文|小食代 何丹琳

尽管一系列纠纷未定，但泰国天丝集团推出的红牛安奈吉已经透过官宣正式“下场”，与现由华彬集团经营的中国红牛功能饮料进行“近身搏斗”。

今天，小食代从红牛安奈吉方面获悉，目前，红牛安奈吉已在中国华南和华东多个城市进行铺货，未来要“逐步实现全国覆盖”。上周三，该产品官宣上市。而据此前媒体报道，今年5月，红牛安奈吉已经开始出现在广东、浙江两省的线下渠道。

小食代在广州一卖场看到“天丝版红牛”和“华彬版红牛”并排陈列

红牛安奈吉方面今天回复小食代查询时表示，目前，红牛安奈吉饮料由泰国天丝集团旗下的海南工厂生产，同时也委托上海紫江企业及昇兴集团旗下工厂生产该饮料。

紧挨着陈列

抛开双方的复杂纠纷不谈，对大多数消费者而言，最关心的也许是两者的产品到底有何区别呢？

小食代今天走访广州一家卖场看到，红牛安奈吉的产品已经上架在售，和华彬经营的红牛维生素功能饮料紧挨着并排陈列。由于两者外包装和大小规格相似，若不仔细分辨，未必能一眼察觉其中差别。

在售价上，两者一样都是6元/罐。而在配方方面，“天丝版红牛”和“华彬版红牛”并不完全相同。

小食代在广州一家卖场看到“天丝版红牛”和“华彬版红牛”外观相似，售价一样

“在我看来，配方主要的区别是，安奈吉没有赖氨酸和维生素B12，红牛没有泛酸和西洋参成分。安奈吉牛磺酸含量稍高。”一位饮料业内人士今天这样说。此说法未得到两方的正式确认。

更具体来说，小食代查阅的红牛中国官网显示，“华彬版红牛”的产品主要成分为牛磺酸、赖氨酸和B族维生素（肌醇、烟酰胺、维生素B6和维生素B12），以及白砂糖和咖啡因。红牛中国声言，这一产品具备抗疲劳功效。

红牛安奈吉则向小食代介绍道，该产品是以西洋参提取物、维生素牛磺酸咖啡因预混料（牛磺酸、咖啡因、肌醇、烟酰胺、泛酸钙、维生素B6）为主要原料，产品中使用的西洋参提取物提取自西洋参的根部，其有效成分及含量以“总皂苷”体现。

该公司向小食代表示，红牛安奈吉具有“一脉相承的功效和品质”，并新添西洋参提取物，可缓解体力疲劳，是红牛全球产品矩阵中的重要成员；目前，在华销售的红牛产品还包括进口的红牛牌劲能饮料。

两个“新帮手”

值得注意的是，与昔日合作伙伴华彬集团“反目成仇”后，泰国天丝集团这次为自己找到了两个新帮手。

该公司首席执行官许馨雄在上周发布的一份声明中确认，红牛安奈吉的在华合作伙伴为广州曜能量饮料有限公司，以及普盛食品销售有限公司。

“广州曜能量饮料和普盛食品销售公司分别将在生产运营和市场及销售方面展现专业实力。”红牛安奈吉方面今天回复小食代称。此前在2016年10月7日，天丝“授权”广州曜能量饮料有限公司使用红牛商标。

这两家本土公司对于“天丝版红牛”的上市的确起到了至关重要的作用。

小食代此前介绍过，商标查询结果显示，红牛安奈吉商标是由天丝医药保健有限公司2017年10月11日申请注册的。

另外，在相关部门的官网搜索结果显示，“红牛 安奈吉饮料”的批准文号是国食健字G20141197，由广州曜能量饮料有限公司在2014年10月31日申请获批，随后在2017年8月18日，产品名由曜能量 安奈吉饮料变更为红牛 安奈吉饮料。

也就是说，天丝正是借助曜能量拿到了“蓝帽子”保健食品证书，从而可以上市经过有效认证的红牛品牌功能饮料。

更值得注意到时，另一位合作伙伴普盛食品也不简单。

小食代今天证实，普盛食品董事长王睿是原中国红牛维他命饮料有限公司总经理。也就是说，红牛安奈吉背后的操盘手之一如今却要和原来并肩作战的伙伴“打擂台”了。

此前有媒体公开报道评价称，王睿在华彬任职多年，“极为熟悉快消团队的渠道体系和红牛的营销手法”。

“燃力士”

