记者 | 戴梦馨

向小学生、大学生们卖辅导课的新东方（NYSE:EDU），正在通过旗下OKAY智慧教育加速布局公立学校市场。

12月5日，新东方旗下OKAY智慧教育宣布，与内蒙古巴彦淖尔市临河区、内蒙古鄂尔多斯市杭锦旗、安徽省安庆市迎江区、山东省临沂市高新区、陕西省榆林市高新区、山东省东营市广饶县签约，并签约36个城市区域代理商。

OKAY智慧教育是新东方孵化的独立公司，向培训机构、公立学校提供教学软硬件，包括OKAY学习机、OKAY智能笔等。2019年10月，俞敏洪在世界互联网大会上公布OKAY智慧教育的“智慧教育城市”解决方案。此后，OKAY智慧教育从与公立学校合作，变为与各地市政府、区县政府建立合作，再全面进入当地学校。

OKAY智慧教育创始人贾云海告诉界面教育，改变的原因是区、县政府掌握当地财政，与当地公立学校合作更为紧密，而偏远地区政府尤其希望借助智慧教育，获得更多优质教育资源。据贾云海透露，OKAY智慧教育已进入1000多所公立学校，有意向合作的地方政府目前达到37个。

向公立学校销售教育硬件，已经成为科技公司们扎堆的火热市场。苹果公司针对教育市场推出低价iPad以及免费教育App，多款App在2019年计划落地中国。字节跳动收购原锤子科技团队后，也开始孵化教育硬件产品。已经进入2.5万所学校的科大讯飞，已推出“讯飞学习机”等多款产品。

脱胎于教育公司的新东方Okay智慧教育，主打的卖点是教学情况分析。

 “优秀老师需要的是数据。”贾云海向界面教育举例，某所高中的高考成绩较差，通过新东方OKAY智慧教育的数据分析发现，该校学生在数学考试的最后两题答对率过低，学校在高考第三轮复习时没有抓住相应的知识点。贾云海表示，这所学校通过分析，用较小的代价找到原因、提升了学生成绩。

火起来的“智慧平板”“智慧课堂”进入了学校，却也开始在学校里遭遇尴尬，不少老师、学生并不愿意使用这些智能软硬件。山东省临沂市高新区高级中学校长邵泽山在发布会上说：“课前用、课后用，一旦到了课堂这个最关键的教学环节，就不用了。”

新东方集团创始人俞敏洪在发布会上表示：“我们也不能太迷信智慧教育这回事。如果学习动机、热情、目标没有解决的话，工具的作用是有限的。”俞敏洪认为，智慧教育的软硬件要避免增加学生负担，例如向家长推送家庭作业、成绩排名，导致家长逼迫学生学习。对于“智慧硬件”的热潮，俞敏洪认为目前教育行业必须使用终端设备分析学习数据、行为，但采集信息后，教育终端设备就不再是必需品。

除了销售软硬件， OKAY智慧教育也已经开始推出付费辅导。贾云海告诉界面教育, OKAY智慧教育的师资团队将针对学生的薄弱知识点，提供远程付费辅导。进入更多城市、学校只是第一步，结合现有学情分析的付费辅导将成为新东方OKAY智慧教育的未来盈利方式。