文丨美好家园读者俱乐部 陈佳寅

编辑 | 叶子

Paloma Sanchez，西班牙宝石学家，以自己的名字开创了高级珠宝设计品牌（Paloma Sanchez, The Art of Jewelry），把自己对宝石的热爱和诠释传播到世界各地。

在西班牙马德里地区，Paloma是一个很常见的女孩名，意为“鸽子”。大艺术家毕加索的女儿也叫这个名字——Paloma Picasso，是蒂芙尼珠宝的传奇设计师。

（珠宝设计师：Paloma Sanchez）

Paloma Sanchez 则出生在一个法律世家。祖父做过法官，父亲、兄弟都是律师。Paloma 小时候没有什么稳定的梦想，高中毕业后，她曾很想做空姐，为此上了半年专业课，但很快又发现这也不是自己想要的。

在这段迷茫期，她去了一趟委内瑞拉。“如果没有这段旅行，我可能就会成为律师或外交官吧。”

在委内瑞拉，一位在军队有关系的叔叔带她去参观了一个钻石矿，这个矿深藏在亚马逊丛林里，没有部队特许是进不去的。拨开重重树林，她以为自己会看到那些闪闪发光的钻石，结果只看到热火朝天的工地、脏兮兮地在劳作的矿工，和看起来平淡无奇的钻石矿石。很难解释，这种与预期的巨大差距，何以深深吸引了她，但这确实改变了她的一生，“我一定要和这个世界有所联系。我要成为一个宝石学家。”

(采矿结束回家的矿工们)

一个毫无基础的女孩想要成为宝石学家，她首先想到的就是去世界上最好的关于宝石的学校学习，Paloma 的目标是位于美国加州的宝石学院GIA（Gemological Institute of America）。然而，家里人对此不屑一顾，“其实西班牙人有点像传统中国家庭，男孩可以随心所欲，女孩则多多少少要听从家里的安排。”Paloma 在五个孩子里排行老三，有两个漂亮的姐姐，父母总是挤兑她说，“你两个姐姐嫁人没问题，但你可能就困难了。”

父亲说，支持她学习宝石可以，但首先要有法律专业的文凭，至少能保证有一个“正常”的职业。为了得到父亲的支持，Paloma 接受了条件，先上大学读了法学专业。随后5 年她沉浸在枯燥严格的法律学习中，并且拿到很不错的学业分数。“父亲对我的要求最后证明——同时也向父亲自己证明——我会为了自己想要达成的目标做任何事。”拿到学位毕业后，她一刻都没有等待，转身就向GIA 发起了申请。她被录取了。

25 岁的Paloma 孤身来到美国，让她哭笑不得的是，第一个难关居然是语言。打小学习英式英语的她，一张口就发现自己和热情的美国人沟通有障碍。但更大的鸿沟来自和同学的差距。GIA 的同学大多是来自行业世家，从小就和宝石打交道。上课练习的小石头他们不屑一顾，因为家里有的是奇珍异宝。同班同学Aly Farook 后来成了Paloma 的好朋友，他是斯里兰卡最大的蓝宝石交易商的第五代传人，“他的父亲拥有世界上最大的一颗蓝宝石”。

（GIA 同班同学）

（Paloma和她的朋友Aly）

有一天，一位巴西同学突然哭得很伤心，原来他的家族好多年都是全球最大的钻石开采与采购商戴比尔斯（De Beers）的供应商，但那一年却没有收到供货会的邀请，这对于家族是一个巨大的打击。Paloma 越发意识到，宝石行业是一个门槛很高的圈子。相比之下，Paloma 零基础、零人脉、零背景，就好像误闯了舞会的灰姑娘。

但她并不自卑。“我父亲对我非常严格，但他也教会了我要自信。”这让Paloma 可以在任何情况下都感到自如，身边的人比自己更有才华、更富有或有更大的成就，都不会使她焦虑。她享受着在GIA 的学习与社交，在钻石鉴定课程和彩宝鉴定课程都拿了全班第一名的成绩。

