春江水暖鸭先知，要想知道哪个行业火热，自然是看资本的走向。而眼下资本的风向则随着初夏的到来，顺着姑娘们越来越短的裙子，吹向了荷尔蒙经济。

3月，情趣电商一哥春水堂获得B轮8000万元融资，估值近5亿元，是截止目前为止，国内情趣电商最大额度的单笔融资。而此前其在2014年5月获得的A轮融资是2000万元人民币。就在去年下半年，原名性价比的情趣电商在获得5000万元的A轮融资后，正式改名“他趣”，并提出只做男性用户的移动“兴趣电商”。

以往国人羞于启齿的情趣电商，荷尔蒙经济成了创业者竞相掘进的处女地。当然，这要感谢马佳佳、刘克楠等90后创业者的鼓动，给这个常年被孤立于墙角旮旯的小门脸有了登堂入室的机会。过去几年，马佳佳自带背光灯为情趣用品站台，让广大妇女同胞大声说yes；而刘克楠则以“前小米员工”的身份要将避孕套做到极致，让宅男们分秒上战场。一时之间，情趣电商蜂拥而至，荷尔蒙经济悄然唤醒。

90后+电商=性经济觉醒

一份《2014年中国成人用品市场调研报告》显示，使用过或者想要试试成人用品的人群超过了75%；人们最喜欢选择的还是网购，占比43%。就全球成人用品市场来看，成人用品购买率往往可以达到80%以上，因此中国成人用品购物需求依然有很大的提升空间。

而90后的觉醒，无疑是这一行业发展的催化剂。90后，这批互联网的原住民，对生活品质有更高的追求，正逐渐成为未来消费的主力人群。他们对性的看法更开放，不像父辈那样羞于谈性，或是遮遮掩掩去街尾的小店购买；他们对性生活的品质要求也更高，除了个人还有相互之间的需求，而网购给他们提供了便利的途径。

据介绍，目前国内情趣用品的市场规模每年的增速大约是50%左右，而在未来5~10年，当更愿意尝试、观念开放的90后、00后成为社会主流消费人群后，这个行业还将迎来更为庞大的发展，市场有潜力发展成为千亿规模，情趣用品甚至会成为随衣食住行之后的，又一日常所需品。

除消费市场的觉醒外，情趣市场的火爆还要归功于电子商务和移动互联网发展的助攻。情趣用品市场相对其他行业具有私密性的特点，与国外的开放程度相比，在国内市场尤为明显。绝大多是消费者由于羞于启齿，而掩埋了许多潜在消费。而电子商务平台就很好地保护了消费者的隐私问题，让消费者在购买过程中没有心理负担。

根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增 50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过 50% 的速度增长，2013 年已经接近 2000 万人。目前国内成人用品市场已达到 300 亿规模。而私密性保护对消费者需求的驱动，在女性群体上更加明显。数据显示，由于互联网的隐秘性，近年来主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10%，上升到30%。

成人用品行业因其成本低、利润高，且销量较快，也一直被中小创业者所追捧。仅淘宝就有4万多家销售成人用品的商家。更有春水堂、他趣、桃花坞、爱之谷、爱向上、桔色成人等独立项目的群潮涌动，荷尔蒙经济很难不躁动。

躁动下的市场乱象

虽然这几年情趣电商项目不断涌现，但我们也看到了行业发展渐入佳境下的洗牌和转型。

马佳佳：披着情趣外壳混迹娱乐圈

就在春水堂拿到B轮融资后，其创始人蔺德刚和马佳佳打起了嘴仗，一个说小女娃只懂炒作不懂啥叫真营销，一个则说直男癌大叔是被“低龄女孩”灼伤后气急败坏。先不管他俩谁说的在理，先看看他们现在做的正经生意到底是啥。

马佳佳，那个90后头顶两个自慰棒的童颜巨乳，业界再熟悉不过了。但与其说她是混电商圈的，不如说她是混娱乐圈的。关于她的创业项目，广为人知的就是那个名为“Powerful 泡否”的与情趣用品相关的品牌，有两家实体店一家在学校边，一家在三里屯，但这两家现在都关门歇业了。唯一与此项目相关的就剩下一个泡否商城，但据说这个商城也只不过是挂着，背后的正经业务正在向创意公司转型。

“你要先让时代证明你是一个明星，才能有自己的产品。”马佳佳的创业搭档马威曾对媒体表示：“她根本不在乎你们怎么讨论‘马佳佳’，她正在策划以一种出人意料的方式再次出场。”她直言泡否就是一家披着贸易公司外壳的文化公司，通过马佳佳个人营销，今后可以涉足影视、娱乐，酒吧、会所、宾馆等领域。

从一个PPT走天下，到出镜《非诚勿扰》，担任《时尚COSMO》杂志的digital总编辑，或偶尔在《奇葩说》露个脸。人们对马佳佳个人的关注远远大于对她项目的关注。可别忘了，她本人可以中国传媒大学毕业的，这些传播的小技巧对其而言可是信手捏来。至于做什么，卖情趣用品或是包装推广混娱乐圈，不都是为了赚钱吗？

或许当初不卖情趣用品，马佳佳也会以另一种姿态杀入其中，只不过，谁让情趣用品是人人好奇却又开不了口的话题呢？情趣用品因其话题性成为不少创业者的跳板，甚至是一个幌子，创业者以此起家，但似乎没有人把它设为创业的终点。因而，真正想要深耕这一行的创业者，也不用将其视为对手，偶尔约炮趁点话题上头条还是可以的。

