通过表格可以看到美国中西部地区和南部沿海德克萨斯州和佛罗里达州均进入了榜单，而怀俄明州、南达科他州、内华达州以较低的所得税率获得榜单前三甲。

在该排名中，中国人所熟知的纽约州、加利福尼亚州、伊利诺伊州等均为在前列出现，相反这些地标州税负之高让很多投资者有所顾虑——纽约州、加州与新泽西州赋税在全美50个州一直是最高的。

在美投资，业务发展市场与公司总部所在地允许不一致，即可以将公司总部设在税率低的地区，而在其他地区设置办事处进行经营。总部或注册地较低的税赋无疑对投资企业更有吸引力。例如亚拉巴马州是美国少数几个允许通过缴纳州企业所得税来全额抵扣联邦企业所得税的州，实际州企业所得税率仅为4.5%，并且该州议会还在考虑通过立法进一步调降这一税率。

十问之七：高质量的劳动力带来高效率

在科技水平飞速发展的今天，劳动力水平对企业的效率、绩效起着决定性作用。跨国企业需依据所属行业需求，明确特殊的劳动力需求，依据各地教育机构、人才背景版图等择优选择符合行业要求的劳动力密集地，充分利用国内外资源，实现劳动力的合理优化配置。

美国的硅谷现象是对这个问题的较好诠释。在美国，硅谷已经不再是加州专属的一个地域，而是已经发展成为地区性高科技中心的集成概念。事实上，美国除了加州的硅谷以外，还有位于印第安纳州的中西部硅谷与德克萨斯州奥斯汀的南方硅谷。如印第安纳州北部的医疗器械城，区内企业覆盖了医疗器械相关的完整产业链：从供应商到研发，从中小型配件企业到销售终端客户一应俱全。伴随产业链的完善，该区域内形成了以普渡大学、印第安纳大学等6个高校所提供的多元化、多语言的高质量人才体系，支持着当地超过200家亚洲企业的投资经营。再如德克萨斯州的奥斯汀，是德州大学奥斯汀分校总部所在地，同样也是高科技人才聚居区，吸引了脸书，谷歌、三星等全球最著名的高科技公司在这一南方硅谷落地，当地所形成的人才高地，无疑也是其能够成为南方硅谷的必要条件。

此外，如美国中部的堪萨斯州，有着全球最大的动物健康产业走廊。这一园区依托堪萨斯大学和堪萨斯州立大学的优势农业学科研发与专业人才储备为基础，得到长足发展。全球排名前30位的动物健康产业企业聚集于此，同时也网罗了全球相关领域中的各类高中端人才，园区产值占全球该行业生产总值32%。这种高质量的产业集群与劳动力的密集布局，对中国相关企业无疑极具吸引力。

十问之八：综合成本决定成败

近年来，随着劳动力及原材料等整体成本的上升以及石油等能源价格的下降，中国本土制造业的成本比较优势已经日趋削弱。同样，企业在美国投资行为中也必须客观综合地审视成本问题。

企业赴美落地所考虑的成本问题应该考虑短期与长期两个方面：短期来看，美国不同的州、市、郡、县在招商引资过程中，有各种适用于海外投资企业和本土企业的优惠措施，这对于企业初期成本构成会有比较大影响；但从长期运营角度来看，企业同样需要考虑对所在地区的能源，人力、土地、税收、保险等问题有所考虑，对这些成本，企业更需要因地制宜地通盘权衡。

仅以房租为例，旧金山5月公布的数据显示，当地每月租金中位数已达4225元，较去年同期再涨15.5%，持续增长的房屋成本给房屋成本的持续攀升所引发的直接后果就是包括硅谷在内的大量科技公司出走企业运营施加了过重负担。

