文|聚美丽 小小徐

2012年，印度美妆电商Nykaa在其网站了销售了第一款产品——美宝莲口红，自2012年的第一笔交易以来，这家印度美容电商的收入已经达到数亿美元，估值达到7.5亿美元。开设了35家实体店，有印度版“唯品会”、“印度丝芙兰”之称。

而Nykaa的发展一定程度上也见证了印度美妆市场和电子商务的发展。

据Quartz报道，由于印度的年轻人、网民人口都在急速增加，化妆品品牌的渠道在大城市以外的地区迅速下沉，当地的美妆生意正在以超高速发展。

咨询公司RedSeer近期发表的报告显示，护发产品、护肤霜、除臭剂和彩妆产品在印度的市场总份额，将在2025年达到200亿美元，这意味着其规模是现在的65亿美元的3倍还多。届时他也将成为全球前五大化妆品市场，年增速将达到25%。

而发展迅猛的电商平台也雨后春笋般冒了出来，而美妆类的垂直电商类在资本的助力后也开始迅速启动。

垂直类美妆电商受资本青睐

在上文提到的美妆电商Nykaa是印度最有代表性的垂直电商平台。在今年4月份，刚获得1400万美元投资，投资方为美国 PE TPG Growth。截至目前，公司累计筹集9302万美元资金，Nykaa 成立于2012年，是一家在线美妆平台，由法尔古尼(Falguni Nayar)和她的丈夫桑杰(Sanjay)共同管理，为消费者提供包括化妆品和保健品在内的产品。公司表示，其2018年净收入超过8609万美元，而去年同期为3232万美元。

除了Nykaa之外，美容保健O2O平台BigStylist也受到资本关注，在之前得到了一笔400万美元的融资，此轮融资后，ABigStylist的估值达到15亿卢比(约1.5亿元)。

BigStylist创立于2015年，该平台的服务目前只对印度孟买和普纳开放，上门服务范围包括打蜡、面部护理、美甲、足部保养、按摩、新娘妆、染发、剪发等服务。平台提供三种支付方式，分别是现金支付、印度支付平台Paytm和PayUMoney。

据了解，用户可直接在BigStylist线上平台订购上门服务，下单后用户可通过其主站、应用或WhatsApp与其对应的形象设计师或其他类型服务的专家进行沟通。

而在此次融资之后，BigStylist将开展自有的美妆板块业务。

除了美妆类的垂直电商之外，良好的投资环境也让印度的美妆初创品牌得以迅速成长。

7月份，MyGlamm宣布完成了一笔10亿卢比(约1亿人民币)的新一轮融资，这让他成为第一个赢得国外公司投资的印度美妆企业。在这轮融资之前，该公司已融资1130万美元(约7800元人民币)。早在2016年，MyGlamm公司曾成功募集到一笔600万美元(约4200万元)的A轮融资，投资方包括欧舒丹集团、以亚洲为重点的私募股权投资者Tano Capital和Brand Capital。据称，该公司的市值已达7235万美元(约5亿人民币)。

MyGlamm成立于2015年4月，运营母公司为Sanghvi Technologies Pvt. Ltd，创始人是Darpan Sanghvi，他们最初提供按需美容服务，之后在2017年转型开发美容产品，主要提供彩妆。产品线包括底妆、眉妆、眼妆和唇妆，100%零残忍，富含矿物质、维生素和多种精油。

女性意识崛起，网红KOL遍地开花

而垂直类美妆平台的发展，也开始孵化出了一大批各有风格的印度美妆博主。

社交媒体红人已成为 Lakme、雅诗兰黛(Estee Lauder)和 MAC 等化妆品公司以及 Nykaa 和亚马逊印度(Amazon India)等品牌和在线平台最看重的营销渠道之一。

33 岁的施卢蒂·阿琼·阿南德(Shruti Arjun Anand)在成为美妆博主之前是一位计算学技术(BTech)专业本科毕业生。近日，她的一档印地语美妆栏目在 YouTube 美容频道上线。

△YouTube频道截图

她在印度 YouTube 网站上坐拥前两大美容频道：其中，Anaysa 频道主要是教初学者如何画眼线和在家做美甲，该频道的订阅量达 519 万，排名第一;其同名频道 Shruti Arjun Anand 的订阅用户数则为 337 万，排名第二。

