文|创客猫

今日资本创始人及总裁 徐新

在男性主导的投资圈里，今日资本创始人、总裁徐新被众多男性投资人奉为“投资女神”。张颖评价她，牛得一塌糊涂。滴滴天使投资人王刚则说，“徐新超级缜密，超级nice，超级敢下重注。”

徐新确实很牛，被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”“亚洲之星”，被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。

这些响当当的称号背后，是徐新用一个个经典投资案例撑起的实战之路。

徐新和她投资的“狼性”企业家

1999年当时互联网还处于萌芽期，但是徐新却很看好互联网的发展，于是就看了好几家互联网公司，后来就找到了丁磊。投资网易的时候，徐新31岁，丁磊28岁。

投资次年，网易在纳斯达克上市，网易在纳市最高值达到每股30多美元，徐新却并没有套现。随后遭遇了互联网泡沫破灭，网易的股票最低时跌到每股不到1美元。

在网易经历苦难的时候，徐新陪伴丁磊走过了“长达两年的地狱”。当董事会上所有人坚持要把网易以低价卖掉，徐新是唯一投反对票的那个。虽然会因为困难很多睡不着觉，也想不清这家公司的模式是什么，但她还是坚持下来。

她坦言：我投反对票，不是说我眼光长远，而是觉得，我们已经在地狱了，地狱的好处就是不可能更差了吧，以后就是通往天堂的路上。

随着市场的好转，网易开始向好发展。2003年丁磊被福布斯评为中国首富，在网易市值10亿美金的时候徐新卖掉了，赚了8倍。

徐新最广为人传的是投资京东的经历。

徐新第一次见到刘强东的时候，他的电脑上写着“只有第一，没有第二”。在她眼里，刘强东天生就是一个创业者。当时跟刘强东谈了四个小时，她就下定了投的决心。问刘强东要多少钱，他说要200万美元，她说“两百万哪够呢，给你1000万美元”。

徐新的果决，只是因为直觉告诉她：刘强东是一匹黑马，不能放他去见其他人。

当时的京东非常缺钱，所以这笔“救命钱”，也让徐新被称为刘强东背后最关键的女人。

投资京东时，当时销售收入才6000万人民币，每年翻3翻。2014年，京东完成在纳斯达克IPO，徐新在刘强东身上赚了160多倍。

2010年，同样是因为对杨浩涌的看好，徐新得知赶集网要融资的第二天，即从上海飞来北京，给出了一张“空白的TS”，估值由杨浩涌来填。在接受36氪采访时，杨浩涌对这一幕记忆犹新：“她对自己看好的项目非常坚决，甚至并不太在意和上一轮（估值）相比，高多少或低多少。”

之后58和赶集进入胶着的拉锯战时，一些投资人动摇了，而徐新对杨浩涌说：“如果你想把公司做到100亿美金或者更大，那我还是选择支持你。”

再后来，当杨浩涌二次创业创办瓜子二手车时，第一个找的投资人就是徐新，今日资本最终在B轮时投入。

在融资发布会现场，徐新直言，“做投资最大的成就感，就是投了浩涌这样的人和团队，他从2012年到现在变得很不一样，我们这一行快乐的事情就是能够帮助一个企业家成长，打造好第一品牌。”

除了58跟赶集的合并有徐新的身影在，美团和大众点评的合并也一样有。唯一的区别是，58、赶集合并谈判的时候，作为赶集的股东徐新是不主张合并的，但美团、点评的合并她是支持的。

作为美团点评的股东，今日资本真正投资美团还是在2015年10月两家合并了之后。

那个时间点被徐新视为美团点评最艰难的时间。“很多投资者不敢投。第一是怕打不过阿里，第二是怕钱不够，第三是怕整合还没有完全消化。”

今日资本内部对于是否投资合并后的美团点评也讨论了很久，尽职调研就做了快三个月。最终，徐新坚持重仓入股。在那之前，徐新一直是大众点评的投资人。

投资美团点评，徐新看中的是王兴这个人和他做的这件事。在以往数次采访中，她都喜欢用“深度学习机器”形容这位脑门有点大的创业者。意思是，王兴是迟到者，却总能比别人洞察更深刻、执行更坚决，战略定得更长远。

而在进行充分调研之后，徐新可以确定美团在消费者心中是吃喝玩乐的超级平台。她认为，这个超级平台未来增长到千亿美金规模指日可待。

去年美团点评上市徐新接受采访时表示，“美团点评已经是超级平台，拥有很深的根基，在此基础之上，就能开出很多花，没有边界且不断增加。”此外，她还谈到，“未来很难再出现像美团点评这样的平台级公司。”