拿着GIA毕业证和“宝石学家”证书，敲门砖终于到手了。原以为回家后可以大干一场，谁知现实就好像12点钟声敲响，华服消失，Paloma 依然是那个无名的灰姑娘。“你来自哪个家族？”“你有什么人脉资源？”……一长串问题背后满是挑剔，她无以应对，只能在一家珠宝店从柜台销售做起。为了属于自己的那一刻，她在奢侈品世界里锻炼了近20 年。

“你命运的归宿会在中国。”在大学同学这句神秘预测二十几年后，2006 年，Paloma 被钟表奢侈品牌百达翡丽派驻中国。

彼时亚洲市场欣欣向荣，尤其是即将迎接奥运会的中国，正在全力拥抱世界。新兴的财富人士热衷用国际大牌彰显自己的成功，奢侈品已走进人们的生活。不过Paloma 看到了更远的可能性，这里有真正属于自己的事业。“我的初衷热爱宝石、热爱矿物，希望一生和石头有关。”考虑到商业化和盈利性，设计高端珠宝、创立个人品牌是最适合她的道路。

2008 年底，家人朋友听说Paloma 辞职的消息，惊讶道“你疯了吗？”在他们看来，全球金融危机席卷下，所有人都在失业，Paloma 却要丢掉很不错的工作去创业。“他们不相信我会成功，但我很清楚地看到中国的未来，坚信这里有机会。这种多元化的活力感，今天依然还在。”

一个外国人在中国创业，语言不通，对文化一知半解，原始资本只有自己的积蓄——所有这些条件下，2008 年12月，Paloma Sanchez 的珠宝店在三里屯的那里花园开张了。头两个月总共只卖了几件银饰，进账几千元流水都不足以覆盖成本。她开始焦虑，怎么样让人知道自己并为产品买单呢？Paloma 决定主动出击。

第三个月，在三里屯一家巴基斯坦餐厅二楼，每天早上9 点半，Paloma 便会带着自己全套研究宝石的装备到场。这是她组织的一个珠宝鉴定培训班，第一批学生来了7 位大使夫人，“无法真正判断自己收藏珠宝的品质”，是她们想要跟Paloma 学习解决的问题。“课上到12 点就必须解散，因为餐厅要做生意了”。慢慢地，Paloma 被认可她的学生介绍给了圈子里的其他朋友，她设计的珠宝也拥有了第一批客户。

第四个月，Paloma 的店挣钱了。

人们被Paloma 设计的珠宝吸引，大多不是因为它们闪闪发光，她作品的主角往往是大颗原石，颜色鲜亮、形状奇巧，晶体截面上的纹路讲述着这块石头几万年成长的故事。

（这件项链的主石是一块颜色和净度都十分完美的蓝色坦桑石晶体（145 克拉），搭配以冰棱形状的切割碎钻，表现冰雪世界的意境。这是Paloma 设计制作的最贵的珠宝之一，花费了她一年时间。）

“因为我首先是宝石学家。”Paloma 强调自己的身份。宝石的形成无不需要特别的环境，温度、热度、压强……众多条件使得晶体排列得恰好，才成为一种宝石。“所有的宝石，按照晶体结构分为7 种晶系。”Paloma 比划着，钻石、祖母绿、红宝石蓝宝石分属不同的晶系。人工切割能让宝石的光辉得到最好地折射，因而工艺上，每块石头都有自己最适合的切割形状，比如钻石最适合圆形，祖母绿最适合方形或长方形。不过Paloma 觉得，大自然的切割——这些晶体结构，本身就是完美的，“我喜欢保留这些形状，没有比自然的样子更完美的了。”

