文|手游那点事 

自上线以来，《王牌战士》已经走过了16天。如果总结这款产品的表现，会发现它的市场热度非常高，甚至接近市面上一些头部产品的数据表现。

上线即登iOS免费榜Top1；上线9天注册突破1000万；TapTap超3.4万评价拿到7.1分；新浪微博#王牌战士#话题阅读量超2亿；直播热度仅次于《王者荣耀》和《和平精英》；

但是，与一些同等热度的产品对比，《王牌战士》在营收表现上又显得相对克制。具体来说，游戏在商业设计上并没有深挖付费点，而且还相当注重竞技平衡。相比产品的营收表现，腾讯似乎更在意一些别的东西。

那么，腾讯更看重的是什么？

近日，手游那点事联系到《王牌战士》的研发团队魔方工作室群，和制作人叶彬聊了一下，尝试从游戏的立项、产品、运营、市场等方向，了解藏在产品背后的设计理念以及战略思路。

对此，笔者也提炼了几个重点：

1.分角色的FPS市场潜力可期，不做“很氪”的产品

叶彬把这种被外界称为“MOBA+FPS”的玩法，定义为“分角色的FPS”，玩法吸引力在于“FPS的竞技乐趣” 和“多角色的体验”。另外，《王牌战士》更注重IP元素的呈现，并且通过细节设计的调整，让游戏玩法更符合FPS品类的原生体验。

2.电竞赛事是未来运营重心，把更多用户卷进来

《王牌战士》天然的竞技属性，以及世界观的契合度，使它选择了把电竞赛事作为接下来的运营重心，官方目前已计划推出包括战队赛、全国赛、还有职业联赛体系等，我们将会看到这款产品在腾讯最熟悉的电竞道路上迈进。

3.通过立体化的策略布局，创造IP价值

《王牌战士》注重IP的内容塑造，和TGideas联手打造游戏的世界观。据叶彬透露，团队往后会在游戏中加大对世界观描述的部分，同时也会推出基于IP衍生的动漫、影视及其他产品。

和叶彬详谈后我感受到，《王牌战士》并不像是一款业界熟悉的腾讯产品。它目前所呈现的基调，也许在立项之初就已经确定。而这样一款产品能立项并最终上线，也似乎在说明，我们认知中的那个腾讯，在很早之前就已经改变了。

以下为手游那点事的采访实录：

首款FPS失败后，压力之下再做《王牌战士》

手游那点事：来聊一下《王牌战士》立项的契机吧，你们为什么会想做这样一款产品？

叶彬：其实在2015年，我们团队就有发布过一款射击手游《独立防线》，但这款产品的成绩不好，上线几个月就退出运营了。

为了纪念第一款FPS，他们在《王牌战士》加入“独立防线”的彩蛋

当时我们面对许多疑问和抉择：“要不要继续做FPS，要怎么去做FPS？”现在看来，也许是热爱吧，最终我们还是决定在这个领域继续探索，所以就做了一款“分角色”的FPS产品。

手游那点事：产品的研发周期和人员配置是怎样的？

叶彬：2015年底至2016年初，我们做了半年多的预研；到2016年中，再做了第一个Demo，然后正式立项。

一开始研发人数比较少，预研阶段最少只有不到10个人。在这个过程中，由于产品的逐渐成型，我们也越来越有信心，就持续加大团队人数，最多有100人左右。

手游那点事：研发过程中遇到了哪些难点？

叶彬：具体难点还挺多：一是技术方面，虽然我们之前做过《独立防线》，但由于它的成绩不好，导致当时能留下来的技术积累和经验也不多。所以我们相当于从头开始，又去踩了很多技术上的坑。

《王牌战士》有它的实现难点，不仅会踩到FPS所有的坑，比如关卡和手感的设计、模式和平衡性等方面，它还涉及到大量技能，这让开发相当复杂。另外，当时我们团队比较年轻，多半是毕业一两年，所以整个过程是边探索边学习。

二是压力方面，这个项目从开始就不太被看好，因为我们也没有IP，当时说要做动漫风格的设计，很多人会觉得为什么要做这种风格？有些团队自身的理念、想法不太能被外界理解。所以整个过程中，承受的压力也比较大。

世界观的灵感源于“KOF”，角色设计兼顾“包装”和“玩法”

手游那点事：为什么会选择用“真人秀”题材+“热血动漫”美术风格，作为游戏的整体包装？

叶彬：在设计之初我们就有考虑到，一款分角色的FPS理论上不会有“主角”的定位，因为大家都希望自己喜欢的角色是主角，所以我们需要一个能够包容不同角色风格的世界观，同时也需要这个包装具有扩展的可能性。

