记者 | 柳书琪

编辑 | 江敏

 “今天也要好好学习、多多‘投食’哦。”这是B站UP主葉子先生酱（下称叶子）最喜欢的开场白。每周五和周六晚上，叶子会花一个半小时做直播课。她总会精心打扮一番，有时戴大蝴蝶结，有时夹小熊发卡。

这位看上去热爱ACG（即动画、漫画、游戏）文化的少女，其实是位日语老师。她在视频弹幕网站哔哩哔哩（下称B站）拥有40.3万粉丝，课程视频总播放量超过734万。

在以二次元、ACG文化为主导的B站，形成了一股学习风潮。官方数据显示，过去一年已有1827万人在B站学习，人数是2018年高考学生的2倍。

用户变UP主

从ACG社区培养出正经的学习氛围，这个转变让B站自己都有些意外。

B站最早是一个基于兴趣爱好分享的社区，聚集了大量热爱ACG文化的年轻人。2019年第一季度财报显示，B站月活用户达到1.01亿，日活用户数量3000余万人。其中，18-35岁用户占比达到78%。

这群用户兴趣颇为广泛，在B站形成约7000多个垂直兴趣圈层，学习类视频也在悄然崛起。从中小学生学科辅导，到外语、考研、考公培训，再到各类软件、乐器、编程语言教程，B站成为不少年轻人获取知识的在线课堂。

长期“泡”在鬼畜区和电竞直播区的周琳（化名）告诉界面教育，她当初想从自动化专业跨界证券领域时，第一反应就是在B站搜索学习资源。“这里资源很丰富，我已将它当作搜索引擎使用。”她说。

弹幕文化也给用户的学习体验带来趣味感。在B站上完整套考研政治课的姜杉（化名）称：“一个人上课挺无聊的，时不时有弹幕会调节一下气氛。”弹幕虽然不是B站独创，但姜杉认为B站平台的弹幕更为有趣，评论质量也高。

这些20岁左右的B站重度用户自发组建了学习社区。他们是观众，也可能摇身一变成为贡献原创内容的学习UP主。

叶子本就是B站的重度使用者，每天中午会伴着平台里的视频吃饭。2015年叶子从老东家沪江网校离职，凭借在业内积累的人气，她收到不少平台机构抛来的橄榄枝。但机构对签约教师有更新频率、广告宣传上的约束。权衡之下，叶子放弃稳定收入，选择在B站自主运营。“从草根博主做起，更自在些。”叶子说。

与叶子不同，还在日本留学的UP主Jannchie见齐（下称见齐）并没把在B站教课作为职业，他的“教师生涯”更接近玩票性质。

见齐在B站上曾陆续学过英语、日语和编程等课程，由此也萌生自己做视频的念头。他的成名作是一则展示百年间世界各国GDP如何演变的数据可视化视频，播放量达89.9万。当时评论区里有不少留言询问他视频的制作过程，见齐索性做起数据可视化和编程语言类的教程。

渐渐地，他感受到当老师的巨大成就感：“会有很多人崇拜你，这种感觉挺帅的。”

在B站上，像叶子和见齐这样的学习类UP主不在少数。除专业教师，如司法考试老师罗翔、中学物理老师李永乐、考研老师张雪峰等外，B站上还涌现出一批“野生教师”，如分享学习经验的ElenaLin_青青、提供学习陪伴（又称Study with me）的Inspirme等。

全能教师

在B站当老师并不简单。尽管叶子此前已有过实战教学经验，但她还是感到B站教授课程的挑战。

据叶子观察，在机构学日语的群体学习目标明确，而点击她视频的用户却很有可能只是随意浏览。由于ACG文化起源于日本，日语相关内容也颇受欢迎，给她的视频带来热度。

为吸引观众，叶子将课程体系分为基础类、考试类，与兴趣类。前两类的视频内容以干货为主，对日语学习者来说是刚需。而兴趣类视频则着重培养课堂氛围，内容以听歌、看日剧、看动漫学日语等为主。

视频制作也是叶子想要精进的部分。她的课程主要以直播为主，时长动辄在一个半小时以上。一个做vlog的朋友告诉她：“太长了，坚持看完很难的。”叶子正在学习如何精简视频，让内容更有设计感。

为留住“闲逛”用户，玩编程的见齐曾想过拍一则“十分钟内写完一个程序”的挑战视频。“短时间内就能写出一套运行的、真正解决一些问题的程序，这对不懂编程的人来说应该会有吸引力。”见齐说。

但拍摄一则视频背后的考量远不止这些。“十分钟是否太长？”、“观众耐性撑不撑得住？”、“什么类型的程序效果更出彩？”等都是见齐得仔细思考的难点。“我得先做一两期看看观众反馈，如果效果不好，这个系列就得放弃了。”

粉丝对UP主们的营业状况更为关键，叶子和见齐都建立了自己的粉丝群。见齐称，他的“同好群”里约有400余人，大多关注时事政治、数据可视化及编程语言等。作为群主，他时常会征询大家关于直播时间、视频主题等内容的意见。

