记者 | 庄键

新三板公司钢银电商（835092）实现连续三年盈利，这家钢铁电商龙头的商业模式已逐渐清晰。

4月26日，钢银电商披露的最新财报显示，去年营收达957亿元，净利润为1.5亿元，是上年的约3.65倍。

该公司曾在2015年亏损4.4亿元，此后两年扭亏为盈，但净利润始终停留在数千万元的量级。去年是钢银电商首次跨过盈利破亿的门槛。

同日披露的一季报显示，钢银电商今年前三个月净利润为5139万元，同比增长逾一倍。

复星国际（00656.HK）董事长郭广昌是这家钢铁电商龙头的实际控制人，他也是钢银电商的控股股东上海钢联（300226.SZ）的实际控制人。上海钢联持有钢银电商42%的股权。

钢银电商从2013年起正式运营钢材电商业务，并在一年后推出名为寄售的电商业务模式。在该模式下，卖家将钢材寄放在钢银平台销售，如有成交，货款需经平台代为结算。

这项交易模式在过去数年快速发展。去年，在钢银电商采购钢材的用户数量达到2.3万人，钢材寄售成交量为2760万吨，是2014年的十倍以上。以此计算，除去周末休市，钢银电商去年日均交易量突破11万吨。

该公司董事长朱军红此前曾预计，10万吨的日均寄售交易量将是钢铁电商的盈亏平衡点。他认为，如果钢铁电商企业达到上述交易规模，就能借助交易服务费和供应链服务实现盈利。

这两项盈利点中，前者是针对钢材卖家收取的交易服务费。去年，钢银电商的吨钢交易服务费为每吨5-6元左右，费用根据交易的不同类型酌情收取。该公司并未披露去年所收取交易服务费的总金额。

供应链服务指的是向电商平台用户提供的金融、仓储和物流等服务。年报披露，去年钢银电商供应链服务的营业收入达291亿元，同比上年增长一倍多。去年年中，钢银电商还上线了自建的物流平台，为电商客户提供货物运输服务，全年该项业务的货运量为157万吨。

开拓国际市场成为钢银电商的未来战略之一。去年10月，钢银电商为位于香港的贸易类孙公司增资3500万港元（约合3005万元人民币），旨在为此后拓展海外市场打下基础。