于是就有了用整块青金石、坦桑石、绿松石为主角的项链、戒指、手镯……这些珠宝造型大气，很多人第一眼会脱口而出“hold 不住”。Paloma 笑着承认，“我的作品都比较‘大’，适合‘大女人’。”从外交圈子开始，专业领域的“女强人”构成了她客户的主体——女性CEO、高管、创业者等。“她们见过外面的世界，更知道自己要什么。”

“我喜欢去理解自己所做的事情的本质。设计珠宝，我要知道所用的宝石从哪里来，怎么形成的，怎样能得到？”为了亲眼见证和寻找自己钟情的宝石，Paloma 隔一段时间就要化身成一个在全球各地出没的“宝石猎人”。“珠宝商或宝石学家不一定亲自去矿区，但我一定要去，因为真心喜欢。”Paloma 不认为这和冒险精神有关，“小时候兄弟姐妹还老嘲笑我爱哭鼻子呢！”

除了常见的钻石、蓝宝石、红宝石、祖母绿，Paloma热爱猎取所有美丽的石头，有的并不那么知名，却更为稀有。比如亚历山大石（Alexandrite），中国人也称紫翠玉，它会在阳光下呈绿色，在烛光和白炽灯下呈红色，也叫“变石”，被诗人赞为“白昼里的祖母绿，黑夜里的红宝石”。连Paloma 都无法“猎”到这样的宝物，只在瑞士古柏林珠宝实验室的朋友那儿见过一块。比钻石还要贵重的宝石还有好几种，包括Paloma 在内，“所有的宝石学家一生只期盼能亲眼一见。”

Paloma 十分痴迷欧泊，因为大多数的宝石只有一种颜色，少数像变石有两种颜色，但欧泊却可以变幻多彩。欧泊是由二氧化硅胶体溶液凝聚而成的，也可由热液中的二氧化硅沉淀而成，因而也被称为“沉积的宝石”，近年来越来越受珠宝界欢迎。

（欧珀原石）

（Paloma 带回来的欧珀）

在埃塞俄比亚，Paloma 穿着长靴牛仔裤，把头发挽到头巾里，跟着一群当地黑人矿工上山进矿。爬上一处陡峭的悬崖就需要花两个小时，站在悬崖顶往下看，能让人心里发毛。踩着碎石往下进入矿洞，越往里爬，洞越窄，举步维艰。矿工用自制工具配合镐、锤子、铁锹采出矿石。挖掘只能深入山体12 米，在一些广泛开采的地方，就会非常危险。她会分享现场拍的视频，“当你看到矿工的工作有多么难，就能理解为什么宝石那么珍贵了”。

在另一些地方，比如在斯里兰卡的蓝宝石矿，开采规模较小，矿洞就是一个个往地下凿出来的洞穴，下矿的过程没有任何安全装备，人只能紧紧抓住一条橡胶管，用脚试探着找落脚点。下到矿坑底部，会看到一个通往多条地下隧道的入口，在油灯昏暗的光照下，矿工手工凿下矿石，一筐筐拉上去，Paloma 就在这些收获里挑选。“我从不会带现金，都是在现场挑好，再约定到市场上交易。”

有的矿工以为她是地质学家，围着她咨询怎么找矿。“当他们知道我是一个宝石学家的时候，脸上的表情就是‘你疯了吧’。”但随之流露出尊敬，因为真的很少有人会这么干，更别说是女性。

矿区是一个男人的世界。2010 年，Paloma 第一次去埃塞俄比亚，2年前那里发现的优质欧泊矿吸引了全球珠宝业的目光。她和当地一个男珠宝商在小咖啡馆见面，付钱时询问对方留不留小费，结果“他居然以为我不识数，然后拿着几张钱一张一张‘教’我，这是几。”受过行业最好教育的Paloma 感到巨大的羞辱，而对方只是本能地觉得，女人就是不识数。

