记者｜加琳玮

珂莱蒂尔控股有限公司于3月25日发布了一则收购协议，称计划以23.88亿港元（约合人民币20.5亿元）通过Apex Noble收购其附属公司Keen Reach（翘睿）全部股份，从而间接收购深圳娜尔思时装有限公司，该公司旗下有娜尔思、奈蔻和恩灵三大中高端女装品牌。

该协议还建议，把珂莱蒂尔控股有限公司的名称改为赢家时尚控股有限公司，与娜尔思董事长陈灵梅控股的赢家服饰有限公司同名。

Apex Noble为一家投资控股公司，注册于英属处女群岛，由珂莱蒂尔公司主席、行政总裁及执行董事金明的胞弟金瑞所有。Apex Noble的全资附属子公司翘睿在中国通过附属公司奥瑞娜，从事娜尔思、奈蔻和恩灵的产品设计、零售与批发业务。

珂莱蒂尔控股有限公司在协议中表示，此次收购是为了实现成为中国高端女装行业领导者这一长期目标做准备。通过娜尔思的多元化品牌组合来继续实行自身多品牌战略的发展，并能借此战略满足目标客户的持续变化需求。

娜尔思时装有限公司旗下这三大品牌分别有不同的市场策略，娜尔思主打都市精英风格，奈蔻和恩灵则分别走起了职场和随性简约的路线。

而珂莱蒂尔控股有限公司目前旗下的主要品牌有Koradior（珂莱蒂尔）、La Koradior（拉珂蒂）、Koradior Elsewhere（珂思），同时负责De Kora女装产品的设计、生产及批发业务。这些品牌针对的客群都和娜尔思较为相似，为30至45岁之间、且具有一定经济实力的女性。

此前，珂莱蒂尔控股有限公司还在2017年与韩国品牌Obzee和O’2nd签订了5年的独家分销及营销协议。

珂莱蒂尔控股有限公司还表示，这一收购能合并和优化资源，提高自身的整体竞争力。收购后便能利用娜尔思现有的网络及资源，如设计和产品研发的能力、品牌及市场营销渠道，以及零售管理系统。因此，该公司董事会认为，这能帮助珂莱蒂尔的业务创造成本协同效益，并有助于减少采购成本。

在接下来的运营方面，珂莱蒂尔计划继续坚持以自营店铺为重心的策略。目前，珂莱蒂尔旗下品牌的自营店网络已经覆盖全国31个城市。

可以预见，重视直营与多品牌策略会成为珂莱蒂尔的长期战略。得益于多品牌矩阵的推动，珂莱蒂尔在2018年的总收入同比增长14.39%至25.2亿元，利润增长7.59%至2.73亿元。其中，直营零售渠道收入占总销售额的81.08%，头部品牌珂莱蒂尔依然是销售主力军，销售额大涨10.77%至16.35亿元，占总收入的67%。

而娜尔思集团目前也保持着增长态势，收入年平均增速超过40%。2018财年净利润同比增长7.59%至2.728亿元，销售额则同比增长14.39%至25.21亿元。期内，直营渠道的收入占总销售额的81%，电商收入达到了2.08亿元，线上销售主要来自天猫等第三方平台。

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