的根本原因是啥？

根本原因在于其不够专注，不够创新，太过分散精力。维维股份一直以中粮集团为榜样，意图打造一个横跨粮、农、奶、油、酒、茶等行业的大型集团，但梦想是美好的，现实是残酷的。

17年的跨界，维维股份可以说是副业在原地踏步，没有哪块做成了强势产业，而主业的豆奶却一直下滑。

最后的结果是主业豆奶市场份额被对手吞噬，跨界的副业也没什么起色，甚至还拖垮主业，最终却落得个“跨界失败王”的名头。

维维股份从快速成长到衰落，不得不引发我们的深思，企业做到了行业龙头，到底是进行跨界多元化，还是在本行业内进行创新，这是一个值得思考的问题。

维维股份留给我们很多思考，企业的顶层设计实在是太重要，如果顶层设计层面出了问题，会导致企业越走越偏，直到衰落。