文 | CBO见习记者 江文

4月29日，法国护肤品集团 L’Occitane International （欧舒丹）公布了集团截止至2019年3月31日的2018-2019财年的财务数据。

据财报显示，欧舒丹销售收入按固定汇率计，相比去年同比增长8.7%至14.26亿欧元（约合107.5亿人民币）。其中，俄罗斯、中国内地和巴西三个市场的增长成绩最为突出，分别取得12.2%、12.1%和11.1%的同比增长。

新品牌与电商渠道拉动增长

从欧舒丹旗下的品牌来看，护肤品品牌L’Occitane en Provence 销售收入达到12.47亿欧元（约合人民币94亿元），按汇率固定计算同比增长了3.5%。而集团从2018年1月开始以60%的比例持股的护肤品牌Limelife 销售收入也达到了8370万欧元（约合人民币6.3亿元），并且按固定汇率计算同比增长高达325.5%，发展势头迅猛。

欧舒丹旗下其他的品牌，例如Melvita、Erborian 和 L’Occitane au Brésil等，在2019年第一季度中达到了共计9550万欧元（约合人民币7.2亿元）的销售额，按固定规律汇率计同比增长了10.8%。财报表示，这些品牌在2019年度的发力将有助于欧舒丹集团整体的良好增长趋势，协助实现欧舒丹集团的可持续增长。

而以销售渠道的角度来看，在旗下品牌和电商平台的合作推动下，2019财年，欧舒丹集团在直营渠道的销售额达到10.75亿欧元（约合人民币81亿元），这一数字占到总销售额的75.4%，以固定汇率计算同比增长了9.4%。在批发渠道，欧舒丹的销售额达到3.51亿欧元（约合人民币26.4亿元），占总销售额的24.6%，按固定汇率计算同比增长了6.5%。

花旗银行发表研究报告指出，按固定汇率计划，欧舒丹2019财年净销售实现8.7%增长，较2019财年首九个月的10.6%及上半年的12.4%增长放缓，第四季销售表现逊于预期。

中国内地市场增长进入稳健“常态化”

从市场角度来看，欧舒丹集团销售成绩最好的主要市场在于俄罗斯、中国内地和巴西三大国际市场。

具体看中国市场，内地市场在本财年最后一个季度实现了持续增长，销售额达到1.781亿欧元（约合人民币13.4亿元），占集团总销售额的12.5%，同比增长了12.1%；香港市场销售额达到了1.369亿欧元，占集团总销售额的9.6%，同比增长了8.6%

虽然中国内地作为欧舒丹集团重要的海外市场，销售额度和增长速度都取得了不错成绩。但对比集团2017、2018年度的财报数据不难发现，中国市场的销售额近年来增长速度开始放缓，进入“常态化”增长。

据欧舒丹2017年度财报数据显示，截止到2017年9月，欧舒丹集团整体销售额下降0.6%，但中国内地市场的销售额达到6000万欧元（约合人民币4.5亿元），较去年同期增长了18.2%，按固定汇率计算增长了22.7%。

这一年的快速增长，得益于同年5月欧舒丹宣布鹿晗成为形象代言人，在明星效应的推动下，欧舒丹销售有了非常明显的增长，达到了惊人的3倍，相较于2016财年同期同比增长27%，销售成绩亮眼。

在2018财年，据欧舒丹集团财报显示，截止到2018年3月31日，中国内地市场的净销售额为1.59亿欧元（约合人民币12亿元），按固定汇率计算同比增长了20.5%，中国内地一度成为欧舒丹集团销售增速最快的市场。

而截止到去年9月30日的2019上半财年，集团在中国内地的销售额为6780万欧元（约合5.1亿人民币），按固定汇率计算同比增长了14.1%，较去年同期增长了13%，增速开始呈现放缓迹象。