春水堂：只懂卖货的情趣特卖网站

再来说说一起上头条的蔺德刚和他的春水堂。

春水堂是“实打实”的情趣电商，在线上卖情趣用品，还有自有品牌。“只懂卖产品，不懂得营销”也不是他的错，谁让人家几年来只专注于“怎么卖”和“什么好卖”上呢？

春水堂的商业模式经过几轮演变。最初其更像一个渠道品牌，从供应商拿货放到自由网站上销售，但后来他发现，缺少自有品牌商品，没有核心竞争力。“没有自己的品牌，便不能获得垂直电商所需的品类差异化和颠覆性的价格竞争力，也无法给顾客提供足够多的有安全保证的产品。”因此在2013年春水堂开始向“垂直电商+自有品牌”的转型。

2014年，一款名为iball的紧致智能锻炼球在京东众筹平台上38小时突破了100万，这是春水堂打造“爆款”产品的尝试，接下去，他们还将推出火枪手震动棒等12款“智能硬件”，包括虚拟现实的情趣用品。完成B轮融资后，春水堂开始向特卖模式靠拢，“传统B2C的流转效率不够高，特卖模式可以通过把价格压低、毛利压低，让消费者获益，同时高流转把供应链缩短。”最近几年，唯品会、聚美优品的成功上市，让特卖模式获得了资本、业内人士的普遍认可，甚至有评论称，春水堂正变身“成人用品唯品会”。

除电商零售服务之外，其还计划研发高科技产品，推出情趣酒店和亲密关系培训课程，成为情侣亲密关系整合服务商。按蔺德刚的说法，春水堂C轮融资预计会在今年年底敲定，并计划在2017年上市，登陆创业板。

但情趣用品并不是快消品，更不是常规用品，真的适用于特卖模式吗？蔺德刚给出的答复是：“场景可以制造，情趣用品也一样。特卖降低了价格，可以在用户原有需求基础上做横向延展，提升复够率。”但是从消费者需求角度出发，你能想象一个女孩像抢衣服一样，蹲守在网站前抢购七八样情趣用品吗？或许打开抽屉会有各种样式任君选择，这脑洞有点大。

他趣：脱去“性”的标记，让我们来聊聊小知识

相比马佳佳的“假正经”和蔺德刚的“一本正经”，黄天财和他的他趣更多了一丝趣味性。他趣的前身是名为“性价比”的情趣用品导购网站。但很快黄天财发现，情趣用品SKU并不丰富，导购的价值不大，而且市场比较混乱，尤其是导流到淘宝店后，用户体验差，投诉天天有。于是黄天财决定改为自营，建立一个自己把控的情趣电商平台。

和蔺德刚做特卖电商不同，他认为会使用情趣用品的人，本身对生活品质有一定要求，因而不会在乎商品的价格，更多的是注重商品的品质和随之而来的一些附加体验。

目前在他趣平台上，主要产品来自于第三方工厂，但为保证产品质量有一定的筛选机制，更有专门的体验师来体验产品、测评导购。这些“女神体验”对直男来说有很大的吸引力。除此之外，他趣也在尝试产品定制。其正在开发自有品牌的情趣内衣，产品设计、用料、生产细节都由自己掌控，代工厂只负责生产。

此外，平台还会围绕90后做一些延展，除销售产品外，还有一个社区，涵盖了各个与两性生活相关的话题。黄天财认为，这部分用户除了购买商品外，还需了解更多关于两性的知识，并以此“开启新世界的大门”。数据显示，他趣45%以上的用户是90后。“如果没有社交，就留不住用户。社区聚集同一个兴趣的人，不仅可以积累有用的产品评价信息，改善选品和服务，还对增加用户黏度，反哺商城业务都有很大助益。”

不过也有分析人士担心，过多的“情趣”照片分享、擦边球式的社区活动，有可能会存在政策上的风险，尽管这样增加了用户的活跃度。

黄天财说，他趣要做情趣电商中的《Playboy》，但尺度会根据国人目前的接受程度进行调整。就像近来全球的情色刊物都在去情色化一样，他趣也在退去“情色”或是“情趣”的标记，第一步就是把产品名从只需意会的“性价比”改成内涵贴“他趣”，英文为touch。显然，要想让每个宅男都装上这款APP，那么就要让他们乐于分享，直接展示在首屏，而不是羞于掩藏在某个应用集合中。

前戏浅尝即止，高潮已然来临？

当然，以上这些戏码都已经属于过去式，无论是制造话题炒热市场，还是为了上市不断包装商业模式，或是以内容分享教育用户需求，都是众人拾柴，给情趣电商的爆发做足了前戏。

其实，细细来看，以上各种模式都在解决当下情趣电商尚存的一些问题：在产品层面，商品不规范，消费者品牌意识低下，同质或价格竞争激烈；用户层面，消费市场教育，改变以往对性和情趣用品用途的认知。最后才是商业模式的探讨，无论是垂直电商还是特卖，归根结底都是卖货；智能还是非智能产品，最终还是要回归到用户真正需要的是什么。就像一个跑步初学者来到商城只想要一款跑鞋，而导购员却极力给他推荐新出的防护弹跳力极佳，外带APP智能传感的高科技跑鞋，他会选哪个呢？

因此，在当前的荷尔蒙经济下，首先需要解放的是消费者的思想认知，和对情趣用品的接受度，产品层面只需几款满足基本需求的产品即可。等到市场普及且向高端需求发展后，进而推进高阶用品的玩法。情趣电商的市场需求，也需要调教的过程。