Gia Kashyap 是INS上的一位网红，她开设了一个名为 GiaSaysThat 的热门博客。她表示：“在过去几年里，网红经济在化妆品领域效果明显，其中，美妆视频已成为日化品牌最爱的推广方式之一，这主要是因为网红弥合了现实与梦想之间的差距。美妆博主等网红通过照片或视频的方式，分享自己的护肤和美妆秘笈，更容易引起粉丝的共鸣。”

Bharti Puri目前有自己专有的美妆blog网站，在这个网站上，她跟大家分享自己的美妆好物，有时候也会表达自己的一些心情日记。

而在之前，印度美妆博主葛迪卡(Geetika)却因为一片“姨妈巾”引起了热烈的讨论。她在影片中示范如何画好眼影。而她的秘密武器一拿出，当场让人大吃一惊看傻眼。葛迪卡在镜头前拿出一片未使用的卫生巾，然后剪下一小片剪成盾形，之后再将它贴在眼睛下方，有切口的那一端朝上。

接着她再根据自己的眼部轮廓轻轻调整位置，再用眼线笔轻轻画上。这样的方法画眼线不仅可以防止晕染，还能够画出漂亮的弧度，不容易画歪。

很好的一个TIP，但是还是有一些保守的印度妇女不赞同这种做法，联想到之前的印度电影“护垫侠”，虽然女性意识在觉醒，但是在整个社会环境下，女性的思想开放还是有一定局限性。而随着这些保守女性的不断被教育，也会带动这个印度美妆市场的繁荣。

印度品牌关键字：阿育吠陀

在介绍了垂直美妆电商和印度美妆KOL之后，还是要来聊聊的印度美妆品牌。

印度一大特色品牌是阿育吠陀品牌，阿育吠陀是印度的传统医学，起源于5000年前的喜马拉雅山，是全世界有记载的最古老的医学系统，意为“长生之术”。药草疗法、推拿疗法及瑜珈疗法都是阿育吠陀的医疗方法。阿育吠陀医学不仅是一门医学体系，而且代表着一种健康的生活方式。

Forest Essentials是印度著名的阿育吠陀品牌，涉及各种护肤和护发产品。只有纯精油，冷榨植物油和植物提取物才能用于生产Forest Essentials产品，因此这些产品对皮肤无害。它基于阿育吠陀配方。

夏赫娜兹(Shahnaz Husain)、百奥田(Biotique)也都是融合了纯粹的阿育吠陀疗法和生物技术。产品包括皮肤护理，头发护理，身体护理等。

除了护肤、洗护之外，彩妆在印度的需求也十分巨大。

拉克美(Lakme)算是印度的知名彩妆、护肤品牌之一，属于联合利华，在印度，lakme这个品牌一直备受欢迎，由第一任印度总理贾瓦哈拉尔尼赫鲁开始运营。虽然是化妆品品牌，但lakme并不仅仅局限于唇彩、口红、眼线笔、粉底液等，还有水乳等护肤品。

Elle 18是一个受年轻女孩欢迎的印度彩妆品牌,比如大学女生和青少年。

他们的产品以非常实惠的价格和优质的产品为主,提供各种时髦的颜色吸引了很多年轻女孩。其范围包括指甲的颜色,眼睛的颜色,唇膏等。

除了本土化妆品之外，印度市场对化妆品的需求日益增加，也吸引了国际品牌的目光。过去的几年里，Smashbox、Becca、Nyx、Innisfree、Bobbi Brown、Bodyography和Sephora等美妆品牌就已在印度销售。

2016年6月，加州化妆品品牌LASplash Cosmetics进入印度市场。意大利美容品牌米子于2016年9月进入印度，韩国化妆品品牌TheFaceShop、爱茉莉等很早就已经进入印度市场。

到2025年印度这块美妆市场将超过200亿美元，或许将成为世界上第一大人口国，在科技、网络领域，小米、腾讯、百度等互联网巨头早已经通过投资的方式布局印度电子科技领域，而面对美妆这一板块，显然国外品牌的反应速度比我们的国内企业来的快、准、狠，面对人多、钱多的印度美妆市场，或许可以给我们本土企业的出海之路提供一些思考和方向。