文|化妆品财经在线  谢雪曼

录音|李文博

喜欢看民国文学作品的朋友们，一定能在作家笔下发现“雙妹”的身影。李碧华的《雙妹唛》（“唛”在粤语里面是“Mark”的意思，雙妹唛就是雙妹牌）、叶广芩的《梦也何曾到谢桥》里都有提到“雙妹牌花露水”，亦舒的短篇小说《遇》中也提到沐浴后洒点“雙妹牌痱子粉”去除湿气。

当时，雙妹是风靡闺阁的物件，民国时期的香港文人更是对它爱不释手。倘若放到现在，想必也会被列入“名人带货”的案例中好好研究一番。

初绽

清朝光绪年间，鸦片战争的失败和戊戌变法的夭折让整个中国都笼罩在山河破碎的阴霾之中，以实业救国为口号的民族资本企业蒸蒸日上。到了1898年，英国迫使清政府签订“新界租约”，强行租界九龙半岛界限街以北、深圳河以南的地区，以及200多个大大小小的岛屿，至此，英国占有了整个香港地区。

也是在这一年，香港广生行有限公司诞生了，其经营理念为“广德、厚生、聚心、行天下”。十九世纪末，中国的化妆品只能进口洋货，且只有外国人和有钱人才能消费得起。广东南海的一位商人冯福田，从做化妆品小生意起家，后来逐步把业务拓展到香港。低调敏锐的他发现了这一商机，希望可以生产出国人消费得起的化妆品。经过一位英国药剂师的英文和配药知识训练后，这位天资过人的商人研制出了一款专为东方女性定制的花露，并起名“雙妹”，意味着女性致美的两种姿态。

在广生行创始人冯福田的梦中灵感里，完美女人是“DIA”（嗲，娇俏柔媚）和“JIA”（精致干练）的融合，如双生花一样。在雙妹月份牌上，篱笆围绕、鲜花簇拥的花园里，两个亭亭玉立的少女并肩而立。而在雙妹品牌研发的高端明星产品——雙妹玉容霜的弧形瓶盖上，画着两个上世纪30年代上海名媛的半身画像，左边的身穿暗红底金丝锦缎旗袍，右边的身穿白底浅灰色碎花盘扣旗袍，像极了张爱玲笔下那两朵“红玫瑰”与“白玫瑰”。

辉煌

自创立雙妹品牌后，冯福田就对其倾尽心血，原料采取、产品生产和包装上市都亲力亲为。

民国时期，香港和上海互为镜像，是中国的时尚风标。1903年，雙妹品牌正式登陆沪上，于溏山路成立上海发行所。1910年，雙妹入驻南京路，广告海报占据了上海彼时最高端的时尚地标，相拥繁华和摩登。

从这一年开始，雙妹聘请过关蕙农、杭稚英和郑曼陀等月份牌名家为雙妹绘制广告。广告中的女子穿着最新潮的旗袍，烫着最流行的卷发，在花团簇拥下尽显芳华。广告画里少女的发型、服饰都不尽相同，但是相同的是每一幅广告画都是两个少女形象，她们的服饰、发型的变化，也在告诉我们雙妹曾经走过的历史。此外，广生行还在《申报》等媒体上打广告。月份牌广告风靡一时，经久流传，成为流金岁月的时代剪影，甚至至今仍受月份牌收藏者的青睐。

雙妹诞生的二十几年里，广生行的生意日益发展，在国内的影响力也越来越大。除香港、上海外，全国各大主要城市也纷纷成立了经销分行。1915年，其旗下产品“粉嫩膏”荣膺巴拿马世博会金奖，当时的南京临时政府副总统黎元洪为其挥毫题词“才美工巧，尽态极妍”。在海外，巴黎时尚界则以“VIVE”（极致）盛赞雙妹品牌。

