记者｜加琳玮

1992年出生的李佳琦靠“口红一哥”的名号打出了一片天，凭借口红领域的专业度和极强的带货能力，成为2019年美妆红人界的最大IP。

他曾创下诸多记录，5分钟内卖出1.5万支口红、一次直播试色380支口红、5个半小时带货353万等等。网友经常调侃称，李佳琦的一句“Oh my God，买它”就能让自己钱包空空。

在此之前，李佳琦曾默默直播三年才得以出头。但增量易做，存量难求，流量到达巅峰之后，其商业及内容路径开始趋于模式化，对转型的需求逐渐清晰起来。

曾有红人界资深人士对界面时尚表示，李佳琦目前存在的问题在于，一方面他以推荐低单价产品为主，目标客群较集中，一时间难以带动高端产品，造成商业合作领域受限。

另一方面，低单价产品配合直播购物模式，会让消费者冲动购物。据该人士了解，由于这一原因，导致李佳琦推荐的产品退货率较高，长此以往或许会影响口碑。

因此李佳琦当前模式的可持续性并不被看好，如果不及时转型，可能会被视为又一个“昙花一现”的网红案例。

其实李佳琦已经在内容转型方面行动起来了。

一向以视频内容为主的他，5月16日在微信公众号“口红一哥李佳琦”上正式推送了第一篇内容，里面有美妆领域近一周的热门事件回顾、好物推荐，以及与本期主要产品相关的知识。例如推介美发产品时，顺带讲了发型和脸型的搭配问题。总体看来仍没有脱离带货的路线。

不过根据李佳琦的定位和红人转型趋势来看，他未来创建自己的美妆品牌可能性很大，而这也许是决定他事业下半场能否成功的主要决策。

创立个人美妆品牌已经是红人、明星领域的热门生意经。因为他们做个人品牌有天然优势，基于对红人美妆能力的信任，他们说的话、选的货，粉丝天然便会多信几分。

在中国，有吴大伟和朴尔因子、成分分析博主俊平大魔王和JUNPING俊平、张沫凡和美沫艾莫尔、张大奕和Big Eve等红人及个人品牌。放眼海外，有韩国美妆博主Pony的Pony Effect、Huda Kattan的Huda Beauty、蕾哈娜和Fenty Beauty等。

基于李佳琦目前入驻的平台数及粉丝数，可以想象，他如果创立了个人彩妆品牌，很可能会以线上为主要发力点，而口红必然会成为话题热度最高的品类。

但值得注意的是，红人的自创美妆品牌总逃不脱品质的质疑。

曾有人控诉过俊平大魔王和张沫凡的产品用后有不适现象，张大奕的Big Eve也陷入过模仿CPB配方、抄袭植村秀口红包装的负面舆论。

这是由于彩妆和护肤品作为直接用在皮肤上的产品，消费者会对其品质更为敏感和挑剔。因此无论宣传和包装做得再好，红人自创品牌最终的竞争力和口碑仍会落在产品本身。

这也是红人自创品牌和企业生产的国货美妆品牌存在差距的地方。

一部原因是红人通常比较依赖于代工工厂的现有技术水平，缺乏自主创新能力。红人品牌推出产品的流程一般是公司商讨和决策完产品的雏形后，将其送抵有ODM经验的工厂生产。虽然两者都有价格低、选择丰富的特点，但在供应量速度、团队规模和研发技术上，红人自创品牌很难达到国货美妆大厂的水平。

界面时尚曾从多个国货美妆企业处了解到，为了提高上新速度，国货美妆品牌的产品开发周期为12个月至18个月。需要开展前期市场调研、配方研发、样品测试、产品调整、投厂量产，以及配套的产品视觉开发、包装开模制作等工作。如今，许多中国品牌都能通过扩充研发团队、加大同时间段研发产品的数量等手段，达到快速上新的目的。

除了产品端的挑战，红人自创品牌还要面临运营层面的难关。

以李佳琦为例，他之所以能在短短几分钟内让货品销售一空，不仅需要他在前方平台进行宣传，还需要背后的合作商家搭建完善和快速的零售渠道链条。在他直播期间，商家的客服需要应对大量从直播流入的消费者的需求，例如优惠券应用和商品咨询等。库存方面也要做好充分的响应，售后还需要提供流畅的退换货服务。

曾有多个开网店的中国独立设计师对界面时尚表示，组建一个这样完整的网店运营链条需要较高成本。资金流充足的大公司做到这些比较容易，但对于凸显个人作用的红人自创品牌来说，在开辟网店这种新商业模式的早期，或许还得耗费大量时间和金钱成本来磨合。

不过，红人自创品牌通常也会背靠公司，来帮助自己完成产品后端的供应链和渠道搭建。但这也需要天时地利人和，目前，中国还没有人能做成Fenty Beauty的程度。Rihanna的成功，一是策略聚焦，比如讲卖点全部集中在 40 个色号的粉底液上，二是背靠LVMH集团这样的大公司，在商业模式上已经不需要自己再过多摸索。

无论李佳琦是否已有转型计划，这都是所有头部红人的必经之路，不然极易因未及时转型，只能吃粉丝数量的老本，影响力却被新人拍在了沙滩上。

目前，业内关于李佳琦创立个人彩妆品牌的猜测很有可能成真。

根据天眼查提供的信息，李佳琦在今年3月已经成立了上海妆佳电子商务有限公司，经营范围内包括化妆品。他是这家公司的第二大股东，第一大股东是美腕上海网络科技有限公司，该公司还是李佳琦微信公众号的运营主体。