“域名之王”、“站长之王”、“最懂初创者的天使投资人”……在精英云集的科技圈，高中都没毕业的蔡文胜是异类的成功者。

域名之王

2000年的一天，蔡文胜看到一条新闻：一个名叫business.com的域名卖了750万美元。第二天，他买了一台电脑，决定做自己的域名生意。

当时，全中国有数千人在做这个生意，有价值的国际域名几乎被注册一空。而蔡文胜对互联网几乎是一无所知。

他还是决定干。通过学习，当年就一口气注册了一两千个域名，但一个也没卖出去，一下子赔了几十万。事后反思，问题出在域名的质量不高。

后来他发现每年都有些不交钱的域名会被释放出来，别人可以重新注册。他开始调整策略，抢注那些因为没有续费放出来的好域名。

怎样才能找到好域名？善于找窍门的蔡文胜很快摸清了门路。

他建了一个数据库，包括知名网站、常用单词及地名等约10万个数据，并从国外网站买下10万个掉出来的域名清单，将清单里的域名和大英百科全书及个人数据库匹配。此外他会把清单拿到域名注册代理网站的数据库去匹配，通常其中有百分之一域名已经有人预订。然后他再到域名拍卖网站查询价格。最后，集中精力抢注最贵的域名。

这些窍门让蔡文胜的域名生意很快步入正轨，第二年他就净赚百万。

2001年到2003年，蔡文胜注册了5000多个域名，卖了1000多个，包括qiyi.com、tudou.com、chuangxin.com、baofeng.com等，每一个都值得拿出来炫耀。他每年卖出域名的收入不少于7位数，成为中国最顶尖的域名商人。

站长之王

2003年，蔡文胜发现他名下的贵州信息港突然流量增大，其中流量中有一半来自一个叫hao123的网站。

此前蔡文胜一直为不会输入法而苦恼，当他第一次见到把许多有用网站都集中在一个页面上的hao123时，他觉得这正是自己最需要的网站。

他决定自己也做一个，上线一周后，流量就达到每天十几万。这让他更加确信，这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求。后来他把域名换成265.com，并把手中的好域名全部导入其中。

到2004年年中，265的日流量已经达到近400万。不久，就引起了资本市场的关注，IDG主动向蔡文胜发出投资要约，最终投了他百万美元。他是第一个获得VC投资的草根站长，这个光环让他成为站长们的榜样。

获得投资后，265从厦门搬到北京，蔡文胜开始结识更多互联网风云人物的同时，也没有忘记自己的草根兄弟。

此前，他在做域名生意时，几乎把中国有流量的网站都搜索了一遍，这让他对中国排名前几千位的网站、站长、业务、流量了如指掌。

为了让这些网站得到互联网主流的认同，2005年4月，他个人出资，在厦门连办两天“中国互联网站长大会”，邀请了国内流量最大的150名个人网站站长参加。

他手机里至今还收藏着第一届站长大会的照片，当时周鸿祎和雷军两个肩并肩坐在一起，这张照片中有50%的站长已经成为当下互联网领域的风云人物。

这一届站长大会被认为是个人站向商业站转型的标志，作为个人站长实现商业化的最佳代表，蔡文胜也被尊称为“站长之王”。

将美图秀秀做成世界级产品

2007年，蔡文胜将265卖给Google后，回到厦门。

此时他的域名公司正运营十几个项目，他认为这样难以做大，于是大刀阔斧地砍掉了大部分项目，只主攻两个，其中一个是美图秀秀。

美图秀秀上线时，光影魔术手和可牛影像已经在图片市场平分秋色。为了在短时间内超越对手，2010年，蔡文胜决定背水一战，一改在各大论坛进行推广的方式，专注微博营销，通过关注转发抽奖，植入式营销，持续互动等方式，培育了大批忠实粉丝。

这步险棋使得美图秀秀的市场份额持续快速增长，2013年，美图秀秀已经拥有4亿用户。蔡文胜意识到它能做成个大公司，于是重出江湖，出任董事长。

新官上任，蔡文胜烧了三把火：

首先是为做世界型公司进行战略储备。美图在2014年完成了A、B、C三轮融资，累计融资3.6亿美元，C轮融资后公司估值达到20亿美元。

第二是迅速扩充队伍，两年内将50个员工扩充到500多人。

另外，美图秀秀突破了作为工具应用的界限，使其一开始就具有社交属性，增加了用户的活跃度。

2014年5月，蔡文胜乘势推出短视频社交产品美拍。这是一款可以把小白用户拍摄的简单视频加工成唯美MV的强大产品，相当于短视频的美图秀秀。

美拍再次准确把握了市场需求，到2015年1月，推出仅9个月就已经积累了1亿用户，成为目前世界上最快达到1亿用户的APP。

在蔡文胜看来，成功的创业就是最大化地了解用户需求，然后用最简单最直接的产品功能去最大限度地满足用户需求，以此来聚集起巨大的用户流量资源。

他认为，在这个看脸的世界，不光中国人民需要美图，世界人民都需要，美图有机会成为世界级产品。

偏爱草根的天使

2007年后，蔡文胜开始试水网络投资。

出身草根的蔡文胜，也偏爱草根创业者，他强调让产品和数据说话，相信用户和流量一定可以变现，敢于在没有商业模式之前出手，也深信互联网应该服务于广大“屌丝”人群。

主动、果断是他的投资风格。

当年收购暴风影音时，竞争者中不乏百度、软银、IDG这样的劲敌，但最终却是蔡文胜胜出。原因很简单，他曾亲自去找暴风影音的设计者，仅凭双方的一个口头协议，在半小时内，几乎将自己所有积蓄——1200万元转到对方账上。显然，与VC机构的漫长的谈判、调查、法律签署相比，这种快速的投资具有极大的吸引力。

当然，这种快速决策的前提是对信息的全面掌握和敏锐感觉。蔡文胜在做每一件事之前几乎都会做大量的功课。在做投资决策前，他会对看重的公司做充分的研究，并闪电般地开出对方无法拒绝的条件。

如今，他参与投资了约二十家互联网公司，包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等。其中已有多家上市：包括在美国上市的58同城，澳大利亚上市的TTG淘淘谷，以及两家在香港上市的云游控股和飞鱼科技。

蔡文胜没有学历，不懂技术，却成为互联网赢家，与李开复、徐小平等大佬平起平坐，帮助和他早年一样的草根创业者实现梦想。

而从当年摆地摊的小贩，到如今风光无限的天使投资人，他也在个人成长和角色转变中实现着自己的野心。

曾经有人问他如何评价自己，他说，“人生很长，还没到盖棺定论的时候。”

作者：蒋玮

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