从此，“SHANGHAI VIVE”这个颇具摇滚范的称号，也就成了雙妹的另一个名字。雙妹从此名声大振，备受民国时期的名媛佳人推崇，且迅速成为力压国际品牌的民族化妆品行业领军者。到上世纪三十年代，雙妹旗下已经拥有品类全面的美妆与香水产品，包括雪花膏、艳容霜、保发香水、生发油、牙粉、果子露等，成为女性风情的“代言人”。

困局

生于香港、盛于沪上的雙妹，时常被人理解为上海品牌。新中国成立后，香港广生行上海分公司在公私合营改革浪潮下，与中华协记化妆品厂、上海明星香水厂以及东方化学工业社合并为“上海明星家用化学品制造厂”，也就是“上海家化”最早的由来。

六十年代初的中国大街上，无论男女老少，都是清一色的黑白灰，此间，上海明星家用化学品制造厂推出的“友谊”、雅霜成为新中国建立以来最早的护肤品。而与时代潮流格格不入的雙妹，则被蒙上了历史的灰尘，淡出人们的视线。

被迫“分家”后，香港广生行总部也从繁华的时代广场，搬进了铜锣湾的小商铺。盛极一时的雙妹也难逃盛极必衰的魔咒，在战乱和改制的双压下黯然失色。

复兴

2001年，上海家化在上海证券交易所成功上市。一顿波折后，上海家化从私到公，最后又回到了私。改革开放的春风吹拂下，上海家化已拥有六神、佰草集、美加净等品牌。在调整产品线和产品结构上，上海家化亟需一个品牌打入高端市场，以实现高中低档搭配。这次，尘封在遥远的辉煌记忆中的雙妹被选中了。

2010年，上海家化携手国际品牌管理团队，重兴“海上名媛致美方略”，重新“东情西韵，尽态极妍”的不朽经典。此外，还请到了蒋介石的曾孙蒋友柏为品牌做产品设计。同年8月23日，雙妹重回上海滩，落户上海和平饭店，展出了经过重新设计包装的经典产品玉容霜、夜上海香水、粉嫩膏、袭人皂等，复刻旧时代的华光，唤醒了一代人的历史记忆。此时的雙妹，不仅仅是一个商业品牌，它更代表着一种民族文化、民族自信。

不管从包装、设计还是产品价格，雙妹的产品定位都区别于一般国货，坚定地走国际大牌的路线。从产品科研、视觉设计、外材包装，雙妹都实行全球范围内的合作。雙妹还打算在国内站稳脚跟后，将上海名媛文化传播到海外，进军国际市场。“雙妹是按国际标准设计的品牌，肯定最终是要走出去的”，上海家化方面曾称。

挑战

复兴一个品牌，复兴一段记忆，是雙妹的新世纪梦想。但即使是被寄予厚望的“SHANGHAI VIVE”，在“REVIVE（复活）”的路上也不平坦。

对于消费者来说，一个大部分产品价格都在500元以上的国货品牌是难以接受的。雙妹的拳头产品“玉容霜”定价1080元/50g，“夜上海香水”定价890元/50ml，价格最低的“夜来香袭人皂”定价220元/110g。不少消费者表示，同等价位更乐意选择国际大牌。

事实上，雙妹现状的核心问题远不是定价，而是本土高端品牌打造和培育需要更多投入，这对上海家化来说无疑是一个挑战。上海家化联合股份有限公司董事长兼首席执行官张东方近日在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示，去年双十一雙妹业绩增长超100%，下一步将推进品牌年轻化。

复兴雙妹，不止于复兴记忆，更应该承前启后，继往开来。雙妹不仅代表一段黄金岁月，更承载了搭建新旧上海文明之桥的历史重任。将品牌作为诠释历史的符号，并对接时代潮流趋势，从中国制造走向中国创造，从传统走向摩登，是上海家化将这份跨世纪的“中国元素”带往全世界所面临的挑战。而这个开放包容的新时代，也给了雙妹新机遇。