以下为刘宁女士演讲实录：

大家下午好，非常高兴能够受邀来和大家做这个分享。我今天要讲的内容，可能跟其他各位所讲的消费有一些差别，我会比他们更多盯着一些数据。

我想首先讲几个我们行业的体会。无论是体检、早筛，其实我们面对的大多数都是健康人群，所以从服务的特性来讲我们面对的是一个消费者，但同时我们又是身处在医疗服务的行业里面，所以与其他行业有非常多的不同。我们需要给用户，而不是单纯的消费者提供更多的数据支持，分析他的身体状况，帮他正确认识在不同的年龄阶段、职业发展阶段他到底需要什么。同时，我们也要考虑到很多人听到癌症早筛或者是疾病这些数字都很不喜欢，所以我们也要针对这些状况为他们设计，来减少他们的焦虑，让他们知道这是为自己的健康所做的储备和购买。

每次跟老外交流中国的体检，他们都感到不可思议，觉得中国竟然有这么多人每年都会做全面体检。在国外，只有企业里面的C层才能达到这个体检频率，因为全面体检的价格非常昂贵。比如3000美金的体检套餐可能连CT都没有的，只是全科医生帮你看一下，顶多再做一个骨密度。所以他们觉得每年中国人花这么多的精力和时间投入在体检上面，体现出了对自身健康的高度关注。我们中国人一直很注重养生，虽然老年人被骗购保健品等新闻时有出现，但确实也证明我们中国人一直有治未病、避免将来患更大疾病的意识。这个意识是我们非常先进的一点，我觉得将来这个市场可以给用户提供更好的产品。

下面介绍一下爱康集团，相信可能在座很多都是我们的用户，首先非常感谢。我们在去年一年服务了700多用户，财富全球500强的在华企业服务了270多家，中国百强企业服务了92家，这些都是我们非常自豪的成绩。今年是我们爱康成立15周年的庆典，我们经历了线下平台的铺垫、线上的搭建，做了上市也做了下市。我们长期的愿景还是希望依赖新科技、大数据的平台，因为这种平台化开放式的结构能够给大家提供更好、更可靠的产品。我们现在在全国43个大城市里面都有自己的体检与医疗服务中心，我们还和200多个城市的720家医疗机构达成合作，所以爱康是全国性一站式的服务平台。

我们面对的大多数付费方是企业管理者，当然这也是因为企业管理者非常关心员工的身体健康。我们到底关注的是什么？这里举几个例子，现在大部分企业里面活跃的年龄段有70后、80后和90后，大家整天都要看手机，微信、钉钉上面要回复大量的企业信息，还有长期久坐的996程序员，更有90后上班之余还要熬夜追剧，所以这三代人当中面临着很多健康问题。

近年来，我们也在媒体上“猝死”的新闻也日益增加，其实这对大家都是很有触动的。

国家癌症中心在过去14年的研究发现，其实39岁以下年龄段的癌症发生率增幅是最快的。这个真不是吓唬大家，而是长期大数据的支持，癌症发生的年龄确实越来越早了。

面对这样的状况，我们提出来希望用人工智能+精准医疗的方式加强健康管理。其实很多人觉得传统体检形式已经略显陈旧了，怎么样给大家一个更新的方案，和更加可靠的解决方法，其实是我们面临的问题。举一个例子，我们和Airdoc正在合作推出AI眼底影像这样一个眼底筛查的项目，不仅可以筛查糖尿病，还有高血压、动脉硬化、肿瘤。具体的工作方式就是在体检中心利用一个眼底照相机和Airdoc AI的算法，再结合专家的审核出具检测报告。

下面是一个真实数据，2018年9月到今年6月份，我们做了20多万人次的筛查，发现大家其实对于眼睛健康的关注度有待提升。

还有部分用户不愿意去体检中心，认为自己的健康状况良好，那么我们也可以提供在家就能做的癌症早筛。

为什么要做早筛这个事情？如果病情是在一期发现，他五年生存率可以达到90%以上，而且生活质量很高，但是如果病情发展到四期生存率就只剩下10%。这样的数据是需要传达到我们的用户的，这是在简单方便之余一定要加强的教育，因为早筛真的非常有好处。这样检测的产品既无创也无痛，在家就能做，而且检查的数据还非常可靠。

