文|聚美丽 言午

责任编辑|木头

独立护肤品牌Herbivore Botanicals获1500万美元A轮融资，本轮融资由Silas Capital牵头，以消费者为重点的新风险基金Stage 1 Fund跟投。这是Herbivore收获的第一笔外部投资。

一切的起源——从厨房制作肥皂开始

Herbivore Botanicals(以下简称“Herbivore”)由一对夫妻Julia Wills(茱莉亚·威尔斯)和Alex Kummerow(亚历克斯·库梅洛)于2011年创立，当时他们花了50美元买了一套肥皂制作工具包，在西雅图的厨房里创立了这个品牌。

“我的妈妈是一位理疗师，她有自己的日间水疗，并且在治疗中总是使用很多天然成分。我从她那里学到了东西，长大后我去了一所天然药学院Bastyr学习，我学习了很多关于芳香疗法和中医的课程，而这正是我对天然美的兴趣真正发展起来的地方。”茱莉亚说道。

虽然茱莉亚的成长和教育意味着她对所有天然美都有广博的知识，但亚历克斯在遇到茱莉亚时才刚刚开始他的自然之旅。亚历克斯说道：“我真的很喜欢Dr Bronner(一个有机肥皂品牌)。我在浴室里放了一个巨大的Dr Bronner瓶，但茱莉亚说——不不不，外面还有很多天然产品。”

2011年，因为一时冲动茱莉亚辞去了工作，在亚历克斯的鼓励下，她才真正开始制作自己的天然美容产品。“我只是不想让她太无聊，所以我给她买了一个肥皂制作工具包作为礼物。几周内她就掌握了窍门，做了一些非常棒的肥皂。”亚历克斯说道，“当时，我正在治疗银屑病，用了茱莉亚的肥皂后，我的银屑病在几周内就消失了。当时我已经和皮肤做了三四年的斗争，这真的让我大开眼界。”

亚历克斯使用茱莉亚的肥皂的经历让他们意识到，这可能不仅仅是一种爱好，茱莉亚解释道：“我刚刚在厨房里做实验，突然意识到我做了这么多肥皂，我们可以开始卖了，于是我们开始在当地的农贸市场上销售，然后我的一个卖复古手袋的朋友帮我开了一家Etsy网店(以手工艺成品买卖为主要特色)。”

在开设Etsy商店的头几个月里，茱莉亚很快就被订单淹没，这时亚历克斯也决定辞掉工作，全身心投入到茱莉亚的事业中。“当时我在亚马逊从事视频制作，辞职是一个可怕的举动，因为那是我们最后的安全保障，但我被茱莉亚激励了，因为我意识到她有如此的激情和动力。我只是想，如果我们俩都能做这件事，赚到足够的钱付房租和手机话费，那该有多有趣啊。在最初的几个月里，我们确实很挣扎，但我们很努力去克服了困难。”

2012年，零售商Anthropology和Urban Outfitters通过Etsy联系了茱莉亚和亚历克斯，他们想在自己的商店里销售产品。虽然大品牌现在更喜欢独立美妆品牌，但在2012年，这是一笔巨大的交易，意味着他们可以正式雇佣第一个员工。

在Herbivore建立Etsy商店四年之后，一次与丝芙兰的偶遇改变了一切。茱莉亚说道：“我们在旧金山举办了一场工艺展，这是我们举办过的唯一一场工艺展，有一个家伙走过来问了我们很多问题。第二天，我们收到丝芙兰发来的一封电子邮件，所以我们想那一定是丝芙兰的人。”

社交媒体的宠儿——包装引人注目

Herbivore以其天然配方和简单别致的包装而闻名，这是亚历克斯和茱莉亚在Instagram引发的极简主义品牌冲击主流之前设计的。

事实上，他们的成功部分归功于他们的包装的“Instagram化”，尽管有一些变化，他们的品牌自Etsy时代以来几乎没有改变。“事实上，包装让我们在Etsy上脱颖而出。”亚历克斯在一次采访中说。