在这里，女人是二等公民。Paloma 不止一次在路边看到乞讨的妇女，她们的遭遇相仿：做矿工的丈夫发现了一块值钱的宝石，就抛家弃子过好日子去了。被抛弃的女人不仅生活难以为继，还会在周围人鄙夷的目光中抬不起头。想到自己是何等自由，Paloma 觉得，应该为这些女性做些什么。

(与当地女矿工们)

2016 年，Paloma 认识了埃塞俄比亚唯一的女性珠宝商Banchialem Maru。两人志同道合，在首都亚的斯亚贝巴成立了一家宝石切割厂，只雇佣女性，Paloma 专门去找回几个她知道的妇女，告诉她们可以用双手改变生活。经过培训，女工们学会将欧泊原石切割、打磨、抛光，原本隐藏在内的绚丽色彩一下子展露出来，这让石头的价值得到了巨大提升，也让女工们无比自豪。更让她们自豪的是，可以每天送孩子上学后，打扮得干净体面来上班，收入甚至比得上在银行坐办公室的男人。“其实，全球几乎所有矿区的女性情况都很糟，我的力量有限，这算是一个开始。”Paloma 说。

（切割厂的女工们）

（见证宝石从原石转换为美丽多彩的欧珀是这些女工最骄傲的事）

她可以到最艰苦的地方风餐露宿找宝石；也可以盛装出席最热闹奢华的场合谈笑风生，“这就好像中国文化的阴和阳”，在华10 年，这位西班牙女性喜欢用中国文化来解释很多事情。

谈话中途她的电话响了，Paloma接起后发现是推销的，“我听不懂，我是外国人。”放下电话她耸耸肩，调皮地一笑。虽然她的中文并不流利，但她能从语言中发现不少趣味。“中国人不喜欢直接，比如说一个人丑，你们会说‘难看’对吧，就是‘不好- 看’。西方人喜欢直来直去，YES或NO 就是一句话；中国人不愿意直接拒绝，总想避免说‘不行，不要，我不想’；但是，他会用一系列态度、行为慢慢让你意识到，他其实是想拒绝。”在工作和商务场景下，这会把Paloma 逼疯，但随着在中国时间越来越长，她越会积极地去理解中国人的思维和做法，从中解释出一番智慧。

如今，中国市场被所有品牌重视，连续几年，都有国际大牌推出中国风产品，但大多沦为“车祸现场”，备受群嘲。“有些品牌可能想，只要用了中国元素，简单叠加就行了。那是因为他们的目的是赚钱，而不去理解中国文化，结果当然会又丑又荒谬，甚至引发营销危机。”

刚来中国时买的玉镯，Paloma 一直随身佩戴。玉或翡翠不属于西方宝石学的研究范畴，但其背后的中国文化让她很痴迷。她曾经结合西藏文化和清宫点翠工艺设计高端珠宝，呈现的作品就好像她和这个国家的融合一样，各见所长，毫不突兀。

（作品：太阳神的眼泪，用黄金搭配蜜蜡，以由炽热的太阳融化的黄金包裹着蜜蜡，演示炽真炽深的爱）

回想2008 年创业时不被看好，“他们说中国人只喜欢大牌，设计师品牌不会有市场。我只能暗暗地想，走着瞧吧。”得益于Paloma 在珠宝行业30 年对欧美市场发展和对消费者行为的观察理解，她非常自信，中国会变，而且会变得很快，“西方社会化20 年的时间实现的，中国可能会快很多。”

事实验证了她的预测，消费升级不断上演，“新钱阶层”（new money，指财富积累时间不久的富人）经过了追逐大牌的阶段，开始有了新的追求，“他们会走出去看世界，然后理解这个世界和自己，就更会想要独一无二，不再随波逐流”。

设计师品牌的时代来了。2013 年，Paloma Sanchez被评为全球最佳 30 位珠宝设计师之一，并被收入当年瑞士巴塞尔钟表珠宝展上发布的《珍宝手册：最佳珠宝设计师》。2014 年，她成为加拿大时装周有史以来第一次邀请开专场的珠宝设计师；2017 年，Paloma 在家乡马德里被致力于中西友好交流智库“知华讲堂”授予杰出企业家奖……和她的名字所寓意的一样，Paloma 和她的品牌从中国展翅，飞回她所来自的欧洲大陆，飞向世界各地，闪烁着宝石般的光芒。

