记者丨杨莹

要在2019年继续加速开店的乐刻，选择让更多合伙人加入。3月24日，乐刻运动在杭州举办第二次合伙人招商会。乐刻方面公布，本次招商会共收到2874份加盟申请，定向邀约200人来到会场，最终签约42单。

乐刻以“24小营业”、“月付制”、“无推销”、“智能化”的健身房模式著称。创始人韩伟在2013年从阿里巴巴离职，旅居美国后发现了国内运动健康领域的发展机会，于是在2015年于杭州创办了乐刻运动。

小健身房是乐刻的特色，每家店的面积控制在300平米左右，砍掉淋浴房、休闲区等设施，保留器械区、团操室、私教房等核心区域，追求坪效最大化。与传统健身房动辄上万的年卡制度不同，乐刻推行99元-299元的月卡付费制度，以及教练“全程无推销”的工作模式。乐刻采用智能化的运营方式，用户可以通过乐刻APP注册缴费，成为会员，在线预约团课或私教，线下可以24小时随时扫码进入门店。

成立三年内，乐刻运动全速拓店，在全国8个城市开了近500家直营店。直营店需要公司自己投资、直接管理、把控质量和服务，需要较大的资金、人力和物力成本。几轮投资和迅速扩张之后，为了在公司现有基础上，实现“全球5000家店”的目标，乐刻的合伙人计划应运而生。

2018年，乐刻在开店速度上有所放缓，开始试行单店合伙人计划。官方数据显示，在一年的合伙人模式试跑后，乐刻已经落地60家合伙人门店，最高单店月利润达16万。

在单店合伙人模式运营模式跑通之后，今年乐刻则将重点放在了加盟上。乐刻的“合伙人”不同于普通的加盟商。除了为加盟商提供品牌的使用权外，乐刻还将从前期的选址、设计、装修，到中期的人员招募、培训、课程引进和安排，再到后期的系统应用、数据分析、资源配置，以及企业拥有的线上线下流量和营销能力，全程参与和支持。这也是乐刻目前只开放已进驻的8个城市加盟，暂不进驻更多城市的原因之一。

与传统加盟店自负盈亏不同的是，乐刻的收入来自合伙人盈利的利润分成，也就是说，合伙人能否盈利直接关系到乐刻本身的利润。这对于乐刻后续的管理和供应链支持来说，是个不小的挑战——除了要对合伙人的营业资格进行严格考察和筛选，乐刻自身也需要保证服务、教练、硬件设施的标准化，以保证生态链的良性高效运转。

近年来，随着传统健身房窘境剧增，互联网智能健身房兴起，涌现了包括乐刻、Keepland、超级猩猩、光猪圈、Linking在内的多个有潜力的健身房品牌。

其中，Linking和光猪圈走的都是加盟路线。通过加盟，Linking Fit在短时间内开了超过200家门店，覆盖全国90多个城市。2018年Liking还在北京、天津、长沙、武汉等地新增“合营加盟”模式，推行“保本加盟”政策，以加速拓店速度。

超级猩猩则坚持自营，其主打业务为团操健身房运营，目前已入驻全国9座城市，数量超过70家。创始人跳跳（刘舒婷）表示，2019年将是超级猩猩门店数量快速增长的一年，其团队表示计划在2019年6月之前新增100家门店。

2018年初第一家店落地北京的Keepland目前也是以直营店为主，相比疯狂扩张的乐刻，Keepland的进程相对缓和。公开资料显示，截止至2019年三月，Keepland在北京开设了9家门店，在上海只有1家门店。

据国家体育总局数据，到2025年，健身行业产值规模有望达到930亿元。而我国13.2亿人口对应的渗透率仅0.47%，健身行业的巨大潜力尚未得到释放。近年来，互联网健身房获得了众多资本加持，也加快了在新市场抢滩登陆的速度。但是在市场尚未成熟之前，如何增强自身的“造血能力”以应对风险，塑造自身独特的竞争优势，或许是互联网健身房未来能否突围的关键。