文 | 创业公司报道

人都懂大道理，却难以控制小情绪。

在前不久的FIRST青年电影展闭幕式上，海清没有控制好自己的小情绪，临场拉上姚晨、宋佳、周冬雨、梁静“站台”，只为了呼吁导演制片们给予“中生代女演员”机会。

她说，她和在场的宋佳、姚晨、梁静，以及不在场的马伊琍，都是一个阵营的落难姐妹，她们的标签是“中年女演员”，是被市场隔离、被题材限制了的演技派，逼不得已，才在这里求导演们关注。

海清会觉得焦虑，大概是因为现在的她，跟想象中、期待中的自己，有些距离，而她今年已经42岁了。

遇到瓶颈的不止海清，她们、他们也需要一个出口。

但，这个出口一定是“拍戏”吗？是，也不是。

可以在专业领域坚持深耕，也可以尝试转型再出发。

明星直播卖货LOW不LOW？

离开大众视野许久的柳岩，前不久再一次登上了热搜，但却是因为她在快手直播卖货。

网友纷纷感叹柳岩你怎么混到了这个地步？好歹也是光线的当家女主播，怎么沦落到和快手网红一起喊麦卖货了。

此时的柳岩，她38岁了。

据官方数据显示，这场近2个多小时的直播，柳岩一共卖了18样东西，涵盖了吸尘器、牙膏、榨汁机、面膜、辣条、剃须刀等等，总销售额超过1500万。

当天直播结束后，柳岩的快手账号涨了120万粉丝。

在柳岩之前，知名主持人李湘早已入场，她也已经43岁了。

一向豪门做派的她，竟然在淘宝购物平台做直播，每场直播都要推荐近30款商品，商品种类五花八门，包括拌饭酱、自热火锅等接地气的平价产品，还有很多叫不出名字的小品牌。

稍早，李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播，取得了近250万观看，增粉近10万，推荐的护肤品套装售出近20万套。总的数据来看，李湘平均每场带货将近300万，月带货能力突破1000万。

如今，有越来越多的明星尝试入场直播电商，不做别的，就是卖货。

明星直播卖货有多热闹呢？就在几个月前，王祖蓝也在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；上周，郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水……

即便如此，不少网友仍觉得明星直播卖货很LOW。

明星直播卖货真的LOW吗？

小创（微信公众号：cygsbd）认为，直播亦是工作之一，不存在LOW 的说法。

亦如歌手大张伟所说，明星做直播“土”的说法，其实一点也不成熟。直播也是一种工作，它和拍戏录制节目，并没有什么区别，大家不应该根据工作形式去判断它土不土，这也是一种工作歧视。对待工作大家都应该去尊重和理解它，尊重每一份花了时间和力气的合作工作，而不应该用片面的印象就去单方面诋毁这份工作，工作没有贵贱的划分，只是挣钱的方式，每个人都应该尊重努力生活的人和方式。

明星们的二次创业，流量的降维打法

明星的影响力（流量）让很多不了解直播电商的人开始了解这个行业，让电商直播的风口进一步被业界关注，也让“机会不多”的明星更频繁的出现在大众视野。

《我家小两口》节目中，杜若溪为产后复出感到焦虑，说自己已经是过气女艺人。

杜若溪直言女演员产后会有一个较长的恢复期，如果知名度一般，那么产后复出的难度和成本就相对较高。杜若溪在女演员中，竞争力并不强，她的个人认知度和特征都不明显，因此很难接到合适的剧本。这就是当下演员的现状，一线女演员产后面临的也是转型问题，不少当红女星产后，都在努力维持少女人设，让自己处在一个年轻的状态中，便于拍戏，和不让观众把她当做妈妈看待。

有人的地方，总是有层级，明星的圈子也是如此。除了根据当红程度，分为几线艺人之外，还会根据节目来分，具体表现为：电影圈〉电视圈〉音乐圈〉体育圈〉综艺圈〉直播圈。

但是不管处于第几层级的艺人，混的什么圈，总归的表现为：有粉丝，有流量，是否待开发利用。

随着新媒体迅速发展，直播卖货成了近年来流行的销售方式，打破了传统的推销模式，更给网红们带来了巨大的利益。甚至一些一线大网红，每个月的收入堪称“天文数字”。

其中，爆红的“口红一哥”李佳琦更是最典型的代表人物，他一次直播试妆380支口红，5个半小时带货353万，因为超强的带货能力，更被誉为是“打败马云的男人”。目前，李佳琦的月收入高达六位数，并不逊于明星。

