记者 | 张馨予

编辑 | 周卓然

北京SKP南馆SKP-S于12月12日正式试营业，即便是在周五，前来打卡的顾客仍旧挤满了这座采用全新零售概念的新商场。到了周末，人数众多的SKP-S实施了限流，排队等候进入商场的顾客则一度从正门排到了大望桥的十字路口。

线下首秀之后，SKP-S在线上的生意也开张了。12月16日，北京SKP在微信公众号正式推出SKP-S限时商店，每天上午10点至晚上10点限时限量发售一或两款商品，每日更新。

目前SKP-S已经一次性释出从12月16日至12月22日共10件限量商品，12月23日至12月29日的限量商品还未正式公布。据SKP-S方面介绍，限量商品独家发售活动将会持续到1月5日。

SKP-S方面向界面时尚表示，SKP-S的目标是争取此次独家发售的限量商品仅供线上购买，不能在线下购买。

顾客在线上支付成功后，所购商品的专柜店员会在3-5日内与顾客沟通，以短信形式与顾客确认到店取货时间，之后顾客需本人携支付凭证前往相应专柜取货。换句话说，SKP-S本次推出的是一种线上预约购买、线下取货的发售模式。

首轮参与SKP-S限量商品独家发售活动的品牌包括Bottega Veneta、Prada、sacai、Moose Knuckles、Moncler、Louis Vuitton和Rick Owens，它们为SKP-S打造“独家”商品的方式各有不同。

Bottega Veneta和Moncler选择在SKP-S发售中国市场内的独家单品。据Bottega Veneta介绍，品牌的天然软木橡树皮手拿包The Shoulder Pouch于12月16日在SKP-S独家限量发售，后续才会进入Bottega Veneta国内其他门店。Moncler则对界面时尚表示，会在12月20日独家推出House of Genius系列中的一款Maya夹克，国内仅在SKP-S有售。

Prada、sacai则选择推出与SKP-S的联名限定商品。Prada会在12月17日在SKP-S线上商店推出的是SKP-S特别款T恤，胸口有BJS的标识。Sacai将在12月18日特别推出sacai X SKP-S 联名限定款羽绒服庆祝新店开业，羽绒服分为男女两款，共4种颜色。

Moose Knuckles和Rick Owens也为SKP-S准备了独家商品，分别是一款羽绒服和一款独眼小兔造型斜挎包，其中斜挎包有黑白两种配色。Moose Knuckles和Rick Owens的独家多了一层“加码中国市场”的含义，因为它们在SKP-S开设的门店均是品牌在中国大陆开设的首家门店。

被人们称为“小剪刀”的加拿大羽绒服品牌Moose Knuckles于2018年9月入驻天猫，同年12月在上海恒隆广场开设了一家为期3个月的快闪店，它在SKP-S开设的是品牌在中国大陆开设的第一家正式店铺。美国设计师品牌Rick Owens此前曾在香港开设全亚洲最大的独立门店，最近在SKP-S开出的则是品牌在中国大陆开设的首家精品店。

由于独家限量商品只能线上购买、线下取货，SKP-S推出的线上限时商店能为这座新商场实现引流，不过SKP-S这次尝试更重要的意义是进一步探索实验性零售。

“实验性”首先已经在SKP-S的零售空间上得到体现。SKP-S采用了有别于传统购物中心的零售概念，商场内的各种先锋艺术装置诉说了同一个主题。从1层的模拟型羊圈再到3层的火星探索与仿生机器人对谈，都是要通过讨论数字化时代的现实议题，激发人们对未来世界的憧憬与往日时光的追忆，这是在打造沉浸式消费氛围。

“实验性”也体现在了SKP-S的店铺设计上，每家奢侈品牌门店的招牌都是悬挂的LED灯牌，品牌名称一律以红色字体出现在灯牌上。奢侈品牌一向对店铺设计与形象输出有着严密的把控，但它们在SKP-S实现了罕见的统一。

除此之外，LV、Prada、Gucci等品牌在SKP-S的门店有别于它们的其他门店，例如LV门店内陈列的均是与旅行相关的产品，Prada门店放眼望去均是迷彩，展售的是Prada Escape系列，Gucci的概念店则有中国首个家居空间和美妆空间。

SKP方面表示商场和各个门店的设计主题会不定期更换，SKP-S每年也都会推出不同主题的艺术实验空间。也就是说，SKP-S本身就像是各个奢侈品牌不定期更换主题的长期快闪店聚集地。

目前SKP-S推出了线上限时商店，算是把限时限量的快闪概念从线下到线上打通。如今越来越多品牌与零售商开启从街头潮牌学来的“Drop”式上新，即限时发布限量商品，这种销售模式既能为消费者制造紧迫感和商品的稀缺感，也能不断满足消费者的即时需求，在消费者注意力不断缩短的当下维持消费者的新鲜感。

SKP对SKP-S的定位是“一个融合科技、艺术和商业的实验性场所”，因此线上与线下的快闪都可以看作“实验”的一部分。

据SKP方面介绍，目前SKP正在请一位新的艺术家设计打通南北区的方案。南北打通之后，SKP-S的长期客流量或许就不用发愁了，它也可以更安心地扮演一个试验性场所的角色。

SKP-S为线上限量商店设置的期限是12月16日至1月5日，如果独家限量商品在线上发售的表现足够优秀，这一试验性项目完全可能长期留存下来，成为SKP-S与品牌联手推出限时限量商品的前哨站。

“卖独家”从上世纪二十年代便是百货公司与对手竞争的法宝，SKP-S能让众多品牌为其提供独家限量商品，本身说明它足够强势。毕竟SKP从2008年至2011年间几乎每年的营业额增幅都超过了30%，2011年后销售额一直蝉联内地商场销售额榜单第一，2018年销售额达到135亿元，2019年11月店庆当日销售额逼近10亿元人民币。

目前来看，几家品牌推出的SKP-S独家商品基本是颜色、图腾或设计细节上有改动的热门和经典款产品，品牌投入的时间和经济成本相对较小，不过这种独家商品对消费者的吸引力也可能相对有限。

如果品牌与SKP-S合作推出更为特别的独家限量商品，对商场和对品牌的引流作用都会更大。不过，进驻SKP-S的品牌已经需要配合商场主题的更替而尽量更新店铺概念，不定期推出独家商品可能会让品牌承受更多的压力。