Q：美好家园 | A：Paloma Sanchez

Q： 你自己珍藏了不少宝石吧？得到它们背后有什么故事？

A： 我最爱的是一件非常美的星光蓝宝石。那是3年前我去斯里兰卡，我GIA的同学Aly的家族是斯里兰卡最大的蓝宝石商。我在他朋友家看到了这件蓝宝石的图片，当时就喜欢上了，第二天他按照约定把实物带来，结果他母亲看到了，老太太当时两眼放光，紧紧攥着这块石头，用当地语言喃喃自语：“这块石头绝不能离开我家。”她的表情有趣极了。最后我还是得到了它，当然也花了不少钱。

Q： 最终购买和收藏珠宝的人是财富的拥有者，而挖掘宝石的人大多十分贫穷，这种不公平会对你的心理产生影响吗？

A： 对，这不是公平的工作，矿工是非常穷的，拥有资源的矿主赚很多钱，中间商可能赚更多的钱，但……这就是生活吧。我一定不会用有道德瑕疵的宝石（比如血钻什么的），但我自己在矿上也看到那些工人为宝石工作，他们很快乐，他们相信自己挖出的石头会带来好运，眼神中闪烁着信仰一般的光彩，这也让我很受鼓舞。同时，当你看到挖掘开采多么难，也就更能理解宝石为什么那么珍贵了。

Q： DISCOVERY频道曾经做过一个《宝石猎人》的纪录片，看起来似乎这个职业很危险，常常遇到生命威胁，你遇到过什么样的危险吗？

A： 我对这个片子展示的危险经历有些诧异。战乱地区我不会去。有些国家是不允许游客去矿上的，必须要有矿主的允许。我认识不少矿主，可以直接进到第一现场。

唯一比较危险是在马达加斯加。马达加斯加产有多种宝石，品质非常好，但是当地治安却很混乱。我第一次去的时候只身带着向导，第三天向导警告说“我们必须赶紧跑，因为这一带的人都注意到你了，可能会抢劫”。两年后，马达加斯加发现了一个碧玺矿，人们又涌去淘金，我带着当时12岁的儿子去，结果发现被人跟踪，不得不午夜匆匆离开。这样的经历加上去年马达加斯加发生瘟疫，我决定不再去那边了。

Q： 回想这10年，如果你是在西班牙或欧洲创业，会一样成功吗？

A： 我觉得不仅是西班牙，在整个欧洲都很难。首先，欧洲不再安全，人们不敢戴着贵重珠宝出门，而中国很安全；其次，没有那么多佩戴场合，今天的欧洲人除了婚礼很少会盛装打扮，而今天的中国社会非常有活力，有各种各样可以佩戴珠宝的活动和派对。因此，欧洲市场无法和中国相比。

Q： 你儿子Pablo经常和你一起出现，他会继承你的事业吗？

A： 我儿子从小到大和我非常亲密。他一直看着我在做宝石相关的事，这让他对美很敏感，会对我的设计提供一些建议。我会带他去矿区、展会、派对，见识宝石的世界，这不仅仅是因为他有兴趣——我深知宝石行业人脉和家庭背景的重要。我自己是白手起家，克服了很多挑战，如果他有意于从事这一行，我希望人们开始因为我而认识他，跨过这个门槛。

不过，他未必会从事这行。Pablo现在的志向是学经济学。他6岁开始在这里长大，又跟着我去看了世界，这让他思考为什么有些国家发展会比别的国家快，比如中国为什么发展这么快，非洲为什么欠发达。

摄影|李欧文，部分图片由受访对象提供，来源于《美好家园》2019年4月刊