我们的灵感来源于KOF“世界格斗家大赛”这样一个概念，游戏里所有角色都是参加比赛的选手，每个选手都有自己的特点、性格、故事，同时也有各自参加比赛的原因和目的。当时就是基于这个出发点，最后选择了“真人秀”的题材。

至于为什么选用“热血动漫”风格，其实是有一些历史原因。我们团队之前做过《火影忍者》手游和《一人之下》的产品，在这种美术风格以及卡通渲染的相关技术上面，有比较多的积累，所以我们就选择了做最擅长的事情。

手游那点事：在角色设计上，你们的创作流程是怎么样的？

叶彬：我们的角色设计分两部分，一是“包装”、二是“玩法”，整个流程由两个团队协力完成。

首先，主创人员会开一个脑爆会，就新角色的身份设定做一个“脑爆”。之后，一个团队会专注于角色包装上的设计，包括形象、台词、背景等；另一个团队则会专注在玩法上，包括战斗方式、表现、技能，以及数值平衡方面的工作。

手游那点事：主要的考量点有哪些？

叶彬：也是从两个方面去考虑：一是我们比较注重“包装”，所以每个角色必须有辨识度，角色性格要立得住，角色形象要能塑造出来，可以提炼出关键词来形容，这是基于背景职业观角度的一个考量点。

二是玩法的角度，我们会考虑角色在游戏中的定位，他的玩法是怎样的，战斗过程是不是足够爽，操作难度和上限空间是否匹配，这是基于玩法平衡角度的另一个考量点。

揉合“多角色”和“FPS”的玩法乐趣，对“辅助瞄准”做细化设计

手游那点事：分角色的FPS手游一直缺乏头部产品，你认为这种玩法吸引力是什么？

叶彬：“分角色的FPS”不是一个很新的概念，其实它的历史还蛮长，也有不少优秀产品，在PC、主机、手机上都有。我认为这类产品的吸引力，在于“多角色的体验”和“FPS的竞技乐趣”。

手游那点事：与其他平台相比，在移动端上实现这种玩法，你认为有什么差异？

叶彬：我觉得平台的不同，对这类产品核心游戏性的挑战并不那么大。主要还是在输入设备上的不同，所以只要做一些相应的优化，其实就没有太大的区别。

手游那点事：在操控方式和射击手感上，《王牌战士》做了哪些优化？

叶彬：在这方面，目前大部分主流的射击手游都有比较成熟的优化方案，这里就包括了“辅助瞄准”。

其实我们也收到很多反馈，说游戏里的辅助瞄准是不是过强了。实际上。我们在里面做了比较细化的平衡，比如不同角色的辅助瞄准强弱是不同的，像狙击这类讲究枪法的，辅助瞄准就会比较弱，而偏新手或近战角色，相对会强一些。

另外，我们也加入了辅助瞄准强度调整、甚至关掉的功能，允许玩家根据自己的手感、操作习惯去调整辅助标准的强弱。当然，这其实都是目前大部分主流射击手游的标配了。

手游那点事：《王牌战士》的品质得到了市场认可，但也有部分玩家认为它有一些“借鉴”的成分，你是如何看待这种观点的？

叶彬：首先感觉整个环境都不是那么宽容了。站在《王牌战士》的角度来讲，非常感谢玩家给予我们的肯定，包括部分玩家认为它“像”某些知名游戏，我觉得能够和这些优秀的游戏相提并论，也是一件挺意外的事情。

然后关于一些讨论，站在玩家角度我是挺能理解。因为热爱一款游戏，而去吐槽同类产品。但站在开发者角度，我更希望专注自身特点，服务好热爱《王牌战士》的用户。当然，无论是“借鉴”或“抄袭”，我认为理性的讨论都是有益的。

调整“竞技”和“休闲”的比重，电竞赛事是未来重心

手游那点事：在上线表现和用户口碑方面，《王牌战士》是否符合你的预期？

叶彬：坦率的说，我们在上线前并没有一个明确预期。就像我前面提到，《独立防线》的发布不是很成功，这导致我们团队纯粹是凭着对FPS的热爱去坚持做《王牌战士》的，所以我们也没有为它定下太多“预期”。

而上线以后的玩家肯定，确实是对我们最好的鼓励。但是同时，我们也看到游戏版本存在一些问题，包括有不少玩家提出的一些修改建议。我觉得当下最重要的事情还是尽快优化，提升游戏品质，让更多玩家能够喜欢上这款游戏。

