文|量数AI

由腾讯代理、祖龙娱乐研发，最新游戏《龙族幻想》一上线便剑指 App Store 游戏榜榜首，称霸好几天，才又在 23 日稍稍回落至第二位。到底《龙族幻想》是何方神圣？为什么刚推出就能超越《王者荣耀》、《和平精英》成为最畅销游戏？

《龙族幻想》是以剧情为主线的冒险对战游戏。游戏故事以畅销作家江南的长篇魔幻小说《龙族》系列为轴心，玩家可以自订人物，探索游戏各个世界，也可以与其他角色互动，影响故事发展。游戏也包含对战元素，开局时玩家可挑选具备不同功能的角色，应对不同战况。游戏还附带捏脸功能，玩家挑选角色后可自由调整五官、脸型、身型等。作为手游，《龙族幻想》可以说是集百家大全，应有尽有，吸引不同面向的玩家。

根据消费数据洞察公司量数 AI (Measurable AI)资料，《龙族幻想》刚上线不久客单价已达到 ￥165.46，平均用户消费额更高达 ￥510.64，比其他氪金游戏《和平精英》和《王者荣耀》还高。凭着极高用户消费额，《龙族幻想》果真一登场就高踞畅销榜榜首。

其中，最受欢迎的单品为庆祝游戏新上线的优惠单品「萌新礼包」，价格只需 ￥6，便能同时获得一套时装、三把武器、钻石及饰品等，超值价钱吸引不少玩家入坑。然而把《龙族幻想》销售额推到销售榜第一的并不是礼包，而是价值 ￥648 的「6480点卷」。此单品销量为 19.55%，排名第二，却贡献超过 80% 销售额。

新玩家之所以舍得花大钱买点卷，是因为游戏提供超划算充值优惠。玩家充 ￥648 买6480点卷，游戏就额外送出价值 ￥106 的 1066 点卷，让玩家轻松省了 ￥106。不少人看准优惠，大笔买入点卷。

《龙族幻想》的付费用户当中，有 37.93% 同时在玩《和平精英》，34.48% 在玩《王者荣耀》，32.76% 在玩《跑跑卡丁车》。似乎腾讯家族的游戏，对手游界玩家来讲吸引力都很大，甚至能互相宣传，有助彼此的用户增长。

《龙族幻想》上升速度极其迅速，原因之一是号称「手游界绝无仅有」的超高画质。游戏中有不同国家背景，包括北欧圣诞树、欧陆校园、中国庭院、日本闹市等场景，琳琅满目，而且细节做得十分精美，连一本书都能触碰打开，让玩家目不暇给。更令人惊喜的是游戏里的天气系统。不仅24小时实时变化，角色还会因应天气有不同动作：下雨会撑伞、滑倒、衣服会湿掉，下雪会手捧雪花等。对战画面也是用动画电影级CG用心打造，营造紧张气氛。这千丝万缕的细节加上超精致画质，着实吸引了不少「颜控」玩家。

另外，《龙族幻想》是按照江南老师的畅销小说《龙族》改编，故不少首波玩家其实都是原著党。书粉对小说有深厚情怀，迫不及待想要看看游戏能否充分反映书本情节，游戏角色能否完美表现书中人物等。许多正在等《龙族》更新的书迷，知道《龙族幻想》由江南亲自担当顾问，就更想透过游戏稍稍「止瘾」。因为《龙族》系列小说的名声，游戏早在推出前便广受期待，忠实粉丝都对《龙族幻想》跃跃欲试，于是游戏一上线便顺理成章空降榜首。

虽然目前《龙族幻想》靠首充优惠推高了客单价，但长远而言还是需要持续增长的用户数才能保持稳定收入。根据 量数 AI 数据，《龙族幻想》的用户数远低于《王者荣耀》及《和平精英》，若没有了首充的加持，大概收入就无法像这些经典游戏一样维持高水平。

所以，游戏必须要养成忠实用户，确保营收长期发展。利用知名 IP 的确是个好策略，但也很容易「引火焚身」。书粉大部分对游戏要求都很高，若游戏有什么和原著不同的地方，就很容易引起不满。例如网上有网友留言，表示游戏中「蕾娜塔」、「凯撒」等角色对话人设与原著不符，而且剧情改动过多，觉得有被「背叛」的感觉。书粉本身就是因为书才下载游戏，如果《龙族幻想》要留住书粉的心，就必须控制人物、剧情改动不会太偏离原著。

另外，《龙族幻想》战斗系统也不如玩家预期。许多网友反映剧情交代过长，又无法略过。非书粉对故事情节没感情，只期待打怪，过多交代剧情反而可能造成烦厌。而且战斗时打击感不足，让玩家像是「打空气」一样，不够过瘾。

《龙族幻想》一上线就坐拥大批粉丝，已经比不少游戏成功。制作方如果能多听取意见，改进未完善之处，不浪费现有资源，相信游戏还有无穷潜力再创好成绩。往后量数 AI 会继续跟进《龙族幻想》的后续表现，有兴趣的读者可以密切关注。