文 | 界面四川 刘韦岐

第十二届中国西部国际采购商大会的联合国采购推介暨对接洽谈会于9月19日在成都举行。据了解，联合国系统的采购计划，有99%通过联合国全球市场(UNGM)进行，其连接了联合国采购人员和供应商群体。大多数联合国成员国在进行政府采购时也使用联合国注册供货商名单，据不完全统计，由此带来的贸易机会高达数百亿美元。

9月20日，UNGM副主任苏珊·丝卓克就中国企业应如何达成与联合国的商务采购合作等相关问题向界面四川做出讲解。“在UNGM上进行注册登记，是大部分联合国组织机构对供应商参与投标的要求。”目前，有来自190多个国家超过28万家企业在UNGM完成了注册登记。

据悉，联合国每年会从170多个国家的5000多家供应商处，采购价值约10亿美元的产品和服务，并用其满足联合国组织以及80多个国家千余项目的需要，包括基础设施、医疗卫生、金融、人力资源等方面。

面对这样一个庞大的市场，中国企业在联合国采购所占份额却一直不高，长期徘徊在1%-2%左右，“联合国组织会把相关采购信息公开发布到UNGM官网上，供应商可以通过公开信息找到适合他们的商机”，目前中国广大企业对联合国采购机构的信息不对称、对联合国采购程序不熟悉、语言障碍、采购规则不熟悉、投标专业化程度较低。

“中国企业可以在UNGM官网https://www.ungm.org选择中文参与到联合国的商务合作中。”苏珊建议中国企业应更加积极主动地关注UNGM公开采购信息，以免错失商机。

苏珊认为中国企业并非没有达到国际竞争标准。“2018年，联合国购买的商品和服务总值约为190亿美元，其中只有约2亿美元由中国企业提供。但有大量中国的产品及服务通过第三方进入联合国采购系统，如果这些中国企业能与联合国取得直接合作，对于中国企业和联合国来讲将会是一种双赢的局面。”

2006年，为更好地促进中国企业参与联合国采购，经民政部批准，商务部正式成立了“中国联合国采购促进会”。作为联合国在华采购的唯一协调机构，已初步为会员企业与联合国各机构之间搭建了一个贸易往来的平台，让更多的国内企业成功打入联合国市场，进而走向国际市场。

联合国是目前世界上最大的国际组织，中国企业要实行“走出去”战略参与国际竞争，UNGM会是一个非常好的互动平台。苏珊不断强调：“对于中国企业来讲，联合国全球市场是一个巨大的商机。”苏珊透露，UNGM正在积极地筹划驻外办事处，希望通过多渠道的方式促成企业与联合国合作，UNGM中国办事处预计将于明年落地。