记者 | 牛其昌

随着英国石油公司（BP）首家全新品牌加油站落地山东，这家国际石油巨头在中国新增1000座加油站的计划就此迈出了第一步。

其中，通过“牵手”山东地炼龙头东明石化集团（下称东明石化），BP计划在未来五年新开500座加油站，以开拓山东、河南及河北地区的终端市场。

3月17日，在BP全新品牌加油站体验日活动中，BP油品亚太区首席运营官霍安迪透露，除了当天开业的首座，BP和东明石化另外10座加油站也已敲定，预计今年年底，会有更多双方合作加油站开业的消息。

据霍安迪介绍，此次开业的加油站，是BP和东明石化联合打造的第一家加油站，也是BP在中国的第一家BP品牌加油站，而不像以往是“双品牌”。

在与东明石化合作之前，BP已在广东和浙江与中石油、中石化合资经营超过740家“双品牌”加油站，日销售量超过1500万升汽柴油，覆盖约50万名客户。

霍安迪还表示，除了与东明石化成立的合资公司外，BP另500座加油站需找到新的合作伙伴并新建合资公司，下一步或进军内陆省份。

2018年，国家发改委和商务部取消了关于外商独资加油站不超过30家分店的限制，但BP称，目前并没有独立运营加油站的打算。

霍安迪表示，取消了外商独资加油站的相关限制，意味着BP今后布局的灵活度将越来越大。

对于另外500家加油站与谁合作，主要涉及哪些省份，BP表示尚未最终敲定。“与潜在合资对象的合作模式，可以跟目前和东明的合作模式有所不同。”霍安迪称。

BP与东明石化的合作由来已久。2015年11月，随着原油进口配额和使用权的放开，东明石化与BP签订原油长期供应协议，成为中国首个与国际石油巨头签订长协的企业。此后，一心想要补齐成品油终端短板的东明石化，开始寻求与BP合作开拓加油站业务。

2018年2月，BP宣布与东明石化签署合资公司协议，双方将在山东、河南以及河北开展高端品牌成品油零售和便利店业务。在相关监管机构批准后，同年7月，合资公司——山东东明英伦石油有限公司（下称东明英伦公司）正式完成注册，并计划在10年内将加油站网络发展至500家。

天眼查数据显示，东明英伦公司注册资本18.6亿元，东明石化北京终端销售投资有限公司占股51%，BP环球投资有限公司（BP GLOBAL INVESTMENTS LIMITED）占股49%，董事长及法人代表由东明石化委派，总经理由BP委派。

2019年1月29日，BP宣布旗下首家全新品牌加油站，将通过与东明石化的合资公司登陆山东市场。

根据BP与东明石化签订的协议，BP加油站将从东明石化采购油品，但东明石化并非排他唯一的油品供应商。

谈及BP为何会“牵手”东明石化，霍安迪认为，BP最看中的是双方能为合资企业做出独特的贡献。

“有的合作伙伴，最大价值在于能够提供好的地段，有的在于可提供覆盖面广泛的积分计划，有的在于便利店服务做得很好。”霍安迪分析道，东明石化作为地炼巨头，对中国本土市场比较了解，尤其是了解本土炼油、供应链情况，同时跟地方政府有着非常好的关系。

界面新闻记者注意到，BP首家全新品牌加油站坐落于山东省济南市槐荫区二环西路，该地段距离市中心泉城广场的路程超过12公里，选址相对偏僻。

霍安迪对此称，关于“好地段”的定义，其一是它能够吸引到较多的潜在客户，第二是离公路较近和到达方便的地方。第三是可视性，即加油站很容易被司机发现。

“之所以将首家加油站选址在此，一方面是考虑到其可视性较强，距离公路较近；另一方面是注意到附近工作机会正在增加，居住人群的规模也在不断扩大。”霍安迪称。

霍安迪也坦言，目前最大挑战仍是地段的选择。“我们希望获得较好的地段来建设自己的加油站，从而满足客户的需求。”霍安迪说，“我们希望每去到一个城市，都能够达到一定规模，然后再进入下一个，而不是一开始就遍地开花，因为只有这样才能将品牌价值最大化。”

BP与东明石化目前已经锁定了10个新的站点，其中包括山东、河北、河南等区域。