表2给出了美国房租增长率最快的十大城市，另外，在工会盛行的州，企业常会受迫于工会而将所有员工的薪酬提升30%，从而增加企业的运营成本。2014年，丰田汽车北美总部、电动车Tesla电池厂先后决定由加州出走至德州、内华达州，成为汽车业话题。加州政府支出过高，所得税、购物税皆超过10%，同时由于当地工会势大，法律对保护劳工胜于企业：比如法律规定父母皆可请一个月有薪产假，费用由雇主承担；开除员工需先观察三个月，员工还可申诉。如上种种均使得企业成本构成上有了很多不确定因素。

表2：2014年公布的美国房租增长率最快的10大城市

十问之九：榜样的力量

除了成本问题外，选择投资地点还要了解该区域以往国际投资的合作经验，尤其是亚洲乃至中国企业的投资先例。

比如关注汽车产业的企业往往仍旧会看向密歇根州的老牌汽车城底特律。尽管近年来底特律从破产困境中逐步走出，经济环境也呈现一定程度的反弹，跨境投资企业在这样的态势下参与该地区的投资无可非议，但企业也应该看到在美国本土第二大汽车州——印第安纳州汽车产业的方兴未艾，尤其在吸引成熟海内外资本方面卓有建树：日本三大车企均有入住，同时美国各大汽车厂商和全球最主要的汽车零部件企业均登陆该州，相关企业覆盖了汽车行业的全产业链；印第安纳州常年举办印第500拉力赛事，更为当地车商提供了一个极具吸引力的良性的品牌与技术的竞技舞台。印第安纳州近年来在汽车领域能够形成极具特色的生态环境，与当地本身独特的地域优势以及表现良好的政商环境硬指标紧密相关。在这种良性互动中，印第安纳州也成为更多优秀汽车企业美国投资的重要根据地。

十问之十：美国本土评价

美国中小企业委员会发布的全美50州对企业友好程度报告中指出，在综合衡量了个人、公司、员工失业保险税率、能源成本、政府支出及负债等42项指标后，内华达州、佛州以及德州被列入前五名，而华人最密集的纽约、新泽西和加州不幸垫底。

尽管纽约、加州有着令人瞩目的经济成就，但由于其较重的税负、以及对社会福利的较高要求，使得很多当地企业面临两难。这在美国很多独立媒体对各州的营商环境排名中均有所体现。另外，我们在上篇提到过，这些区域的政治环境较为复杂，也影响企业的投资热情。

与之相对应，美国最小的州之一特拉华州，依托于丰厚的税收优惠政策与优越的司法体系（尤其通过法律对企业权益进行有效保护），使其在近些年迅速成为美国最受欢迎的公司注册地之一。全球财富五百强公司其中超过一半在特拉华州成立注册了办事处或分公司，而纽约证券交易所上市公司中也有三分之一在特拉华州成立注册。此外，由于特拉华州并不严格要求注册公司必须在该州运营业务，所以大部分注册公司仅只象征性地在特拉华设有办公室，在报税季节向特拉华州政府纳税即可。这也为注册企业提供了很多的便利。

在全球化的大背景下，企业的成长与竞争力的提升都要求企业要走出去，在国际化的背景下发展。美国在企业全球化的战略中置于重要地位，投资美国可以视作企业全球化试炼的开始，企业要学会以全球化的视野与市场化的触觉运筹帷幄：学会根据自己的商业模式、战略目标、行业需求等对投资环境进行正确评估；深入了解所在国度的政治、法律、人文和生态环境，把经营方式和商业模式与当地实际情况相结合，从而扩大自己的竞争力。笔者所草拟的投资十问或许权作一家之言，但目的仍是希望企业在选址过程中，认清营商环境与自身发展的契合度，并能积极谋求与当地政府、服务机构在主流价值观上的双向认同与文化内涵的包容——作出聪明的抉择，让企业赢在起点。

作者钮小鹏先生为美国史带战略伙伴集团首席执行官、史带全球金融集团资深董事总经理、史带财产保险中国有限公司监事长