我们爱康集团在今年5月份和合作伙伴一起做了基于4.2万份用户的检查数据出具的白皮书，其中有关于早筛的数据显示，当体检中肠胃出现问题，医生会建议做一个肠镜，国家城市早筛的项目里面只有14%的人遵循医嘱进一步检查，但是爱康的检测项目中，进一步检查的人可以达到25%。还有一个数据更有力地证明了我们可以给用户可靠方案的产品，在结直肠癌和腺瘤息肉的检出率，我们是32.26%，国家平均水平是15.82%，癌前变可以达到0.74%。所以我们觉得可以给用户提供到这些数据，来证明这种可靠性。

还有另外一种问题，我们的用户在体检中心中发现了问题，会担心会不会发现得太晚了。他们希望更早地发现问题，这样能够更早地解决问题。这里就要讲到10毫升的血能够做什么，也就是液体活检的作用。

比结直肠癌更恶的癌是肺癌，2015年78万多人患病，死亡63万人，大家看这个比例也是非常高的。其实肺癌超早期的生存率是非常高的，可以达到百分之九十多，但是如果到了四期以上就只有1%。据新英格兰杂志的数据显示，超早期用X光的方式检查肺癌检出率只有24%，用低剂量LDCT检出率有48%。而我们给出的方案，如果在低剂量螺旋CT的方法上再加上AI、加上液体活检，能够尽可能减少漏检率，提高检出率。

在今天，用户对于健康管理的升级需求是一个毋庸置疑的方向，是我们业内大家都认可的看到的方向。他们不仅需要方便、可靠地查出问题，而且还要求查出问题以后能够获得对应的解决方案，所以我们在这里面也做了一些探索。以人工智能的血糖管理为例，很多人知道7是一个分界线，如果血糖在7之上就是糖尿病；如果是5.6-7，这就是糖尿病前期。每增加一个单位，心血管脑溢血的风险就会相应提高。在中国糖尿病的发病率高达10%，所以中国有一个多亿的糖尿病患者。但实际上，每两个成年人当中就有一个糖尿病前期，这意味着中国有4.93亿的是糖尿病前期人口。而从糖尿病前期到糖尿病的转化，是随着时间的推移不断增加，一年以后大约有5%以上的人就会转化成糖尿病，三年就是20%以上，20年基本上90%以上都会转化成糖尿病。

所以对于糖尿病人群长期的关注，能够帮助他们通过人工智能的方式逆转糖尿病前期或者延迟进入糖尿病。每个人身体的代谢方式都是不同的，所以有些人怎么吃都不胖，而有些人喝水都会长肉。所以人工智能在这里面可以发挥很大作用，能够为每个人定制控制病情的方案。

比较传统的观念认为血糖是需要测量的，其实不是，但是是需要全天候检测的。考虑到消费者的便利性，我们和Airdoc合作推出了的爱康控糖宝，可以非常方便地贴在手臂上，在设定好的时间进行抽血、检测和数据的存储，贴着这个膜，什么都不用管，什么都不会耽误，即使洗澡也不受影响。

由于用户每天摄入的食品品类比较多，逐个输入非常麻烦，所以我们在控糖宝里面有一个小程序，只需在吃饭之前拍照，吃饭之后的血糖数据跟与摄入的食物数据相配合，完成一个AI建模，实现真正个体化的方案。

刚才给大家介绍了一些产品品类，最后我想给大家介绍一下我们整个的战略方向。因为我们客户整个对于早期的筛查、健康的管理不断有消费升级的需求，而且还有相应有解决方案的需求，所以我们赋能的工具就是人工智能和精准医疗，以实现更早发现更早诊断以及更好地管理。

最后也想给大家介绍一下，其实医疗我们是处在整个预防医疗的前端，我们充分意识到消费者需要的是全面的方案，所以我们爱康也跟全国300多个公立医院达成了合作，如果进行了筛查之后有就医的需求，也能够为消费者安排就医，实现数据的共通。在爱康体检中心做完所有检查，到公立医院也尽可能减少重复。

为了打造一站式的健康服务，我们还在一些企业的医务室提供驻场式的健康管理服务。我们还和保险公司达成合作，将保险和体检结合在一起为健康提供双重保障。

以上就是我的一些分享，谢谢大家！