“我们真的想展示产品中的天然成分。它们太漂亮了，所以我们用透明的玻璃把它们包装起来，这样每个人都能看到颜色。我们也想把标签做得尽可能小，这样我们才能真正专注于产品，这就是包装背后的想法。”茱莉亚解释道。

这种漂亮的包装物有所值，因为正如亚历克斯解释的那样，这意味着人们想在社交媒体上发布Herbivore产品的照片。“人们一开始在Pinterest上到处传播，后来Instagram出现了，人们想把Herbivore的照片放到Instagram上。作为一个线上销售的品牌，消费者无法闻到或尝试它，他们只能看着它，然后决定是否想要它。”

Herbivore的产品线较广，从护肤到沐浴和身体护理产品，甚至有美国千禧一代中很火的玉石滚轮。品牌提供安全、无毒的产品，由非合成/人工的食品级活性成分制成，含有纯净、高浓度的维生素、矿物质和植物成分等。如今，Herbivore最出名的是祖母绿CBD + Adaptogens深层保湿油，售价58美元。产品线售价在12美元到72美元之间。

今年早些时候，加拿大因霉菌问题召回了Cloud Creme，但业内人士指出，问题已经得到解决，该品牌正在成长。消息人士指出，该品牌有望在2019年实现约5000万美元的零售额。

在Herbivore逐渐进入面部皮肤护理领域，这是该品牌真正开始腾飞的时候。现在该品牌在丝芙兰、Nordstrom、Credo、Space NK以及亚马逊上的Carbon Beauty都有销售。

投资者的兴趣——天然无毒定位

亚历克斯表示，自2015年进入丝芙兰以来，Herbivore就吸引了投资者的目光。

“我们的目标是抱紧我们的孩子，我们想要尽可能长时间地持有它。过去几年，我们一直在寻找合适的合作伙伴，因为我们知道，总有一天，我们会真正进入下一个阶段，一些外部资本和一些行业联系可能真的对我们有益。”Herbivore联合首席执行官亚历克斯表示他对新的合作关系和业务的增长前景感到兴奋，“护肤品是拥抱纯净美容的第一个品类，Herbivore是推动这一运动的最初品牌之一。我们迫切希望利用这笔资金注入，通过数字化和店内营销扩大我们的制造能力，提高品牌知名度。”

现在这两家公司已经签下了新的投资者，他们的重点放在Herbivore的下一个阶段，这将包括雇佣更多的管理人员，建立数字营销，以及把品牌扩展到潜在的零售商店。

Silas Capital的合伙人布莱恩·索恩(Brian Thorne)说道：“对Silas Capital这样一家致力于将美容和电子商务专业知识结合起来的公司来说，Herbivore的天然定位很有吸引力。”

索恩说道：“我们非常尊重亚历克斯和朱莉娅在没有任何外部资本帮助下，且在相对较短的时间内收获到了巨大成功。Herbivore的100%天然配方凭借亲民的价格，赢得了消费者、社交媒体意见领袖、零售商以及投资者的青睐。作为丝芙兰发展最快的护肤品牌之一，我们期待加强这种关系，同时扩大公司的电子商务业务和在Instagram上的传播。“

“鉴于我们对纯净化妆品品牌Ilia的投资，我们亲眼目睹了丝芙兰清洁产品的增长。”索恩指出，“在那里，该品牌几乎和醉象(Drunk Elephant)或Tatcha一样销量高。”Silas Capital还计划帮助公司增加在线销售。他指出，该品牌目前已经实现了可观的在线销售，“但在推动这一趋势的数字产品上投入很少。”

Silas由时尚界著名的华人大亨曹其峰(Silas Chou)创立于2011年，专注于消费领域新兴增长领域的领先品牌。该公司不仅投资资金来帮助这些公司发展，而且还通过他们在电子商务和数字扩张方面的专业知识，对传统批发和零售渠道的了解，带来了大量资源和能力，积极协助公司发展。目前的投资包括Ilia Beauty、HATCH、Boll&Branch、Bellroy、Casper、Naadam、Summersalt和Lord Jones。

消息来源 | WWD、Klkntv、cosmopolitan