更有意思的是，王睿操盘的功能饮料还不止红牛安奈吉一家，还有此前李嘉诚有份投资的美国功能饮料品牌燃力士（Celsius）。

小食代翻阅工商资料显示，王睿现任启丰食品科技（北京）有限公司的法人代表和董事长。

另外也有公开资料显示，启丰食品科技有限公司成立于2015年，是李嘉诚旗下维港投资在国内的消费品合资企业，“是一家致力于开发、生产、营销优质食品的平台性公司，在食品领域具有较强竞争力，目前已建立起了覆盖全国的经销网络和销售团队”。

小食代今天翻查外媒报道获悉，其实早在今年3月，启丰食品已经正式拿下了燃力士在中国市场的独家特许经营权。下面，我们将大家了解一下这出买卖。

今年5月，在美国纳斯达克上市的燃力士公司（Celsius Holdings, Inc）面向华尔街分析师召开了2019年第一季度的业绩会议。燃力士总裁兼首席执行官John Fieldly在会上透露，当季该公司完成了其在中国市场的特许授权协议。

“今年3月份，我们在亚洲完成了一项最终协议，即与启丰食品科技有限公司签订了特许经营许可及偿还投资协议。这创造了一种风险缓冲方法，以推动我们在中国的业务，并扩大我们在这个重要市场的份额。”Fieldly当时在会上说道。

据他透露，根据协议，启丰食品拥有在中国生产、销售和推广、商业化燃力士品牌产品的独家权利。

作为交换，燃力士公司将在未来5年内收到一笔大约690万美元（约合人民币4777万元）的许可费，在此之后，特许经营许可费将转换为“基于销量计算”。

“初期的特许经营使用费基于初期预估销量的50％计算的。而在最初的5年期限内，除固定的特许经营使用费外，启丰食品还将偿还我们1220万美元（约合人民币8447万元）的已投资金。”Fieldly说。

也就是说，根据协议未来5年，燃力士希望能够回笼其此前对中国市场的净投资。

他在业绩会上表示，通过该协议，两家公司之间建立了“更强大的合作关系”，以更好地充分利用中国市场的巨大机会和消费者需求。

他说，去年，通过与启丰食品的现有合作关系，燃力士大大扩展了中国市场业务。“启丰食品在我们取得的成功和我们在该地区的发展中发挥了重要作用。借助他们的经验、关系和分销合作伙伴网络，燃力士目前已经进入了中国63个城市的超过65000个网点。”他说。

“在调整了风险模式的基础上，燃力士在这一重要市场的市场份额将进一步扩大。”他说。

Fieldly指出，新的特许经营模式，将使燃力士公司能够收回1220万美元的投资（约合人民币8447万元），从而释放额外的资源和资金。“中国的消费需求非常强劲，我们很高兴该地区转向这种模式，这使得我们能够将营运资金集中于北美和其他新兴市场。”他说。

燃力士强攻中国市场

随着燃力士在华经营模式的变化，一方面，该公司当季在亚洲的收入减少；另一方面，营销支出也随之减少。该公司首席财务官Edwin Negron在业绩会上指出，与去年同期业绩相比，该公司今年一季度的亚洲收入显着减少了约130万美元（约合人民币900万元）。

“这反映了商业模式的变化。”他说，剔除中国市场，持续经营部分的收入在2019年第一季度增长了35％。

他接着道，截至2019年3月31日止3个月的销售及营销开支约为360万美元（约合人民币2491万元），较2018年同期的560万美元（约合人民币3876万元）减少约200万美元（约合人民币1384万元），同比下降36％。

“减少主要是由于中国业务模式的变化，不再需要直接的营销投资。营销投资的实际减少额为280万美元（约合人民币1938万元），部分被其他费用的增加所抵消。”他说。

小食代留意到，有华尔街分析师在会上问及，燃力士在中国市场一季度的销量同比上升还是下降。尽管没有披露具体销量情况，但据Fieldly透露，燃力士一季度在华收入是增长的，这也是以销量为基础的，“所以销量和整体定价上涨基本是一致的”。

最近，这一自今年3月起正式由王睿旗下的启丰食品独家经营的功能饮料品牌颇为活跃，延续着高举高打的思路。

小食代留意到，6月10日，抖音商业化联合燃力士上线了#不燃你想怎样#主题挑战赛，正式启动“DOU燃一夏”情绪加油站第一季的线上互动。不久前，该公司还宣布了起中国区首位代言人陈伟霆。

此前在一季度业绩会上，该公司CEO Fieldly曾特别指出，燃力士的优势之一，在于销售渠道“比其他任何一家饮料公司都多”，包括大型零售店、便利店、健身房、体育用品渠道、自动售货机等等。他说，因此，也有分析师在报告中表示，燃力士可能会对魔爪（Monster）等更大的功能饮料公司造成“威胁”。