叶子的粉丝群则更像是答疑小组。按照日语学习阶段的不同，叶子将粉丝分成不同的班级，便于答疑，同时也方便大家交流学习经验、分享资料。

目前，见齐和叶子都独自运营着账号，从设计课程、编写教案、录制及剪辑视频，到后续宣传、和粉丝互动等，都需要他们独立完成。“以后可能会考虑找一个合伙人，让他负责运营和管理，我专心做内容。“叶子设想。

生财之道

UP主老师们的精心运营并非只是做公益。积累粉丝后，变现也成为了可能。

叶子开办了一家淘宝店，售卖日语课程视频。店内销量最好的商品是已全部在B站公开的标日初级课程。“看了之前B站上的课程，受用良多，前来补票。”很多买家抱着回馈叶子的免费课程而来。此外，店内还有中高级付费视频课程，学生在B站免费试听前两节，后再引流入淘宝店购买全套课程。

淘宝店是叶子的主要收入来源，她告诉界面教育，现在收入比在机构任教时有所改观。据某招聘网站显示，有3-5年工作经验的日语老师月收入约在1-2万元之间。

此外，UP主的个人界面设置了“充电”按钮，可直接为UP主打赏。据见齐的个人经验，会为UP主充电的人极少，他一年获得的充电收入约为1700余元。

用户为原创视频付费的习惯并未形成，但UP主的付出依然被B站平台方肯定。对播放量可观的UP主，B站提供创作激励计划，按照播放量、收藏量、点赞量为UP主提供补贴。

在一年时间里，见齐共获得来自B站的激励金2万余元。博主“Kat and Sid”曾在视频中表示，每一万播放量大约可得到来自B站40元的奖励，一年约有2万余元，同样的视频在今日头条和微信公众号上获得的奖励约在1.2万元左右。

不过，每年1-2万的激励奖金并不算大，对UP主而言更像是红包。与平台签约才意味着更稳定的收入来源。

随着大量学习类UP主入驻B站，B站的学习氛围逐渐自下而上地影响到官方决策。2017年，该平台成立了UP主运营部门，并建立一套UP主培训与激励体系。在商业端层面，针对不同层级的UP主实行差异化运营，如扶持新人UP主的“新星计划”、侧重内容化扶持的“高能联盟”等。

见齐目前是“高能联盟”中的一员，他与平台方需要签署创作协议，协议会根据不同UP主的特点来决定。进入联盟后，B站对UP主的直播时长、内容创作等方面有一定要求，也会派发广告赞助的任务，但相应地，UP主也能得到劳务报酬。

野生学习社区的困扰

在UP主得到创作激励、各类教程视频蓬勃生长的背后，版权问题随之而来。

姜杉坦言，自己在B站上看的教程是被“搬运”而来，本身是其他机构的付费课程。“但在B站上可以找得到资源。”他说道。周琳也告诉界面教育，她在搜索证券从业资格考试的相关教程时，也看到了不少“搬运”视频。

对此，B站官方在给界面教育的回应函中表示，他们高度重视版权问题，用户也可通过页面上的举报按钮或投诉邮箱反映，平台也会通过多种方式引导教育UP主以合规方式来避免版权风险。

除此之外，UP主老师们同样面临着用户留存率和转化率的棘手问题。

根据平台提供的“单条视频每20%进度下的剩余用户量”，见齐发现，大部分视频的完整观看率并不算高。“一个视频能有1/4的人看到最后就不错了。很多人收藏完就当作自己已看。”见齐说。

单个视频尚且如此，能坚持上完系列课程的用户数量更少。以叶子的标日初级精讲课程为例，首集视频播放量为百万级，而第二集播放量锐减为14.2万，此后集数播放量为1-4万不等。

同类的在线学习课程MOOC也常年被完成率低下的问题困扰。据多知网2013年报道，宾夕法尼亚大学研究生对在线学习网站Coursea上的16门课程课程完成率进行统计，只有4%的人真正完成了课程学习。

随机点开、随缘放弃的用户也使得初级课程远比中高级课程受欢迎。叶子表示，她的中高级课程的播放量与初级课程相比，会明显减少。“对于大多数人来说，学习太高深的东西还是会认认真真报个班吧。”见齐说。拥有长期教学经验的叶子非常理解，语言学习往往会经历“先易后难”的过程，很多学生在遇到学习门槛时就容易放弃。

但对叶子而言，是否能用B站给高级课程的售卖引流倒成为其次。相比于高阶课程的学生，叶子更喜欢教授从入门到中级的学生。最近，她连发了三期“听歌学日语”的视频，播放量在2万至5万之间，略高于其它内容。在评论区，初、中级学生热烈地评论道：“听歌真的能帮我背单词。”

粉丝提议也给叶子继续做下去的动力：“希望能抓住这批刚刚比较感兴趣的学生，让他们不要半途而废、顺利过渡。“