在直播带来的巨大经济利益的诱惑下，明星们也开始入场抓住红利，纷纷入局各大社交平台，利用流量开启自己的“互联网副业”。

直播卖货可以看做是明星流量的降维利用，也是最直接的变现方式，堪称明星们的二次创业。

明星直播，平台的低成本收割

直播卖货的方式对明星、平台与品牌来说是“三方共赢”，平台和明星可以同时获得高曝光和话题，品牌也可以因此赢得关注，从而获利。

虽然小红书已于7月31日在各大应用市场下架，但其“明星入驻模式”仍是一个成功的参考。

据QuestMobile数据显示，小红书的DAU从2018年初到8月底，从300多万一路涨至千万以上。在此之前，范冰冰、林允、戚薇、张雨绮、江疏影等先后入驻小红书，化身“带货女王”，推荐的产品也基本成为爆款，如今范冰冰在小红书上有1145万粉丝、林允拥有1027万粉丝、戚薇有着525万粉丝，而张雨绮和江疏影也都拥有超过300万粉丝。受益于明星的大量入驻，小红书的品牌号召力也在提升，截止6月6日其总用户数突破2.5亿，月度活跃用户数（MAU）突破了8500万，在小红书转向内容社区的时期，明星的作用功不可没。

所以，相比网红或素人直播，对于平台来说，明星的入驻可以说是“捡”现成的流量，引入忠诚度较高的粉丝用户，同时构筑平台多元直播生态。据悉，目前淘宝直播入驻明星超过200位。

对于明星来说，一能流量变现，二能拉进和粉丝的距离。

纵观当下娱乐圈，小鲜肉“横行”，时下品牌代言也处于“肉少狼多”，再加上影视行业的大整治以及“限薪令”的出台，即便是一二线明星，日子也“不太好过”。“闲置的流量”无从变现，转战直播市场来“带货”又何尝不是两全其美？除了短期就能收回的可观收入，直播还能树立“亲民”人设，这种双向的交流拉近与粉丝之间的距离，无疑更利于明星推广自己更加多元的人设，进而圈粉。对于粉丝来说，直播是一个比社交平台更能近距离接触偶像的方式，粉丝在与偶像的互动中“不知不觉”就能产生消费。

对于品牌商家来说，明星直播卖货和在平台上放广告内容本质差别不大，不过是换了一种宣传方式，而直播卖货是如今热门的售卖形式。

更重要的是，在这种模式下中小商家也能请到明星代言。

与以往明星代言，签订年框协议动辄百万、千万的巨额广告费用相比，明星直播式“播代言”和“轻代言”的支出明显要低上很多。营销方式就由重变轻，也许中小品牌花几万块钱也能请到“有名气”的明星代言自家产品。

此外，对于观众来说，这样的模式在视觉和购买逻辑上也有了新的冲击。

明星入场 网红下场？

对于明星入场直播卖货，是否会给平台网红达人造成冲击？

就目前来看，明星还是试水阶段，能做到持续直播的明星并不多。而且现在明星加入到直播行列的速度慢，矩阵规模小。

况且，目前进入直播电商领域的明星也很少“单打独斗”，基本都会与平台上的当红主播进行互动或者组队卖货。

所以，也不是说明星都能做好，网红一定比不过明星。毕竟这里面不光是明星效应，其他因素还有很多。

还有一点，多数明星还是抛不开“做主播是自降身份”的认知。

但不可否认的是，明星电商直播已然成为新的风口。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。——《双城记》狄更斯

不可否认，从李湘、柳岩到林允、范冰冰，无论是过了巅峰期的艺人还是正当红一线明星，娱乐圈也开始“流量化”。

在本身的演艺工作之外，大部分明星已经开辟了另外一个流量战场。

当然，做主播也没有什么不对，明星卖货也没什么奇怪。

只不过，这些明星究竟是真心安利“好产品”，还是在收割粉丝的“智商税”？