文 | 财联社 覃泽俊

2019年12月13日，索信达数据技术有限公司（03680.HK）正式在香港联合交易所主板挂牌上市，首日涨幅为8%，报收1.62港元/股。

据悉，索信达本次发行1亿股，收到所得款项净额估计约为1.145亿港元，发售价定为每股1.50港元，索信达成为在港上市的科技企业中，首屈一指的金融科技与人工智能领域代表性公司。

索信达此次募集资金将用于强化及扩大数据解决方案，吸纳人才，提升销售及营销成效，以及发展AI人工智能实验室和外部收购等用途。

在公司发展方向上，宋洪涛对记者透露，未来公司会更专注在银行零售业务和小微企业的解决方案，力争2-3年内将金融行业收入提升至100%。

公司在港交所成功上市

与BAT生态竞合

根据招股书显示，索信达是中国企业级大数据及人工智能解决方案提供商，主要业务聚焦在中国金融领域，为银行及金融机构的数字化转型提供大数据及人工智能解决方案、销售软硬件等相关服务为一体的综合服务、资讯科技维护及支援服务。

以2018年收益计算的中国前十五大银行中，有八家为索信达客户，合作客户目前覆盖国内55.6%的国有银行及股份合资商业银行，拥有广泛的客户基础。

财联社记者在公司上市首日，第一时间采访了索信达创始人兼董事局主席宋洪涛先生。在谈及公司面临激烈的市场竞争，“如果我们要与BAT正面作战，我们就不用干了。”宋洪涛表示，BAT覆盖的数字化市场很大，但银行市场如同很窄的隧道，对于BAT这样的航母公司提供的更多是共性、海量，标准化的产品，覆盖面更广，而索信达专注的是技术与行业经验沉淀，所以与BAT的关系更类似于生态竞合。

据悉，目前阿里和腾讯在银行数字化方案竞争中主推的是云产品。宋洪涛认为，“短期内，选择一家公司合作可能对公司有帮助，但长期来看，索信达希望保持产品的独立性。”

自主造血能力强

财务表现上，公司2019年1－5月的营收达6779万元，较2018年同期增长226.1%，但因支付上市相关费用，今年前5月亏损128.4万元。宋洪涛对记者解释，实际上公司2019年比同期各个指标从收入到利润都大幅的增长，但是因为今年要一次性支付IPO的相关费用，一定程度上影响了报表数据。

从公司过往的营收增速来看，2016年到2018年，索信达核心业务在细分领域的增长过去三年超过了30%，数字化的业务复合增长超过70%。

从公司过去的毛利率来看，2016年至2018年毛利率分别为22.8%，33.3%，34%，2019年截至5月31日，毛利率为42.2%，整体毛利率水平进一步提升。净利润方面，2016年至2018年分别为0.14亿元，0.21亿元和0.23亿元（扣除上市费用后）。

宋洪涛认为，公司的现金流绝大部分来自于客户订单，索信达非常关注快速高效的帮助客户解决问题。其次，公司专注在银行领域深耕，索信达的客户在中国最大的18家银行中超过一半。同时宋洪涛表示，索信达希望通过建立真正产品和服务能力圈，把AI落地的技术再往3000多家更小的银行推广。

大数据给银行赋能

根据资料显示，索信达从2013年进入大数据行业，经过一系列转型、聚焦，2016年开始深耕银行大数据和AI市场。

宋洪涛表示，现在中国的金融行业一年可以做100多亿次的营销，但是正常来说如果没有数字化，营销效能非常低，资源消耗巨大。通过数字化的模型，通过有效科学的管理，可以成功的提升营销有效性。

“所有的东西底层的是算法和模型。算法和模型是统计的东西，但是要结合银行的特质和特性才能产生更大的效率。”宋洪涛认为，数据挖掘和应用一般来说分为四个阶段。

第一步是采集和存储数据，先将数据有效收集，目前国内大型银行中基本完成了这一步骤。

第二步是数据清洗和数据处理。宋洪涛分析，目前整个中国银行只有5%的银行完成了数据分析工作，还有95%的银行只是把数据存储起来并没有使用，本质上数据还在“沉睡”。

第三步是数据使用、挖掘和分析的方法论。宋洪涛认为，在这方面中国仅有几个头部的银行能够完成这一步。

最后是数据的应用。宋洪涛表示，在触达用户方面，索信达在前几年的服务中已经沉淀了成型的产品功能和模块，今后将以平台化的形式纳入中小银行的服务中。值得一提的是，索信达已经为招商银行成功服务了10个以上的数字营销项目。

宋洪涛先生在上市晚宴致辞

掌握迅猛发展的细分市场

中国金融业占大数据及AI市场的表现，市场分析预计，该细分市场的占有率将从2018年的14.8%提升至2023年的19.5%，预测市场规模将达1921亿元人民币，复合年增长率达57%。

根据公开信息，银行宣布要加大对金融科技的投资，未来将有占总营收1%-3%的投入到大数据为基础的金融科技领域。索信达CEO吴辅世认为，这代表每年会有上千亿人民币的市场发展的机会。中国的企业用户对于核心技术要自主可控，要加速本土化、国产化的需求正在与日俱增。

根据招股书，公司表示希望2-3年在金融方面收入达到100%，绝对会聚焦在金融行业。宋洪涛解释，公司在2013年向整个大数据行业转型过程中经历了运营商、政府、金融等行业，从2015开始，到2018年不断做减法，最终确定以银行作为聚焦领域，将细分领域做到行业第一。

在公司发展方向上，宋洪涛对记者透露，未来公司会更专注在银行零售业务和小微企业的解决方案，因为小微企业和个人客户有两个属性是比较相近的，这种客户很难通过线下的方法营销客户。主要发展理念是为银行外接流量，通过线上各种方式把客户接起来，内建能力，通过打造科技为银行业务赋能。

从行业发展的情况上看，宋洪涛认为，现在行业还处于建立规范和标准的阶段，公司希望未来3-5年甚至更长的时间区要定义行业标准和服务，未来中国大数据和AI需要有更多落地的应用出来，公司经营依靠讲概念、烧钱来维持的生态不宜提倡。