坚定看好新零售

过去，徐新是互联网投资女王，现在，她是新零售投资女王。她认为，未来新零售领域有望出现伟大的企业。

“靠流量无法与BAT竞争的情况下，新零售就要做又脏又累、又笨又重的活，才会有门槛，才会有未来。”

所以无论是投永辉超市、瓜子二手车还是NOME，都源于对新零售的看好。

对于新零售，她认为有三个关键点：

一是要控店，店是直营加加盟。

二是控货，要做自己的品牌，不仅进行店控，还有供应链、包装、设计等等。

三是控心智。有一个数据分析，在一个城市里面，如果能够让20%人口经常看到门店，你就控制了心智，所以一定要舍命狂奔继续开店。

另外一个核心就是：线上线下打通。

“做新零售的第一个好处是它的坪效不断提升，还有另一个就是数据化的价值。有了APP下单的数据，可以搞个性化推荐，不要小看这一点，数据算法推荐是很值钱的。”

徐新曾总结道，新零售的实质包括：要有线下门店的获客能力，因为互联网流量红利不再、获客成本超高；线上占比达到50%以上，所产生的人工和房租成本相对较低，收入却会翻番，开店速度受地点因素的影响减少；送货上门半小时达，2公里一家店，半小时达会变成标配；零售的餐饮化，餐饮解决的是频次和毛利的问题，买东西是每周的，吃东西是每天的；餐饮的零售化，人工房租都在涨，未来的餐厅，“堂食+外带+外卖”三管齐下。

她认为，新零售最适合中国，中国市场的人口密度大，且贫富差距大，这带来了多样性和高效率的特征。

而在具体的领域，徐新提到最多的是生鲜。她曾说过，得生鲜者得天下，因为电商的最后一个堡垒就是生鲜。因为非常高频非常刚需，市场足够大，痛点也足够大，但这也是一个比较难做的赛道。至今，她还一直在寻找生鲜里的下一匹黑马。

投人，看这四点

多年的投资生涯，除了敏锐的市场嗅觉、坚毅果敢的决断和强烈的好胜心，徐新最让人佩服的是，给钱不眨眼、资源任你选，以及坚定地长期陪跑创业者。

不抛弃、不放弃，给了她一个“风投女王”的称号。但她却说，“我不是投资女王，只是花了3万个小时。”

3万个小时的学习与实践，自然有一套投资方法论。徐新做投资关注三点：首先是投行业；其次是投企业家；最后再关心价格。在这三点当中最难判断的就是企业家，在中国一旦选错了企业家，这笔投资就很难成功，如果这个人的品德有问题她一般是不投的，所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。

徐新非常看重狼性企业家，他们一般有以下四个特点：

第一，要有杀手的直觉，要看到别人看不到的东西；

第二，学习速度要快。每天要有固定的时间阅读，一定要反省学到什么东西。还有要找牛人聊天，不要太多，3到5个，定期、长期、深入地聊一个话题。最后就是团队，也要细化到每个星期团队有什么进步？只有这样深挖，你才会看到别人看不到的东西；

第三，志存高远。创始人的使命愿景足够大、足够牛，才能有人认同你的价值观，愿意放弃很多跟着一起干；

第四，内心是否强大，是否够狠。不是说他能爬多高，是他掉下来以后他能再爬过去，这个是很不容易的。竞争总是残酷的，但有这种意志力的人，他一定不怕苦，一定跟你斗到底。是不是够狠指的是，一件事情给他，他敢不敢干，他会不会、能不能干掉竞争对手。

“一个企业家想成大气要有某种东西支撑着他，我觉得支撑他的东西不应该是钱，因为赚钱的方法很多，如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的，他可能干别的去了。”所以，只要找到符合这种特质的狼性企业家，徐新都会毫不犹豫给钱，比如上述说到的刘强东、杨浩涌等。

在如今的经济下行周期，虽然徐新没有感觉到很大的寒冬，但她还是提醒创业者，要把自己的资金算好，要融钱，因为这个时候，你的钱很值钱。没人融到钱，你融到钱，你打他，他就还不了手，你就把他灭掉了。

至于要拿什么钱，她表示，“其实钱大家都一样，你要选钱后面的价值，它能给你帮助什么，它能给你带来什么价值，最终他能认同你的理念，和你坚定地站在一起，这个时候你会在困难时发现它很有帮助。”

（以上内容参考自徐新公开演讲，以及36氪、蓝洞商业、第一财经的采访）