手游那点事：往后的运营计划是怎么样的，会着重往哪些方面推进？

叶彬：关于这个方面，我觉得有几个点是比较重要的：

第一，我们会持续补充游戏内容。目前来看，上线版本内容还是偏少，也有不少玩家提出反馈，后面我们会加快游戏角色、游戏地图、以及游戏模式的上线速度。

《王牌战士》目前的模式框架基本分三大类：竞技、休闲和练习。目前版本集中在竞技模式上，导致很多玩家反馈，说觉得很容易打累。所以接下来的补充重点会放在休闲模式，当然竞技模式也会一直推出，我们会尝试新的方向。

第二，就是电竞赛事计划。其实《王牌战士》是蛮适合电竞比赛的，现在一些直播平台已经在自主组织比赛。后面官方的赛事，包括战队赛、全国赛、还有职业联赛体系，都已经在筹备之中，这个是我们往后运营计划的重点。

第三，就是IP衍生的相关内容。《王牌战士》上线后，很多玩家对这个IP的内容是津津乐道的，比如他们会分析一些角色之间的关系，角色的台词到底有什么含义，背后有什么故事等等。

其实很多内容已经有准备，只是目前透露得还不够多，后续我们会通过剧情关卡、匹配的方式，把世界观以及选手身后的故事逐渐推出来。我们也在和TGideas（腾讯互动娱乐创意设计团队）合作去完善内容，做IP的长线打造规划。

手游那点事：接下来会推出更多《王牌战士》IP的相关产品吗？

叶彬：对，我们有这方面计划。而且就目前来说，我们也会去用《王牌战士》的IP去开发包括新游戏、动画、漫画等其它的相关内容。

不希望做一款“很氪”的产品，真正的挑战才刚开始

手游那点事：在你看来，《王牌战士》面向的玩家群体是什么样的？

叶彬：我觉得和大部分FPS一样，主要群体是偏年轻的男性玩家。

手游那点事：但女性玩家也占了重要的比例，你会想办法去迎合她们吗？

叶彬：我当然希望所有玩家都喜欢《王牌战士》，但客观事实是FPS天然就是偏男性多一点。不过，我们也会更多地考虑女性玩家的意见和建议，希望能够服务好这部分的用户。

手游那点事：《王牌战士》的市场热度很高，但营收表现似乎没有想象中强势，你是怎么看待这个现象的？

叶彬：我们并不想做一款“很氪”的游戏。同时，我们也非常在意“公平竞技”这个点，因此在上线之前，是确定好不会直接卖数值。所以，相对一些高氪游戏，或者说直接绑定数值体验的游戏，《王牌战士》的收入会起得慢一点。

手游那点事：从上线版本来看，《王牌战士》积极拥抱了“Battle Pass”，你认为这种付费模式的利弊点在哪里？

叶彬：我认为“Battle Pass”不是挖掘收入的一种强有效的方式，其实它更偏重于调动玩家活跃的积极性。当然这里面，它也有些跟活跃相关的付费点设计，但可能更多的是偏玩家活跃项，而不是逼迫玩家“氪金”。

在这点上，“Battle Pass”和《王牌战士》的商业化思路是有所吻合的。我们希望它是一款公平竞技的FPS手游，不希望通过卖数值来破坏公平性，也就是玩家俗称的“吃相很难看”，这是我们从立项开始就定下来的方向。

因此，可以看到《王牌战士》付费点比较少，额度也挖得不深。但是相反，我们更注重玩家的活跃情况，希望他们能够更多体验游戏本身，多去参加赛事，多和朋友组队开黑。从这点上来说，我们和Battle Pass是有一定契合度的。

手游那点事：你认为“Battle Pass”是否会成为竞技游戏的未来趋势？

叶彬：我认为“Battle Pass”不一定会成为竞技游戏未来的主要营收点，这还是跟每个游戏的设计思路相关，可能对于有些游戏来说它并不适合。这需要考虑到游戏本身盈利点的设计，以及对收入的要求，所以不能一概而论。

手游那点事：你会担心《王牌战士》往后的市场走势吗？

叶彬：我们最终还是希望，这个游戏的品质能够卷入更多用户，去获得比较合理的商业回报。目前来看，我觉得并没有太多担心，因为这和之前设计方向是符合的，至少现在玩家评价上，也不会有太多说“游戏很坑”、“很氪”的负面评论，这点是我们希望看到的。

手游那点事：《王牌战士》对你们团队的意义是什么？最终完成了这款产品，此时此刻的感想又是怎样的？

叶彬：对团队的意义，就像刚才说的，这是我们在FPS领域的第二次尝试，我们坚持了自己的热爱和理念，做出了这款产品。

但我认为并不能说是最终完成。相反，此时此刻我的感想，就像游戏里新手关卡中李正宇的那一句话：“真正的挑战才刚刚开始”。