一向抢都难以抢到的小米手机，突然放下了身价。最近，小米官方宣布，红米2A降价100元出售，售价499元，据说还现货供应。

联想起5月28日，小米公司宣布旗舰机型小米手机4(2GB版)直降200元，特价1499元。看来一直都是供不应求、米粉还得拼了命抢的小米手机，要在“放量”上大做文章了。

为什么要“放量”呢？有可能在销售任务的压力之下，销售增速处于放缓甚至迟滞的状态。或者，受到了对手的冲击。

我不知道上面的猜测是不是准确，所以，我们不妨看数据吧。但是呢，不知因为什么原因，国内外不同的手机统计数据往往在最终排名、出货量和市场占有率上会有偏差，所以笔者暂且拿个认可率比较高的看看。

因为小米销售市场主要是国内，所以我以国内市场为例。IDC报告显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。在这个今年第一季度的销售数据中，小米出货量为1350万部（但据雷军本人说这个数字是1498万台，幸好二者差别不是太大），同比增长41.8%。反倒是三星和联想的销量大幅下滑，分别下滑54.8%和22.8%。由此可见，第一季度出货量的下降，与小米是无关的。

上面是第一季度的数字，那么4月和5月呢？5月13日，雷军在接受采访时说：“刚刚过去的4月，小米的手机销量也创下了新高。”如果按照雷军的说法，小米第一季度出货量为1498万台，那平均单月出货499万台多一点，既然小米手机在4月份创下新高，那它的单月销量应该是在500万台以上。这个我猜测的单月数字，着实不低，但与小米要在2015年销售1亿台的目标相比，还有一定的距离。

而5月份的销量，小米还没说，倒是小米在国内的主要对手华为早早的高调出击了。华为手机产品线总裁何刚在6月5日透露，过去的5月份，华为智能手机单月出货量超过千万台。华为的这个数字，我想应该是包含了其广阔的国际市场。华为手机2014年海外市场比重超过30%，今年还差不多的话，那其国内单月出货量也应该在600万台以上。在IDC第一季度的国内数字中，华为的国内出货量为1120万台，是低于小米的。小米的海外市场远不及华为，5月份，小米在国内受到的压力尤其是华为的压力肯定会很大。那5月份的小米会怎么样呢？而随之而来的6月，乃至整个2015年，小米又会怎么样呢？

就在不久前，小米在京东的官方旗舰店开张。对于长期以来实施“姜太公钓鱼愿者上钩”战略的小米来说，这着实有些让人意外。但想想也合情合理，手机市场接近饱和不好做了，年度销售目标又定的太高，不改变一下怎么行？

您也许奇怪，说了半天，也没说到题目里的手机营销方式，怎么回事？别急，既然小米手机的售价大幅下调，甚至手机可能在销售上没有以前火爆，那就说明小米的营销方式有可能不再流行了。而传统的或者更新的营销模式有可能会流行起来。只是目前，新的方式可能还没有出现，所以只有通过降价来解决困难。

小米的成功，是基于最初苹果、三星等高质高价手机占据统治地位之时，自己适时的推出了质优价廉的产品，并通过自己独特的营销方式取得了成功。但今天，高配置低价格的产品已经太多太多，而粉丝开抢的销售方式更是泛滥，甚至让人厌倦。如果再坚持这种方式，恐怕是没有太大的前途了。喧嚣之后，人们往往会返璞归真，有时候，“回归”或许是个不错的选择。静静的挑选一款自己心仪的产品，何乐而不为？所以我感觉，当小米的招数被大家摸透了的时候、学精了的时候、用滥了时候，也就是手机营销方式要变天的时候。

因为月出货1000万台正志得意满的华为，借何刚的口说了这么一句话：“产品本身才是竞争中最核心的因素，高质低价的产品必然会牺牲某些基本的要素，只不过是借着概念营销炒作而已。”我不是拉仇恨，这句话，很显然是针对小米手机和小米营销方式的，不知小米该如何回应！

手机营销方式要变天了吗？这个问题或许只有小米能够回答。我想，小米改在新的时间、新的形势下寻找解决新问题的方式了。