文|CBO记者 吴思馨

最近“口红一哥”李佳琦火得一塌糊涂、粉丝数巨大——截至发稿时抖音1253万、微博132万、淘宝173万。  

“哇哦！”“oh my god！”“我的妈呀，好好看哦！”“买它！”，他说好的口红都成为断货王，他嫌弃的色号都滞销难出，金口一开，便是半壁销量。有句话评价到“天不怕地不怕，就怕李佳琪说‘Oh my god’”，贫乏但直接的粗暴式美妆推荐直击大众，掏空多少少女钱包。将流量高纯度转化为销量，除了小鲜肉明星之外，他可能是“中国第一人”了。

但近日有网友向《化妆品财经在线》爆料称，在李佳琦的推广中开始发现一些差评品甚至“黑历史”产品。

且不说李佳琦的推广到底有没有问题。其实美妆KOL推“垃圾”产品甚至假货，在圈内并不是什么新鲜事，能快速变现的流量吸引了许多人投机，有些事件还造成消费者烂脸等恶性后果。网红种草有风险，掏钱剁手需谨慎，混迹口碑分享平台消费者常常这样自我提醒。但更有业内人士对此类事件表示，网红分享乱象如今非常普遍，如果不引入监管，或将愈演愈烈。

李佳琦直播推“垃圾”货？！真的吗？

此网友向《化妆品财经在线》爆料称，近日他在李佳琦淘宝直播页面的宝贝浏览中，发现一款名为Dannyprincess的眼妆三件套，该产品正常标价128元，而在直播时段拍下只需29.9元，优惠了近100元。点进产品链接之后，是家四钻淘宝小店，产品评价中也有“质量差劲”“眼线笔晕染”“东西垃圾”等多条差评。另外，他还在直播中看到李佳琦推荐了名为Florihana的进口纯露品牌，上网查询后发现此品牌在近期因“私自篡改产品保质期”而被工商局罚款。

“差评很多的货也推，私自修改限用日期的品牌也推，消费者以后还敢相信网红推荐吗？”他质疑到。

《化妆品财经在线》记者求证后发现，李佳琦在淘宝直播推荐Dannyprincess眼妆三件套和Florihana属实。其中，Dannyprincess眼妆三件套销售页面下确有20条差评和6条中评。Florihana则将三款原生产日期为2017年11月17日的进口纯露产品重新打印标签，将限期使用日期时间又往后延长了6个月，贴在瓶身上并对外销售，并因此于2018年11月20日接到上海静安区市场监督管理局行政处罚。

可见这位爆料者所说属实。

据了解，这两个直播视频的观看人次均超过100万。其中，Dannyprincess眼妆三件套的门店名称为“飞鳐美妆”，除了李佳琦推红的这款产品销售件数达到2258件外，一般单品销售在50件—200件之间。而Florihana大马士革玫瑰纯露的累计评价已经多达4万条。

但同时需要说明的是，除了以上两个品牌之外，李佳琦日常更多的推广也包括YSL、阿玛尼、娇兰等高端美妆品牌和REC等国产新兴品牌，点击抖音页面购买直接链接到他们的天猫旗舰店。也因此，他的产品推广中有“垃圾”货，引起网友们的震惊。

水能载舟亦能覆舟，业内人士建议引入监管

随着粉丝数不断增加，李佳琦推广的产品越来越多、范围越来越广，从口红到香水、从气垫到眼线笔、从顶级美妆大牌到大众开价产品，无所不包。其实这件事情很好理解，无非是他推广接到手软，然后团队在众多产品中错放了那么一两个质量（以及消费者评价）不太行的品牌进来，让慕名购买的消费者觉得被收了“智商税”。

自从美妆KOL发现产品推广流量变现的商业模式后，如何在对粉丝负责与自我生存之间维持平衡，就是最具争议的话题。

一方面，美妆网红推假货甚至卖假货的事件屡见不鲜，周梦晗卖激素面膜，罗志祥女友周扬青卖假Jo Malone小样都是圈内的著名案例；另一方面，消费者需要这些拥有较高专业度，对产品有识别能力的KOL来指引消费。

上到交税1亿、和Nicki Minaj麻辣鸡合作出过歌的J姐，下到B站十几万粉丝关注的小主播，粉丝的喜爱与信任才是他们带货来源，而水能载舟亦能覆舟，圈子里流量变现的浮躁风气，广告主赤裸裸的金钱诱惑，都在考验KOL的底线和初心。

而且与此同时，随着美妆分享软件的流行，许多专门生产软文分享和推广的“写手”账号开始出现。据了解，这些作者在许多分享网站上都有多个账户，如果粉丝数在1万级别，那么点一次喜欢为15元-30元，转发费是300元-500元，干货长文则在1000元左右。

对此有业内人士表示，网红推广和口碑传播成为当下最流行的营销方式，成本低转化率高；一方面，消费者要谨慎种草，可以通过查看产品的公司名称和生产许可证号，并在国家药品监督管理局的“数据查询”和“化妆品”栏中查看产品的实际情况；另一方面，或许应该适当引入监管。